臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2017年07月23日

★中古マンションが成約になります。売却を依頼されて２日目です。★

カテゴリ：中古マンション

横須賀中央にある中古マンションが、売却を依頼されて２日目の昨日、購入者が早くも決まりました。
同じ棟には他社から売りに出ている物件が２件もあり、半年も売れずに価格だけがずるずる下がっているのです。売り主さんはそれをとても心配していました。

いままで住んでいたマンションを売却することになり、２日前に弊社と売却の専任契約を締結した。

昨日、お客様をご案内したところとても気に入っていただき、すぐ購入の申し込みを頂きました。
売り主さんにお客様が決まったことを報告をしたところとても喜んでくれたのは言うまでもない。

同じ棟にはマンションを建設した会社から売りに出ている中古物件が２部屋ある。
半年も過ぎているのにまだ売れずに、価格だけずるずると下がっています。
私の知人はそれを知っており「売れますかね－」と心配していました。

今回、売却が成功した秘訣はいくつもありますが、
１）まず売る前にリフォ－ムをして綺麗にしたこと。
２）次に価格を競合物件より下げたこと。
３）そして誰も住んでいない部屋は殺風景なので、花を置いたり、飾り物を置いたり、カ－テンや照明器具を新しい物と交換したり努力しました。

お客様にはまず売れていない物件を見学して貰い、次に綺麗になったリフォ－ム済みの部屋を見て貰うと、思った通り弊社の専任物件に決まりました。

汚い部屋と綺麗な部屋。そして金額も「５０万円安い」。
そうなれば誰でも綺麗に飾った物件に決定します。作戦勝ちです。

賃貸でも売買でも、中古の物件を「貸す、売る」ときは、借り手や購入する人が欲しくなるように綺麗に手入れする必要があります。

家財道具が散らかったままで、トイレ、浴室、システムキッチンが汚れていると買い手の奥さんは嫌悪感を抱き、物件は売れません。
ホコリだけの賃貸物件を誰が借りたがりますか？

賃貸物件も家主さんが常に部屋を綺麗にしておかないと、いくらご案内しても決まりません。貸し手は借り手の身になって考えましょう。

営業マンは家主さんなり売り主さんに、そんな細かいアドバイスが出来なければ１人前とは言えません。

営業は営業に携わる人のアイデアで決まります。
経験年数では決してありません。
考えない営業マン、行動力がない営業マンは決まる物さえ決まりません。

不動産に売れない物件は無いのです。
３ヶ月経っても「決まらない」、「売れない」場合は営業マンを替えて貰いましょう。

大家さん、売り主さん、中古物件は「買い手」や「借り手」とのお見合いです。
部屋を綺麗に化粧をしないと売れ残ります。空き室になります。

１年も売れ残ると価格をディスカウントする羽目になりますよ。

最近の例ですが、他社から売り主さんの希望金額１５００万円で売りに出ていた汚い中古住宅を、売りに出てから１年後に、弊社が７００万円で購入しました。
勿論汚い家は取り壊されて、新築住宅になります。

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