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ラストサムライは弱者の戦略実践編！
「ラスト・サムライ」のビデオで、まさにランチェスターの弱者の戦略論を見ました。トム・クルーズ演じる戦略参謀の知恵を借りて、渡辺謙演じるサムライ軍の将軍が、どう勝つか戦略を巡らしていました。まさにあの場面です。銃対刀、多数対少数の場面で、弱者の戦略の基本である1対1の接近戦に持ち込み、見事に第一陣は勝利しました。戦略が優れていたからこそ、接近戦での戦術、つまり優れた剣術が活かされたということでしょう。弱者の戦略勉強者は必見です。
Jan 31, 2005
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岸 英光さんセミナー
広島で岸 英光さんの「ＩＴ時代のコミュニケーション～ストレスになる責任からバイテリィティーになる責任に～」を受講しました。今年、一発目のセミナー参加です。セミナー中、岸さんが動く動く。今まで１番動く（歩く）講師でした。前の職場では「責任とは何か」とか「責任と役割」とか社内で講釈をたれていましたが、結果がでる「責任」をわかっていなかったです。というか、逆に能力が発揮できない、結果がでない「責任」になっていました。バイタリティ・創造性のサイクルは自分のモチベーションの維持から、ビジネスを回すことまで応用の効くスゴイものです。”立場をとる”でいきましょう！早速、岸さんの本を読んでみます。セミナー内容をメモしましたので、どうぞ！☆「人の扱い方の基準」が世界と日本では違う 上 ｜ 世界・・・最高の状態 ｜ ＋ ｜ ｜ ０ 日本・・・マイナスではない（＝病気ではい） ｜ ｜ －（病気） ｜ 下 ○世界．．．最高の状態を出させるためにエグゼクティブに コーチをつける ○日本．．．病気にならないために心理カウンセラー的な コーチをつける☆「責任」についての考え方が世界と日本では違う （むかしの「武士」は世界の責任概念をもっていたが） ○世界では、 ・resposibility １.反応（ピンとくる） ２.応答（調査分析し、明確にできる） ３.対応（手をうてる） ・accountability 最終引受（説明責任は誤訳。説明だけでいいのは役所） ・liability 賠償 責任は「能力（ability）」の問題 ↓ 自分のこととしてとらえる→ストレス耐性 ↓ ”立場をとる”→「とるか、とらないか」の問題 （責任の分担という考えはない） （「自己」責任は頭痛が痛い） ○日本では、 責任を 「持つ」、「取る」、「負う」など、 常に「誰のせいか？」というニュアンス ↓ 責任が心理的にストレスになる ↓ 責任を逃れようとする ↓ （本来できる人も）能力を発揮できない。踏み出せない ↓ 責任が機能しない ☆ストレスに強くなる時（ストレス耐性がある時）の共通の背景がある。 １.自分からとった責任であること ２.何がおきているかわかること ３.何かができること 立場をとった時から人は強くなる（映画ダイハード） 飛行機事故では、パイロットはストレスに耐えれるが、 乗客はパニックになる。 大企業や役所勤めは、１～３がないため、ストレスに弱い （うつが多い）☆ストレスに強くなるには「バイタリティー、創造性の サイクル」をつくる、回す、回すしくみをつくる ○旧皮質の快（楽しい）、不快（怒り）ではなく、 新皮質の喜び、悲しみ、幸せ想像、創造をエンジンにして サイクルを回す ○サイクルが回っている時には失敗しても落ち込まない ○プラス思考だけでは限界がある ○意図をもって個人ではじめた行動がリッツカールトンの 本社まで届いた ☆サイクルをよく回すためには意図～決断が最重要 ○意図～決断までを本人がやること ・やらされると成功しても「喜び」にならない ・ホメルことは人を伸ばさない （「ホメル」は「評価」につながるから） ・価値を認めることが重要 ○意図を明らかにしておくことが重要 ・責任は立場より大きくとる ・楽しくやると習慣に早くなりやすい ・立場をとると発想がでる→サイクルが回る→結果がでる ・意図に関する会話☆意図を明確にするのに有効な会話（コーチングの技術）は、 「あなたにそれにより何を作り上げようとしていますか？」 を繰り返す ○評価ではなく、意図に関する会話にする ○抽象ではなく、具体的に答えをだしていく
Jan 17, 2005
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チェ・ジウに再会？プサンへ
