2023年08月の記事
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▲SNSを見てムカついたら「いいね」と言ってみる
▲SNSを見てムカついたら「いいね」と言ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は8月最終日です。仕事をしっかりやって気持ちよく9月をむかえたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～SNSを見てムカついたら「いいね」と言ってみる～ 知人と会った時のこと。知人は営業スタッフ。ちょっと苦戦していたという。 知人はある時「どのSNSを見てもイライラするようになった」と言っていた。 SNSにはだいたい、いいことが載っている。・こんなにうまく行きました・楽しいパーティーに参加しています・豪華なランチを食べていますなどなど。 どこを見ても「私はこんなにうまく行っていますよ」アピールをしている。 それを見て「この人、ムカつくよな」と思っていたという。気持ちが分からないでもない。 ただ、これは精神衛生上良くない。何とか改善したいものだ。 そこで知人は「画面を見て”いいね”と口に出して言う」ということを続けた。 するとどうだろう。次第に心が穏やかに。見てもイライラすることがなくなった。それから徐々に結果が戻ってきたという。 これはいいヒントになる。SNSを見てムカついたら、画面に向かって「それ、いいね!」と言ってみる。さっそく今日、試したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 31, 2023
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▲恥ずかしい思いをしたら怒るのではなくサラッと認める
▲恥ずかしい思いをしたら怒るのではなくサラッと認める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は研修先の社長さんとのゴルフ。夜には飲みも。非常に楽しみです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～恥ずかしい思いをしたら怒るのではなくサラッと認める～ ある集まりでのこと。Aさんについて“ちょっとした恥ずかしい話”をされていた。 それに対してAさんは「絶対にそんなことない!」と力んで否定。その後、不機嫌になっていた。 まわりの人も怒らせるつもりではなかった。しかしAさんは過剰反応。空気が悪くなった。 人前で恥ずかし目にあう。これはいい気分ではない。 その後のこと。Bさんに対して同じようなシーンがあった。 その時もかなりの恥ずかしいネタが出ていた。Bさんは照れくさそうに「その話は死ぬほど恥ずかしいです」と言っていた。 自分の気持ちを素直に言う。そういった対応をする人は「なんだか魅力的だ」というように感じた。 ちょっと恥ずかしい思いをした時「バカにしないでください!」などと力まない方がいい。 言っていることを認め「それは恥ずかしいですよ」と素直に言う。その方が器の大きさを感じる。 恥ずかしい思いをしたらサラッと認める。私もそんな対応をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 30, 2023
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▲お客様が飽きてきたら”流れを変えるトーク”をする
▲お客様が飽きてきたら”流れを変えるトーク”をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はクラブハウスに出させて頂きます。いい話ができるように頑張ります。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が飽きてきたら”流れを変えるトーク”をする～ 著者仲間のこと。この方も研修や講演をしている。 研修や講演をしていると「参加者が少し飽きてきたな」と感じる時がある。 こんな時、私は“参加者に考えてもらう”といったことをする。 ワークをすることで集中力が高まる。これはいい方法だ。 その仲間は飽きてきたと感じたら「事例を紹介する」と言っていた。 今の話題と関係あることで「例えばこんなことがありましてね」とリアルな例を紹介する。 出来れば身近な例にする。すとる参加者が「なるほど、これに使えるのか」とイメージできる。 またもう１つの手段として「ちょっと話はそれますが」と言って刺激的な話題を出す。 するとまた集中力が戻ってくるという。これは今後使ってみようと思う。 商談をしていてお客様が「あまり聞いていないな」と感じることがあるかもれしない。 そんな時は・ちょっと考えてみてください・こんな例がありまして・面白いニュースがありましてなどと言ってみる。 流れを変えるトーク。ぜひ考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 29, 2023
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▲「だんだん上手くなってきている」＝幸福感
▲「だんだん上手くなってきている」＝幸福感↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日負けて借金生活に入りました。久しぶりの低迷期。こういった時に新しいスターが出てきて欲しいです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「だんだん上手くなってきている」＝幸福感～ 人それぞれ「これが幸せだ」と感じることは異なる。 十人十色。出世するのが幸せと感じる人もいるし、人と仲良くすることが幸せと感じる人もいる。 ただ1つ共通していることがある。それは“向上している時は幸福を感じる”ということ。 何かをやっていて「だんだん上手くなってきているぞ」といった実感がある。こんな時は気分がいいものだ。 その逆に“全く成長を感じない”というのはつまらない。 もしくは「ちょっと落ちているな」という時は気分も上がらない。全く幸福感は味わえない。 何か苦手なことを克服する。これはとくにテンションが上がる。ワクワクするものだ。 もし「自分には積極性がない」と感じるなら、ちょっとだけ積極性を持つようにする。 ほんの少し行動出来ただけでも「おっ、これができたぞ」と嬉しくなるものだ。 苦手なことを克服する。ぜひこれに挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 28, 2023
