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カテゴリ
2006年06月12日
テーマ： 10秒で決める電話営業(37)
カテゴリ： カテゴリ未分類
相手の言葉に、言葉通りに反応していたら
今日一日何の成果も得ること無しに終わってしまいますよね。
電話では、電話の相手先の様子が分かりません。
どんな場所にいるのか？
どんな人なのか？
どんなスタイルなのか？
どんなセンスなのか？
ですから、言葉ではなく、心に反応するのが大事なのです。
ここまでおつきあいくださっている、あなたは知っていますよね。
電話営業で1年間で3000万円残して、ビジネスに復帰したことを。
レップ型電話営業です。成果報酬型とも言いますよね。
電話営業チームを編成して、毎日契約に向けて全国に向けて電話をかけていました。
自慢になりますが、わたしが研修・教育したのですからアポはかなり取れました。
面談には、時間の許す限り私が直接行きました。
その中の経験を少しお話しますね。
広島県広島市への活動です。
宝飾品催事開催のお奨め及びコンサルティング契約の為の訪問・面談営業です。
アポ表を見る限り、老舗のお店で毎月積極的に活動しているように見えます。
宝飾品の催事は良くなさっていますか？
昔は良くやったけど最近はしていませんね。
１ 宝飾品催事ができるだけの会社の規模だ。
ちなみに催事開催にはそれなりの費用がかかります。
２ 最近していないということは、お客様に購入していただけるチャンスは大きい。
３ 面談するということは、前向きだ。少なくとも改善したい欲求はある。
ほかにもいろんな角度から質問して、内容は分析しています。
結果訪問することにしました。
コンサルタントの先生によっては、
ご近所に行くついでがありますから、ご挨拶だけでもさせてください。と言いなさい。
相手に心の負担を与えずに、気軽に会ってもらえますよ。
と言う方もいますが、私はそうは思いません。
貴方のために、わざわざ時間と経費をかけて訪問するのだと理解してもらうほうが良いと思いますね。
時間がなくなってきましたので、結論を言います。
訪問してみたら、経営が傾いてもう休業状態の会社でした。
言葉に反応した結果、貴重な時間・お金を無駄にしてしまったのです。
電話では、視覚が使えません。
ですから、心に反応することが面談営業以上に大切なんです。
次回、もっと詳しく 心に反応する 方法について書きますね。
私の 肉声を聞くことにより 聴覚・視覚を活用することによりあなたの力は
驚異的に 伸びていきます。
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=191
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=197
お申し込みは
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
視覚・聴覚・感覚を駆使して早く力をつけましょう。
能力を高める為の時間を、お金で買う。お金で買える。
そんな便利な世の中になったのですね。
遠くて近い 真実の力。あなたの、直ぐそこまで来ています。
分かりにくかったら、メールでお問合せください。
メールをするという、もう一歩先をいく努力をするあなたを、私は応援します。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
では、今日も電話営業、楽しんでください。
電話の向こうからエネルギーをもらいましょう!!
今日一日何の成果も得ること無しに終わってしまいますよね。
電話では、電話の相手先の様子が分かりません。
どんな場所にいるのか？
どんな人なのか？
どんなスタイルなのか？
どんなセンスなのか？
ですから、言葉ではなく、心に反応するのが大事なのです。
ここまでおつきあいくださっている、あなたは知っていますよね。
電話営業で1年間で3000万円残して、ビジネスに復帰したことを。
レップ型電話営業です。成果報酬型とも言いますよね。
電話営業チームを編成して、毎日契約に向けて全国に向けて電話をかけていました。
自慢になりますが、わたしが研修・教育したのですからアポはかなり取れました。
面談には、時間の許す限り私が直接行きました。
その中の経験を少しお話しますね。
広島県広島市への活動です。
宝飾品催事開催のお奨め及びコンサルティング契約の為の訪問・面談営業です。
アポ表を見る限り、老舗のお店で毎月積極的に活動しているように見えます。
宝飾品の催事は良くなさっていますか？
昔は良くやったけど最近はしていませんね。
１ 宝飾品催事ができるだけの会社の規模だ。
ちなみに催事開催にはそれなりの費用がかかります。
２ 最近していないということは、お客様に購入していただけるチャンスは大きい。
３ 面談するということは、前向きだ。少なくとも改善したい欲求はある。
ほかにもいろんな角度から質問して、内容は分析しています。
結果訪問することにしました。
コンサルタントの先生によっては、
ご近所に行くついでがありますから、ご挨拶だけでもさせてください。と言いなさい。
相手に心の負担を与えずに、気軽に会ってもらえますよ。
と言う方もいますが、私はそうは思いません。
貴方のために、わざわざ時間と経費をかけて訪問するのだと理解してもらうほうが良いと思いますね。
時間がなくなってきましたので、結論を言います。
訪問してみたら、経営が傾いてもう休業状態の会社でした。
言葉に反応した結果、貴重な時間・お金を無駄にしてしまったのです。
電話では、視覚が使えません。
ですから、心に反応することが面談営業以上に大切なんです。
次回、もっと詳しく 心に反応する 方法について書きますね。
私の 肉声を聞くことにより 聴覚・視覚を活用することによりあなたの力は
驚異的に 伸びていきます。
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=191
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=197
お申し込みは
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
視覚・聴覚・感覚を駆使して早く力をつけましょう。
能力を高める為の時間を、お金で買う。お金で買える。
そんな便利な世の中になったのですね。
遠くて近い 真実の力。あなたの、直ぐそこまで来ています。
分かりにくかったら、メールでお問合せください。
メールをするという、もう一歩先をいく努力をするあなたを、私は応援します。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
では、今日も電話営業、楽しんでください。
電話の向こうからエネルギーをもらいましょう!!
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10秒で決める電話営業
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