７日から１０日までプサンに行ってきました。目的は、ふたたびチェ・ジウに会うため．．．．．．ではなく食い倒れの旅です。旅行記詳細は、そのうちあみちゃん（妻）の日記に書かれると思います。行きはもちろん！下関から釜関フェリー（もちろん！二等）。そこで思った最大の疑問？？いわゆる「運び屋」のおばちゃんは船に「住んでいる」のではないか？ってことです。だって客室の「ろッカを開けないでください（原文のまま）」って貼ってあるロッカーのなかには明らかにおばちゃんの日用品（なべ・やかん・着替え）が入ってますから～誰かこの疑問に答えてください。行ってからはもちろん！格安旅館（りょぐあん）にＢ級グルメ。ヒットその一は、チャガルチの通称ホルモン通りで食べた「牛ホルモン」。韓国の焼酎（ソジュ）との相性ピッタリです。日本語一切通じませんが、お試しあれ！そこで「ソン・ガンホ（韓国の有名俳優）」の名前を言ったら、おばちゃんに受けてました。ヨン様（韓国でも「ヨンサマ」っていいます）以外もチェックしてね。ヒットその二は、西面の一番街で食べた「テジクッパプ」。トンコツスープに豚肉とご飯が入ってます。ゲキウマです。５軒くらいテジクッパプの店が集まっていて２４時間営業ですので、飲んだ後に朝食にと、お試しあれ！今回は妻のたっての希望の骨付きカルビも食べました。ウマカッタです。ということで、来月も食い倒れにプサンに行くかもです。これはウマイよ！という店があったら教えてください。
Jan 11, 2005
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チェ・ジウ（冬ソナの人）に会いました。
スペイン旅行でのビックイシューを一つ忘れてました。セゴビアというマドリッド郊外の町に行ったのですが、そこで、冬ソナ（一度も見たことなし）で有名なチェ・ジウに会いました。わたしは全く気づきませんでしたが、妻が発見。妻 「こんにちは。写真撮らしてもらっていいですか？」チェ「ごめんなさい（日本語）」アルカサールという古城で会って、その後、レストランでも偶然ご一緒いたしました。お隣の国の有名人。スペイン、それも他に東洋人はいないとこで会うとは奇遇でした。
Jan 4, 2005
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スペインに行ってきました
12月23日から31日までスペインに行ってきました。 旅行記詳細版は、あみちゃん（妻）日記でお楽しみください。わたしの感じたスペインは ・アフリカ、アラブとヨーロッパの天才的混じり合い （アルハンブラ宮殿、メスキータ） ・理解を超えた天才の作品たち（ガウディ-、ダリ、ピカソ） ・徹底的に自然林がない荒廃した自然 （大航海時代に木を切ったからでは？大航海仮説） ・一方で、光輝く海と白い家々の楽園（コスタデルソル） ・過去の圧倒的な栄光による財宝 （トレド、町々にある巨大教会、宮殿、美術品） などなど、その魅力を駆け足でめぐってきました。 純粋培養ではない混じり合い文化って個人的に惹かれます。 力を感じます。その土地に立つ、旅行ってやっぱいいですね。 それは、土地の氣のエネルギーを吸収できるからかな（風水的仮説）次に行くときは、暑い季節に、コスタデルソルでゆっくりと闘 牛でもみて、熱い血に触れてきます。 スペインは将来の移住候補地の一つかな。
Jan 3, 2005
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扉を開けてくれる「何か」
ある方から助言をいただいた。もしホントに実力があるとしても、「何か」がないと相手は扉を開けてくれない。 扉を開けてもらえなければ、中には入れない。 中に入れなければ、自分の実力を示すこともできない。 自分の実力を示すことができなければ、成功はありえない。「会社のカンバン」がなくなった時、 あなたには扉を開けてくれる「何か」があるの？ それはなに？どんなもの？ それは扉を開けてもらえるほど強力？ 相手もそう思ってるの？うーん。取っ掛かりとして、サムライになってみる・・・（安易か？）
Dec 23, 2004
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旅行
今からスペインにいってきます☆今年はこれが最後の書き込みの可能性大です。MERRY CHRISTMAS！AND HAPPY NEW YEAR！また来年♪
Dec 22, 2004
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「はがきを使って売上を伸ばす法」