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▲実績の羅列ではなく”こんな思いで仕事をしている”を伝える
▲実績の羅列ではなく”こんな思いで仕事をしている”を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの大会です。先週は勝って初戦突破。今日は勝てばダブルヘッダーです。今日も勝利に貢献できるよう頑張ります。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～実績の羅列ではなく”こんな思いで仕事をしている”を伝える～ 昨日のブログでは「人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく」といった話をした。 経歴を伝えるのは必要なこと。また、ある程度の実績を載せる。これによって安心感を与えられる。 しかし、実績を載せ過ぎはおススメできない。時には逆効果になることもある。 生保の営業スタッフのこと。その営業スタッフのSNSを見ると ・〇年連続MDRT・社内表彰〇回・VIPクラブ入会といったことがずらずらと載っている。 いかにも華々しいといった感じ。それを見た時に「すごく儲かっているな」という感じがした。 それと同時に「なんだか搾取されそうだ」といったイメージも持った。 凄い経歴過ぎてひかれる。もしくは警戒される。これでは意味がない。 表彰や実績はそこそこにして、もっと「こんな思いでこの仕事をやっています」ということを伝える。 もしくは「こういった苦労した結果、これに行きつきました」といったエピソードを伝える。その方がお客様の心に響きます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 27, 2023
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▲人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく
▲人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。8月も終わりに近づいたのですがまだまだ暑いです。しっかり体を動かしてきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく～ 自分の経歴を載せる。これは必要なこと。 これはブログに載せてもいいしHPに載せてもいい。何も載っていないと「なんか怪しい」と思われてしまう。 もしくは「とくに興味を持てない」ということになる。 ある社長のこと。この社長は二代目。長男ではないが、優秀で跡を継いだ。 たまたまその社長のHPを見ると“プロフィール”がほんの少ししか載っていない。 よくある履歴書程度。これでは何の魅力もない。ほとんど興味を持ってもらえないだろう。 実際この社長はいろいろな苦労をしている。それが全く伝わらない。ほとんど経歴を活かしていない。これはもったいない。 そこで私が勧める“自己紹介文”を載せてもらうようにした。 自己紹介文は“自分の経歴を物語風にして伝える”というもの。 HPに載せるので少し簡略化した。しかし、効果は絶大。多くの人から声をかけられるようになった。 しっかり自分の経歴を伝えているだろうか?それを物語として伝える。人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 26, 2023
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▲「言われた通りやったけどダメでした」では結果は出ない
▲「言われた通りやったけどダメでした」では結果は出ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。きょうはゴルフコンペの日です。上位入賞を狙います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「言われた通りやったけどダメでした」では結果は出ない～ 個人コンサルティングでのこと。ある営業スタッフは「上司の指示通りやっても結果が出ない」といった言い方をしていた。 話を聞くと「その上司のやり方は古いなぁ」と思う。 それは確かだが営業は自己責任。人のせいにしても始まらない。 苦戦している多くの人が「言われた通りやったけどダメでした」といったことを言う。 他人と自分は違う。やり方を工夫したり、アレンジしたりする必要がある。 その一方、結果を出す人は、「私のやり方が悪かった」もしくは「私が失敗した」といった言い方をする。 このタイプの人たちは「次はこのように変えてやってみよう」とチャレンジしていく。そして結果を出すのだ。 何かで失敗した時、「なんだよ、その通りにやったけどダメじゃないか」と思ってしまいがちになる。 そんな時はまずは「これは自分のせいだな」と思うようにする。 すとる、自然に「自分とはやり方があわなかった。次はこう変えよう」と思えるようになる。 すべては自己責任。私自身も常にそう考えられるようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 25, 2023
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▲金融のプロが怪しい人から真剣に話を聞いていた理由
▲金融のプロが怪しい人から真剣に話を聞いていた理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。本日、営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej が発売になります。これからは書く力を身につける人が結果を出します。よかったらぜひ参考にしてください。営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～金融のプロが怪しい人から真剣に話を聞いていた理由～ ある会でのこと。知人と話していると「ここよろしいですか」と男性が割り込んできた。 その男性は自己紹介すると「最近、こういった金融商品がきていまして」という話を始めた。 何かの投資をして生活しているらしい。ぱっと見はかなり怪しい。話もかなり胡散臭かった。 実は知人は金融関係のプロ。男性話はまさに“釈迦に説法”という感じだ。 しかし、知人は真剣に話を聞いている。その時は「なんでこんな怪しい話を聞いているんだろう」と不思議に思った。 男性が去ったので、知人に「なんで真剣に聞いていたのですか?」と質問した。 すると知人は「もしかしたら私が知らないことを知っているかもしれないので」と答えた。 それを聞いて「この方は本当のプロだ」と思ったのだ。 賢者は愚者から学び、愚者は賢者からも学ばない。まさにこれ。出来る人はどんな人からも学ぶ。私も見習いたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 24, 2023
