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2006年05月21日
テーマ： 10秒で決める電話営業(37)
カテゴリ： 10秒で決める電話営業
今週も、コンサルタント営業のツボです。
自分の持っている強みをその強みを欲している人と、共有することによりギャラをもらうことを業とする人達ですよね。
そういう私もコンサルタントを業としていますが、コンサルタントはクライアントとは常に5分と5分です。
どちらが上でもなく、どちらも下ではない。
WIN-WINの関係です。
コンサルタントが相手に対して卑屈になったり、もみ手をしたり、ゴマをすったりしませんよね(死語ですよね！)
ですから、電話営業をするときにも決して、
忙しい中、 申し訳ありませんが～～ とか、
毅然として、堂々と5の法則に従って話をします。
最初は違和感を感じるかもしれませんが、続けてください。
(提案する私には責任がありますよね。)
必ず、一歩先を行く電話営業が出来るようになります。
まだ、私のメルマガを読んでくれている読者は220人くらいですから電話営業をしている他の人達に差をつけるチャンスです。
そして、壁にぶつかったり、疑問を生じたらメールで相談してください。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
1回目は無料ですから気軽にご質問ください。
コンサルタントになるには、電話の相手よりも
豊富な知識、
豊富な経験、
を持っていなくてはいけませんよね。
その為には、自分の販売する商品についての知識は絶対の自信を持って薦めることの出来るほどに持ちましょう。
どんな点が優れているのか。
どんなところが他の会社との相違点なのか。
電話の先にいる相手にどんな利点があるのか。
次に、決裁権者と会話するようにしましょう。
決裁権・決定権の無い人と話をしてしまったら次がなくなる危険があります。
情報は一度目が、
ホットな状態が、
一番の決め時です。
電話に出た人と話しをするなんて事は無いですよね。
話しやすいからと、訪問しやすいお客様？のところばかり訪問するダメ営業パースンがいますが、電話営業も同じです。
話しやすい人と話をするのではなく、決定権のある人と話をしましょう。
電話営業の目的は
契約を取る
ですからね。
この点がテレアポとの大きな違いです。
ここが出来るから、電話営業なら年収1000万円が可能なんです。
その為に必要な程度の知識・技術・経験でいいのです。
それを10秒の中に凝縮するのです。
その凝縮の方法は、私の教科書購入してくださいね。
1000円です。A４版 全４１頁
お申し込みはこちらから。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
郵便振込み(送料300円かかります)または、
代金引換便(手数料1,000円かかります)になります
決裁権者と話をするには 社長様お願いできますか。
単刀直入にお願いしましょう。
いません。 と言われたら。
はい、そうですか。と電話を切ってはいけませんよ。
あ～良かった。これで、ガチャンと切られなくて済む。
なんて考えてはいけませんよ。
では、どうすれば？
それは、来週勉強しましょう。
電話営業とは直接関係は無いのですが、私が主催しているセミナーの一つに
明日無一文になっても、今日起ちあがれる5の法則 があります。
3月度は、3月19日に東京で開催しましたが定員オーバーする大盛況でした。
http://www.masterlink.jp/seminar/000023.html
4月度は、4月23日に東京で開催します。
また、当然の事として
10秒で決める電話営業 ガチャンと切られる恐怖からの完全離脱
も4月22日に東京で開催します。
詳しくは、セミナーズ見てください。
http://www.seminars.jp/
来週もコンサルタント営業のツボ勉強しましょうね。
http://www.seminars.jp/itv_asano.php
コンサルタント営業が出来るようになります。
http://www.masterlink.jp/curriculum/000019.html
では、今日も電話営業、楽しんでください。
電話の向こうからエネルギーをもらいましょう!!
自分の持っている強みをその強みを欲している人と、共有することによりギャラをもらうことを業とする人達ですよね。
そういう私もコンサルタントを業としていますが、コンサルタントはクライアントとは常に5分と5分です。
どちらが上でもなく、どちらも下ではない。
WIN-WINの関係です。
コンサルタントが相手に対して卑屈になったり、もみ手をしたり、ゴマをすったりしませんよね(死語ですよね！)
ですから、電話営業をするときにも決して、
忙しい中、 申し訳ありませんが～～ とか、
毅然として、堂々と5の法則に従って話をします。
最初は違和感を感じるかもしれませんが、続けてください。
(提案する私には責任がありますよね。)
必ず、一歩先を行く電話営業が出来るようになります。
まだ、私のメルマガを読んでくれている読者は220人くらいですから電話営業をしている他の人達に差をつけるチャンスです。
そして、壁にぶつかったり、疑問を生じたらメールで相談してください。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
1回目は無料ですから気軽にご質問ください。
コンサルタントになるには、電話の相手よりも
豊富な知識、
豊富な経験、
を持っていなくてはいけませんよね。
その為には、自分の販売する商品についての知識は絶対の自信を持って薦めることの出来るほどに持ちましょう。
どんな点が優れているのか。
どんなところが他の会社との相違点なのか。
電話の先にいる相手にどんな利点があるのか。
次に、決裁権者と会話するようにしましょう。
決裁権・決定権の無い人と話をしてしまったら次がなくなる危険があります。
情報は一度目が、
ホットな状態が、
一番の決め時です。
電話に出た人と話しをするなんて事は無いですよね。
話しやすいからと、訪問しやすいお客様？のところばかり訪問するダメ営業パースンがいますが、電話営業も同じです。
話しやすい人と話をするのではなく、決定権のある人と話をしましょう。
電話営業の目的は
契約を取る
ですからね。
この点がテレアポとの大きな違いです。
ここが出来るから、電話営業なら年収1000万円が可能なんです。
その為に必要な程度の知識・技術・経験でいいのです。
それを10秒の中に凝縮するのです。
その凝縮の方法は、私の教科書購入してくださいね。
1000円です。A４版 全４１頁
お申し込みはこちらから。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
郵便振込み(送料300円かかります)または、
代金引換便(手数料1,000円かかります)になります
決裁権者と話をするには 社長様お願いできますか。
単刀直入にお願いしましょう。
いません。 と言われたら。
はい、そうですか。と電話を切ってはいけませんよ。
あ～良かった。これで、ガチャンと切られなくて済む。
なんて考えてはいけませんよ。
では、どうすれば？
それは、来週勉強しましょう。
電話営業とは直接関係は無いのですが、私が主催しているセミナーの一つに
明日無一文になっても、今日起ちあがれる5の法則 があります。
3月度は、3月19日に東京で開催しましたが定員オーバーする大盛況でした。
http://www.masterlink.jp/seminar/000023.html
4月度は、4月23日に東京で開催します。
また、当然の事として
10秒で決める電話営業 ガチャンと切られる恐怖からの完全離脱
も4月22日に東京で開催します。
詳しくは、セミナーズ見てください。
http://www.seminars.jp/
来週もコンサルタント営業のツボ勉強しましょうね。
http://www.seminars.jp/itv_asano.php
コンサルタント営業が出来るようになります。
http://www.masterlink.jp/curriculum/000019.html
では、今日も電話営業、楽しんでください。
電話の向こうからエネルギーをもらいましょう!!
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10秒で決める電話営業
テレアポと電話営業って違うと思いますか、同じだと思いますか？テレアポと電話営業はまったく違います。テレアポで、年収3千万円は難しいでしょう？電話営業なら可能です。私が自分で実践しました。その成功の秘訣をあなただけに教えます。
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