会社で販売店向けに「はがきを使って売上を伸ばす法」というニュースレターを作成しました。内容は、ホワイトベースの小串さんに教えていただいたことをまとめた（またの名をパクった）もの。教えていただいた時に「これだよ！」と思ったので、さっそく紹介。これから郵送するから、反応待ちだけど、自分の考えを相手に伝え、理解してもらい、さらに行動を起こしてもらうことは難しいです。「○○の壁」を打破するためには、ライティングスキルの量稽古が必要です。ということで・・・、来年はインプット、インプット、インプット、アウトプットの年です（意味不明）。
Dec 21, 2004
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カオリ姉さん独立祝い♪
カオリ姉さん（同級生）の独立のお祝い（兼忘年会）に参加。こころが暖かくなる時間を過ごすことができました。カオリ姉さんといえば、何はさておき、まっすぐ進む「実行力」と、こころの「ピュアさ」ですね。集まったのは、その魅力にみせられたひとたちでした。そして純粋にエールをおくるひとたちでした。「応援されるひと」であるというのは、すごい力だと思います。わたしたちはいつも応援してますから、遠慮なんかせず、その「応援」をしっかり受け取ってくださいね。サプライズを考えてくださった幹事の渡辺さん、参加されたみなさま、ありがとうございました。
Dec 20, 2004
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ふと気づいたこと。
午後の暖かな（生ぬるい）会議室で、平野さんの感動セミナーのときのメモを見ていました。（忘年会の日程調整が議題だったので。。。）ふと気づいたこと。平野さんが言われる・「おや？」（つかみ）・「ま～！」（メイン）・「へ～」（クライマックス）でドラマを起こりやすくするというのは、百式田口さんが言われる・「思考のジャンプ」を意識的に起こさせると同じことだなぁ。ついでに言うなら、石原さんが言われる、「営業マンは断ることを覚えなさい」（ぜんぜん似合いませんね～）も同じことだなぁ。軽々と実行するには、このような原則がわかったうえで、現場での量稽古が必要だな。
Dec 15, 2004
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100億稼ぐ仕事術
「100億稼ぐ仕事術」 堀江貴文ＭＢＡホルダー三木谷さんとの比較では、キワモノ扱いの堀江さん。極めている人の「焦点の合わせ方」を学んだ。学び（その１）・時間戦略 堀江さんは大学受験前の半年、インターネットと出会った２－３年は、他の記憶が ないほどそれぞれに集中した。 ランチェスター経営の竹田さんは成功するまでは趣味は捨てた。 成功するためには、成功までの計画とある程度長い時間の集中的取組みが必要。 その時間を生み出すために、私は、無駄な飲み会（会社関係）は参加しない。 テレビ、新聞は見ない、早起き。車の移動時間はセミナーＣＤを聞く。学び（その２）・人と差をつける部分では「常識」にとらわれない。勝負どころでは常識では勝てない。 最後まで考えることを放棄しない。 学び（その３）・メール、Ｗｅｂを駆使。 インターネット周りのスキルのマスターは来年の計画の一つ。
Dec 13, 2004
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WEBリテラシー講座
今日から（続）日記！この日記は、人との出会い、セミナー、読書からの「学び」をメモしていきます。学んだことから、ひとつでも実行していきます。山口でＷＥＢリテラシー講座に参加。コメンテーターは百式の田口さん、ベネッセの椎木さん、八重樫さん。講座は開始時間ぎりぎりになったのでヒヤヒヤだったが、会場に入るとガラガラ。ふ～じんさんの隣の最前列に着席。香織ねえさん（同じ年だが・・・）のはからいで、田口さんを囲んで二次会（飲み会）に参加。参加者たった１０人。百式の田口さんですよ！いやーラッキーな一日でした。田口さんは実験好きの方でした。気配りのできる方でした。自分が楽しむことと人を楽しませることが大好きな方でした。成功者（と私が思う人）に会うことで学ぶことはやはり特大です。学び（その１）特定分野の「ネタ帳」になろう。「ネタ帳」というコトバになるほど！です。百式といえば「海外ビジネスのネタ帳」ですね。・ネタ帳化５つのステップ（田口式） １.ネット技で最大効果をあげた情報収集 ２.取り上げられやすいように情報を加工・編集 ３.上手に人の力を借りて広く情報発信 ４.またまたネット技で結果を測定 ５.情報蓄積、特定分野のネタ帳に（繰り返しで強化）学び（その２）成功者は自然に気配りができる（だからこそ成功してる）二次会（飲み会）で１番人にお酒を注いだ人は田口さんでした。「相手を思いやるこころ」「人を楽しませるこころ」「優しさ」「気配り」といった人間性向上が必要。学び（その３）Ｔ－ｂｉｌｉｔｙを上げる。Ｔとは「つっこまれ」です。つっこまれるためには、相手のことを想像できることはもちろん、自分の引き出しが多くないといけないですよね。ひとつひとつ引出しを増やしていこう！