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▲小細工を使われると不信感を覚えるもの
▲小細工を使われると不信感を覚えるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は早朝からけっこうな雨が降っています。涼しくて仕事しやすいです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～小細工を使われると不信感を覚えるもの～ タイヤ交換に行った時のこと。フォーシーズンタイヤを買うことに。１年間使えて便利。 今は“ネットで購入して提携の場所で交換する”といった方式になっている。 そこで「ここが一番コスパがいい」というサイトで購入した。 近くのスタンドで交換することに。車を預けて待っていると、スタンドの人が「この交換部品が含まれてないですよ」と言ってきた。 仕方がなく追加することに。その金額を追加すると“他のサイトで買うのとほぼ変わらない”ということになる。 まあ損したわけではない。たとえそうだとしても「なんか騙されたな」という印象になる。次はここでは買わないだろう。 見積りを操作する。ちょっとベテラン営業になればできること。 そして契約後に「こちらを追加して頂かないと」といったやり方も出来るだろう。 しかし、お客様は不信感しかない。必ず別の場所で問題になる。 たとえトータルで安かったとしても、後から「実はこちらが必要でして」と追加されると不信感を持つ。やはり小細工を使わず誠実に提案してもらいたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 23, 2023
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▲器の大きい人は”グレーゾーン”が広い
▲器の大きい人は”グレーゾーン”が広い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久々に都会で仕事をして飲みました。路に迷いましたが。たまに都会に行くのもいいですね。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～器の大きい人は”グレーゾーン”が広い～ 昨日のブログでは「頑固で間違いを認めない人は避けられる」といった話をした。 明らかに間違いなのに認めない。これはこだわりとは違う。意固地になればなるほど人を遠ざけることになる。 一方、器の大きい人は“グレーゾーンが広い”といった特徴がある。 何でもかんでも”YES、NO”“白黒はっきり”付ける必要はない。 他の人の考え方は自分とは違う。当たり前のことだが。これをコロッと忘れてしまうこともある。 例えば、第三者から「それ違うと思いますよ」と言われたとする。 それが自分の考えとズレていたら?思わず「そんなことありませんよ!」と否定してしまう。 そんな時、「なるほど、そういう考えもありますね」と違いを認める。認めているわけではないが、否定もしていない。 こういった対応をする人を見ると「なんか余裕があるな」といった印象を受ける。 白黒つけるのではなくクレーゾーンで対応する。このくらいのスタンスで柔軟に受け止めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 22, 2023
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▲頑固で間違いを認めない人は避けられる
▲頑固で間違いを認めない人は避けられる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりに東京で仕事をします。収録の後、飲み会も。楽しみにしています。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～頑固で間違いを認めない人は避けられる～ ちょっとした知り合いのこと。その人は普段はいい人。明るいし、楽しいタイプ。 しかし、時として“頑なに否定する”といったことをする。 自分の考えと合わないことがあると「それは絶対に違うと思いますよ」と否定してくる。時には口論になることも。 冷静に見て「どっちとも言えない」ということにも絶対に曲げない。 その姿を見て「なんて頑固なんだろう」と思ってしまう。 それだけならばまだいい。いただけないのは“間違いを認めない”ということ。 こだわっていることでも「それはちょっと間違っている」という点もある。 それを他人から指摘されると「そんなことはありません」と全否定する。これが人から避けられる原因となる。 誰でもこだわりの世界がいる。それは大切にしていい。 また誰でも勘違いしたり間違ったりするもの。恥ずかしい事ではない。それを指摘されたら認める。そういう柔軟性をいつまでも持ちたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 21, 2023
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▲上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから
▲上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの市民大会です。勝利に貢献できるよう頑張ってきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから～ 知人の営業の方のこと。いわゆる“天才営業スタッフ”という感じの人。 初契約は入社してすぐに「なぜかお客様が契約してくれるって言っていますよ」といった感じでの契約。天才にありがちなパターンだ。 その後も順調に実績を積み上げた。そしてマネージャーに。そのとたん苦戦する。部下に上手く指導ができない。 この営業の方は“プレイヤーとしては優秀だがチームはまとめられない”といった典型。こういった人も少なくない。 しかし、この方は違う。ここから努力する。 まずは「自分は普通じゃない」ということを自覚した。 ・誰でも抵抗なく話しかけられる・人見知りしたことがない・断られてもすぐに訪問できるなどなど。 はじめこそ、部下に対して「なんでこんなことも出来ないの?」とイライラしていた。 しかし、だんだんと「おかしいのは部下ではなく自分だった」ということに気が付く。 それからは指導方法を工夫するように。だんだんとチームがまとまるようになったという。 他人と自分は全くの別の人格。自分ができても相手が出来ないこともある。その逆もあるだろう。 相手の立場で指導する。これができる人がチームを導いていけるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 20, 2023
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▲いい言葉探しをしてそれを言葉として残す
▲いい言葉探しをしてそれを言葉として残す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり２時間体を動かしてきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい言葉探しをしてそれを言葉として残す～ 以前のブログで“人はネガティブ探しは自然にやってしまう”といった話をした。 しかもなぜか上手い。意識せずに見つけてしまう。 これをやってしまったらすぐにやめる。そして忘れてしまえばいい。 そのかわりに“いいこと探し”をした方がいい。 これは意識しないと出来ない。そして続けていれば必ず上達する。 私がとくに意識しているのは“いい言葉探し”というもの。 ・本でいい言葉を見つける・人の会話から見つける・頭の中で思いつくなどなど。 いろいろな場所に「これはいい言葉だ」と思うものが落ちている。それを拾い上げる感じ。 そしてその言葉を“営業ノート”に書き残している。これをやっていると気持ちは上がる。 1ネガティブ探しをやめる2いい言葉探しをする3ノートに書いて残す これを繰り返す。どんどんいい言葉が増えていく。そしてこれは自分の最高の財産になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 19, 2023
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▲トップ営業は”事例の引き出し”が多い
▲トップ営業は”事例の引き出し”が多い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は山の方へゴルフに行ってきます。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業は”事例の引き出し”が多い～ 以前ロープレを見た時のこと。トップ営業スタッフの順番になった。 他の誰より「どんな話をするのか」と楽しみにしていた。 さすがはトップ営業。話の持って生き方が上手い。 その時、お客様を上司がやっていた。おらそく上司は「普通じゃつまらない」と思ったのだろう。 予定していた内容とは全く違うことを言い出す。きっと「どう対応するか?」興味があったのだろう。 トップ営業スタッフは話をよく聞いて「それでしたらこんな例があります」と即座に対応していた。 その様子を見て「だから結果が出るんだな」という感じがした。 トップ営業スタッフは“事例を引き出しが多い”といった特徴がある。 何か難しい質問があっても「以前、こんな例がありましてね」と対処する。これが強みだ。 普段から意識して事例を集めておく。増えれば増えるほど様々な状況に対処できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 18, 2023
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▲読めそうで読めない漢字を使っていないか?
▲読めそうで読めない漢字を使っていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートとランチの日です。今日も頑張ります。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～読めそうで読めない漢字を使っていないか?～ 本を読んでいて「なんかモヤっとする」といった時がある。 メルマガやウェブの記事でもそう。読んでいてスッキリしない。 こういった文章には“微妙に意味が分からない”といった熟語が登場している。 もしくは“読めそうで読めない漢字”が使われている。 こういったものは「何となくわかるから辞書で調べるまでもない」と飛ばしてしまう。 これが積み重なり「十分に理解できない」といったことになる。 日本語は難しい。伝える側は注意する必要がある。 これはお客様に向けての文章でも言える。お客様に対して伝わりにくい言葉を使わない。 ・読めそうで読めない漢字・専門用語・意味が分からない言い回しなどなど。こういったものを1つ1つ減らす。 すべての人が文章を読みなれているわけではない。分かりやすい言葉、伝わりやすい言葉を選ぶ。その方がお客様はよく理解してくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 17, 2023
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▲一度口に出したものは取り返しがつかない
▲一度口に出したものは取り返しがつかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はランチに行って仕事です。今日も楽しみです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一度口に出したものは取り返しがつかない～ 仲間でのこと。その場にいないAさんについて“ちょっとディスる”といった話になった。 悪口というほどではない。ちょっといじっているという感じ。 そこで私は「これを言ったら面白いだろうな」ということを思いついた。 それをボソッと言った。思いのほかウケて爆笑が起こった。その時なんとなく「これはマズかったのでは」といった感じがした。 それからしばらくしてのこと。Aさんと会った際「なんかよそよそしいな」といった態度を取られた。 その瞬間「あれが悪い形で伝わったんだな」という感じがした。へんにウケたのが良くなかった。 それからしばらくAさんとの関係は悪くなった。結局、今でも元に戻っていない。とてつもなく後悔している。 雰囲気で悪口に思わず乗ってしまった。そしてそれが悪い形で本人に伝わる。最悪のパターンだ。 大人になってから仲のいい人を作るのは簡単ではない。しかし、失うのは一瞬。ちょっとした油断で台無しにしてしまうこともある。 冗談でも悪口、陰口はたたかない。一度口に出したことは取り返しがつかない。今後は十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 16, 2023
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▲そのルーティーンは惰性なのか?進化なのか?
▲そのルーティーンは惰性なのか?進化なのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は凄い雷で目が覚めました。最近は夕方だけではなく、深夜にも雷雨があります。気候もずいぶん変わってきました。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～そのルーティーンは惰性なのか?進化なのか?～ 行動する上で“何かを習慣化する”というのは重要なこと。 日々のルーティーンがその人自身を作っていく。これは間違いない。 ただそれにも“惰性のルーティーン”というものがある。 仕事をしていて「何となくできてしまう」といったようなこと。必ずしも悪い事ではない。 しかし、その精度が低い。クオリティが低い。これを放置すればどんどん落ちていく。 もしくは“クレームにはならない程度”だったらどうだろう?ジワジワと悪い方向へ向かっていく。 そうではなく“進化するルーティーン”だったらどうだろうか? １日少しずつ進化していく。気づいた時には「こんなに上達しているじゃないか」と驚くことになる。 私はいろいろなルーティーンがある。その中で「これはあまり意味がないのでは」と思うものもある。こういったことを一度見直したい。 同じことをしていても同じ結果しか訪れない。１日1ミリでも成長していく。そういったルーティーンを持ちたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 15, 2023
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▲クイズの出題内容で人柄が分かる
▲クイズの出題内容で人柄が分かる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はお盆ですが、とくに予定もありません。家で掃除でもしようと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クイズの出題内容で人柄が分かる～ 著者の方のこと。心理学を専門としている。話がいつも興味深い。 その方が「クイズの出した内容で人柄が分かる」といった話をしてくれた。 集まりなのでよく「これって何だと思う?」と聞く人がいる。 この問いの答えが“ほぼ誰も知らない”という内容だとする。 この場合は“自己顕示欲が強い”といったタイプ。 自慢そうに「オレはこんなすごい事知っているんだぞ」という感じ。確かにこういう人はいる。 その一方、その問いが“ちょっと考えれば変わる”といったものだとする。 こういったクイズを出す人は「場が盛り上がればいい」と考えている。 誰かが回答すれば「良く知っていますね!」と褒める。 また多少間違っていたとしても「だいたいあっていますよ。さすが」といった言い方をする。 クイズの出し方で人柄が分かるもの。ぜひ注意してまわりを観察してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 14, 2023
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▲立ち止まって考える時間は決して無駄ではない
▲立ち止まって考える時間は決して無駄ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。来週は大会。いろいろチェックしてきます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～立ち止まって考える時間は決して無駄ではない～ 営業も経験を重ねると「１ヵ月が早い」と感じるようになる。 新しい月になったと思ったら、あっという間に「あと、１週間しかないのか」と思うことも。 これを繰り返し「今年も１年早かった」ということになる。 仮に“あっという間の１ヵ月”が充実していればいい。 仕事も順調。トラブルもないし契約も取れる。 仕事以外でも「この部分はかなり進化している」と感じられる。これであれば短く感じても全く問題ない。 しかし、ほとんどの場合は“日々に流されてしまっている”といった状態。これを放置しない方がいい。 そうならないために“立ち止まって考える”といった間が必要。 理想は毎日。最低でも１週間に一回は「このような方針で行動していこう」と考える時間をとる。 出来れば１時間くらいしっかりとるといい。こういった時間は無駄にはならない。 立ち止まって考える時間を取る。この時間を取ることで充実した時間を過ごせるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 13, 2023
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▲イマイチの日こそ工夫して結果を出す
▲イマイチの日こそ工夫して結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は午前、午後とリモートで仕事でした。充実しましたね。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～イマイチの日こそ工夫して結果を出す～ ゴルフで一緒になった青年のこと。彼は高校で野球をしいた。しかも強豪校。そこで2番手ピッチャーをしていた。 2番手とはいえ「当時は140キロ以上投げられた」という。これはスゴイ。 ゴルフの腕はそこそこ。ただドライバー飛ぶ。芯を食うと300ヤード近くまで。異次元の打球だった。 その彼が「調子がいい日は10試合のうち2～3試合くらい」と言っていた。 それ以外の7～8試合を“いかに工夫していいピッチングをするか”が大きなポイントになるという。 これは営業活動でも言える。時々「今日は絶好調だ」という日がくるだろう。 しかし、それは一週間に1～2日あるかどうか。それ以外は「悪くはないが良くもない」といった感じだろう。 そういったイマイチの日こそ“工夫して楽しむ”といったことが必要なる。工夫しているうちに調子が出てくることもある。 イマイチの日を工夫して楽しみ結果を出す。ぜひこれを心がけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 12, 2023
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▲一緒に飲んでいて楽しい人、つまらない人
▲一緒に飲んでいて楽しい人、つまらない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。【営業マンは、「書く力」を磨け】の見本が届きました。https://amzn.to/3sc75Ej文字情報のやり取りが多くなっていく中、書く力が重要になってきます。書く力を身につけてガンガン結果を出してください。営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～一緒に飲んでいて楽しい人、つまらない人～ 今年になってから飲む機会が増えてきた。もともと飲むのは好き。しかし、コロナでほとんど飲みに行っていなかった。 誰かと飲むときは数日前から「この日が楽しみだ」とワクワクしている。 私が好きなタイプは・明るい話題が多い・飲みっぷりがいい・何でもおいしく食べるといった人。 こういった人との時間は楽しい。あっという間に2時間、3時間経つ。 その逆に「この人との飲みは楽しくない」と思うこともある。 先ほどと逆で“暗い話題が多い”ということ。 ・こんな悪い事件が起こった・この先に日本は危ない・もっと悪くなっていくなどなど。 5分もしないうちに気が滅入る。当然お酒もおいしくない。 まあ、これはいいとして、一番困るのが“お店や料理に文句をつける”といった人。 細かいところをみつけて「これはダメだね」などと言ってくる。こういった人が一番苦手。 飲むなら楽しく。細かいことは気にしない。その方が楽しい時間を過ごせるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 11, 2023
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▲「他の人はあなたのことをこう思っています」と伝える
▲「他の人はあなたのことをこう思っています」と伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事をします。午後からはゆっくりしたいと思います。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「他の人はあなたのことをこう思っています」と伝える～ 私が推奨しているトークの一つに“他の人に言わせるトーク”というものがある。 聞きにくい質問の際、“先のどのお客様は〇〇と言っていましたが”とつけると聞きやすくなる。 例えば、ローン話であれば「先ほどのお客様は車のローンが残っていると言っていましたが、いかがですか?」と質問する。 これなら失礼にならない。お客様も答えやすい。効果的なトーク。 このトークの応用編がある。例えば、お客様に「会社で部下から頼られているのではないですか」といったとする。 しかしお客様は「まったくそんなことないですよ」と全否定された。照れもあるかもしれない。 こんな時に「そうですかぁ」と引き下がったりしない。 その人に対して「気づいていないかもしれませんが、他の人は”頼りになる”と思っていますよ」と言ってあげる。 こういってもらえると嬉しいもの。お客様は喜んでくれる。 褒めて否定されたら「他の人からは良く思われていますよ」と言ってあげる。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 10, 2023
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▲上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”
▲上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。初めてのコース。非常に楽しみです。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上手くいかない原因はトークではなく”フレッシュさ”～ 商談をしていて「なにかうまくいかない」と感じることがないだろうか? トークや内容は問題ない。悪いところも見つからない。なのに話が進んでいかない。そういった悩みを持っている人もいる。 知人の営業スタッフのこと。彼は約10年のキャリア。中堅どころ。 今までは順調に契約を取っていた。しかし、ここ2、3年右肩下がりに。 はじめは「コロナや景気とかも影響している」と思っていた。確かにそれもある。 しかし、まわりの人たちは成績を戻している。なのに自分だけ不調のままだという。 しかも問題点が見つからない。トークも問題ないし、内容もかなり研究している。 ある時、近くの新人営業スタッフが「さぁ、今日は〇〇さんと商談だ」と気合を入れているところを見た。もちろん緊張もしている。 その姿を見て「自分はあんな新鮮な気持ちで商談に臨んでいない」ということを気が付いた。 それからは意識的に“フレッシュ感”を持つように心がけた。 そこからスランプを脱出したという。これはいいヒントになる。 最近、商談が上手くいかないなら「フレッシュさが足りていないのでは?」と問いかける。これを意識すると楽しくなりますし、調子も戻ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 9, 2023
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▲きつい状況を経験すればそのあと必ず成長する
▲きつい状況を経験すればそのあと必ず成長する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。今日も頑張ります。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～きつい状況を経験すればそのあと必ず成長する～ 昨日のブログでは「メンタルの強さの秘訣は”どうせやるなら楽しんで”」といった話をした。 どんな状況でも楽しんでしまう。そういった人に魅力を感じる。 営業で言えば“大きいクレーム”が発生する。これはダメージが大きい。 まず時間がとられる。その以上に痛いのは“メンタルがやられる”ということ。 この時期はなかなか契約も取れない。仕事のモチベーションも上がらないものだ。 こんな時こそ「どうせやるんだから楽しもう」と思う。 無理やりでもいい。これだけでも少し楽になる。そしてそれが処理できた時、必ず成長している。 仕事をしていれば「なんで私がこんな目にあわなきゃならないんだ」と思うこともある。 ・プライベートの問題・きつい部署への異動・左遷・海外へ飛ばされるなどなど。 しかし、腐らずやってきた人は、そのあと“それを糧に活躍する”といったことになる。 きつい状況こそチャンス。そう考えて楽しんでしまいましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 8, 2023
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▲メンタルの強さの秘訣は”どうせやるなら楽しんで”
▲メンタルの強さの秘訣は”どうせやるなら楽しんで”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はクラブハウスに出る日です。お役に立てるよう頑張ります。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～メンタルの強さの秘訣は”どうせやるなら楽しんで”～ 話をしていて「この人はメンタルが強いなぁ」と思うことがある。 知人のこと。仕事は中間管理職。上からの圧力と下からの押上に苦しんでいる。 業界的にも明るくない。ポジティブな要素がほとんどないのだ。 その上、プライベートもキツイ。家族内でもいろいろな問題を抱えている。それもかなりヘビー。 どの部分をとっても「それは厳しいなぁ」という感じだ。 しかし、その話をする際「なぜか楽しそうだ」といった雰囲気なのだ。 その理由を聞くと「ある時から吹っ切れた」と言っていた。 知人のポリシーは“どうせやるなら楽しんで”というもの。よくあるポジティブ思考だが。 これを忠実に実行している。知人からはメンタルの強さを感じた。 活動していればキツイことも厳しいこともある。そんな時こそ「どうせやるんだから楽しんでしまえ」と割り切る。そういう人に魅力を感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 7, 2023
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▲いい関係を構築するには時間がかかるが失うのは一瞬
▲いい関係を構築するには時間がかかるが失うのは一瞬↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘が学習合宿から帰ってきます。いろいろ話を聞くのが楽しみです。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい関係を構築するには時間がかかるが失うのは一瞬～ 大人になってから人と出会う。これも楽しい。新鮮でワクワクする。 出会った人と信頼関係を構築する。これは時間がかかるものだ。さまざまな積み上げが必要。 しかし、失うのは一瞬。“ちょっとした出来事”で壊れてしまうこともある。 仲間内で“すごく仲のいい二人”がいた。 その二人がちょっとした食い違いで仲が悪くなる。今では犬猿の中に。「あんなにいい関係だったのに」と残念に思う。 これはお客様との関係でも言える。お客様と出会う。いろいろ考えてアプローチする。 時間と労力をかけていい関係になる。そして契約に。 いい関係になると「まぁ、このくらい大丈夫だろう」といった油断が生まれる。 そしてミスをする。それがクレームにつながる。そして一瞬にして信頼を失う。 いい関係を構築するのは時間がかかる。しかし、失うのは一瞬。私自身も十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 6, 2023
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▲必要以上に腰を低くするのではなく自然体で接する
▲必要以上に腰を低くするのではなく自然体で接する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。いやぁ～それにしても暑い。今年は特別なのか、それともこれがずっとなのでしょうか? ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～必要以上に腰を低くするのではなく自然体で接する～ ある商品の営業担当の方のこと。その営業スタッフはいわゆる“腰が低い”といったタイプ。 腰が低いことは問題ではない。ある程度だったら心地よい。 しかし、その担当者は必要以上に「すみません、すみません」と言ってくる。 また会った時や話をする際、“何度も頭を下げる”といったことをする。 人によって「そういった態度が好き」という場合もある。 しかし、私はあまり好まない。それを伝えたが、直さなかった。結局、その商品自体を他社にした。 私としては“自然体”で接して欲しいと思った。 営業スタッフで“ふんぞり返った態度”をとる人はまずいない。 しかし、“必要以上に腰が低い”といった人は時々見かける。 お客様が負担にならない態度で接する。やはり自然体の人がお客様から好まれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 5, 2023
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▲契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する
▲契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。お仲間の渡瀬謙さんが新刊「静かな営業」を出しました。これは渡瀬さんらしい本でエッジが効いています。読むと力が抜けてホッとする本です。 静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 [ 渡瀬 謙 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する～ 知人の社長とお会いした時のこと。「最近、報奨金制度を変えた」と言っていた。これがうまく行っているという。 以前は“１つ契約を取ったら数万円”といったスタイルだった。 また四半期のノルマを超えると“特別ボーナス”というものを上げる。これはこれでモチベーションは上がる。 しかし、契約が取れなければゼロ。苦戦している営業スタッフはキツイ。 そこで社長は“敷地調査のアポで数千円”というものを追加した。 苦戦している営業スタッフでも“敷調のアポイント”は取れるもの。 それを評価される。やる気も出てくる。これをきっかけに調子を取り戻すこともある。 会社でしてくれないなら自分で“ご褒美の制度”を作ってみる。 例えば“アポが取れたらちょっと高いこれを食べる”といったものでもいい。 契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する。ぜひこれをやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 4, 2023
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▲長期で結果を出す人が心がけている2つのコツ
▲長期で結果を出す人が心がけている2つのコツ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。今日も頑張ります。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～長期で結果を出す人が心がけている2つのコツ～ 古くからの知人のこと。長期間、結果を出している。 会社を経営しており上手く回している。その上、プライベートも充実。家族との関係もいい。 その知人が“上手くいくコツ”について教えてくれた。 まず１つ目が「いい事は何度も繰り返す」ということ。 何かで上手くいく。何かで結果が出る。それを何度も繰り返す。 いわゆる習慣化。これは得意分野。比較的やっているなと思った。 もう一つは「いい言葉は何度も伝える」ということ。 人に対して何かを伝え喜ばれたとする。それを１回ではなく“間をおいて5～6回伝える”というのだ。 確かにこれをやれば喜ばれるだろう。しかしこれはほとんどやってない。何かのタイミングで１回言ったら終わり。それでいいと思っていた。今後は意識してやってみたいと思う。 ・いい事は何度も繰り返す・いい言葉は何度も伝える。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 3, 2023
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▲人は”ネガティブ探し”を自然にやってしまう
▲人は”ネガティブ探し”を自然にやってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は夕方から打合せ&飲みがあります。久しぶりなので楽しんできます。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人は”ネガティブ探し”を自然にやってしまう～ 仕事をしていて「なんかネガティブになる」といった日がある。 そういった日は気分がのらない。イライラするし、仕事も進まない。できれば避けたいものだ。 こういった時は“ネガティブ探し”をしてしまっている。 無意識のうちに「あれはムカつくよな」と考えている。 もしくはネットやテレビで“悪いニースを見た”ということが影響しているかもしれない。こんな些細なことでも気分は落ちる。 人はネガティブ探しを自然にやってしまう。しかも、知らないうちに上達している。これは気をつけなくてはならない。 そんな時は意識的に「いい事を1つ見つける」と考えるようにする。 ・仕事でうまく行ったこと・趣味で楽しかったこと・プライベートでのいいことなどなど。 どんなことでもいい。「これは良かったなぁ」ということを1つ思い出す。それだけで流れが変わる。 “ネガティブ探し”は即刻やめて“ポジティブ探し”に切り替える。ほんの少し意識しただけで気持ちは上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 2, 2023
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▲誰もが陥る”自分バイアス”に気をつけよ
▲誰もが陥る”自分バイアス”に気をつけよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日うちの近くで竜巻とひょうが降りました。被害はありませんでしたが。いやぁ～なんか天候変わってきた感じです。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～誰もが陥る”自分バイアス”に気をつけよ～ 心理術の一つに“認知バイアス”というものがある。 認知バイアスとは、“経験や思い込みにより間違った判断をしてしまう”といった心理を言う。 その認知バイアスのひとつに「私が言ったことはみんなに伝わっている」というものがある。これを自分バイアスと呼んでいる。 例えば「このようにして欲しいな」と思ったとする。 それをそれとなく伝える。その時は「これで私が何を言いたいかわかったはず」と思うだろう。 しかし、まわりの人たちは全く理解していない。それに対して「なんでわかってくれないの」と腹を立てる。 これではまわりの人たちから「あの人ちょっとおかしい」と思われてしまう。これは誰もが陥るミス。 基本的にあなたが何となく伝えたことは“ほぼ伝わっていない”と思った方がいい。 まわり人に対して「こんな時はこのようにして欲しい」と具体的に伝える。 １回だけでは伝わらない。そのたびに繰り返し伝える。「ちょっとしつこいかな」くらいでちょうどいい。 自分の考えやして欲しいことはほぼ伝わっていない。繰り返し、しっかりと伝えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 1, 2023
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