Dec 12, 2004
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播州ハムの堀田社長のセミナー
播州ハムの堀田社長のセミナーに参加しました。 6時30分開始と思って会場に行ったら、6時開始！がーん。 とはいえ、前から二列目で参加しました。 ベーコンおいしそうです。早速お試しセットを！ 実際に自分で売れるサイトを作り上げている方の話しは、参考 になりまくりました。 「ただのハム屋のおやじ（本人談）」ではありませんでした。 小さい会社は社長次第ですね。 参加してよかった！ セミナーの内容は次のとおり。 ☆ＨＰで売るには「コンセプト構築」（最重要）と「告知」。 ＨＰに関する仕事のながれは次のとおり。 １コンセプト構築→ ２サイト構築・運営→ ３ 告知→（販売） 重要度は、コンセプト構築が５、告知が３、サイト構築が１ 、サイト運営が１。 コンセプトの構築には、リアルな会社のあり方まで突き詰め る必要がある。 １ コンセプト構築と ３ 告知は、自分（社長）の仕事。 ２ サイト構築と運営は、ほとんど自動化か外注している。 空いた時間は手紙や電話にあてる。 播州ハムのコンセプト「お客にとって快適で役に立つ通販Web」 ☆マスコミを使った広告 マスコミに取り上げられるのは無料の広告となる。 ただし内容や拡がりをコントロールできない。 その点は、クチコミも同じ。 TVプロデューサーは、まず、ネットで検索している。そのため、検索エンジン対策が必要。 マスコミに取り上げられるのは、 １ 業界紙→２ ネット雑誌→ ３ グルメ、女性雑誌→ ４ TVの順。 売上に影響があるのは、 ３ 以降。 「おいしい」は他人に伝えにくい。 そのため、マスコミでの他者評価を得るのは重要。 ☆播州ハムＨＰ ターゲットは、20～30代のキャリアウーマン。 それにあわたコンテンツやWebデザインとした。 具体的な人を思い浮かべてデザインした。 （Ｍ＆Ｍの三石さん。実際に初期からの顧客） 最近は、40～50代の味にうるさい男性も意識している。 物語を載せているのは、「こだわり」や「伝えたいこと」を 自然に伝えることができるから。 Webデザインや機能のベンチ―マークは、アマゾン。 ☆マーケティング ネーミングはコンセプトの具体化。かなり重要である。 お客の期待値と、食べた後の顧客満足のバランスが重要。 エモ―ショナルマーケーティングは有効。 ただ、それで期待値を上げすぎるのは問題。 （95→105ならいいが、105→95なら逆効果） ☆インターネットの凄いところ 人と人とがつながること。 薄い皮一枚で他人とつながっているというイメージ。 つながるツールとして、ブログの登場は大きい。 クチコミのスピードが早まる。 ☆インターネットは飛び道具 どこが凄いのかわかって使うことが重要。
Oct 13, 2004
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和田裕美さんのわくわく感染ツアー
台風→トルコ旅行→台風でまたかなりさぼりました。もう今年は台風きませんように。。福岡に遠征して、和田裕美さんのわくわく感染ツアーに参加しました。 久しぶりの夫婦そろってのセミナー参加。 席はもちろん指定席（笑)の最前列。ランチェスターのＩさんにもお会いすることができました。 和田さんのセミナーは、Ｉさんが言われるように、 「わくわく」の次はなに？ということは確かにあります。ただ、まだまだ進化途中のわたしにとっては、このようなセミナーへの参加で 「わくわく」という出発点をたまに確認していくことがまだ必要なようです。これからがんばろう！という人におすすめです。とにかく、夫婦そろってかなりわくわくに感染しました。 サインも、もらって楽しかった。 ということで参加してよかった！ セミナー内容は・・・☆キャッチを変えたら売れはじめた。 ・「あと○人」から「いつでもいい、断ってもいいけど、今は今しかないですよ」。☆『陽転』 ・ポジティブシンキングとは違う。 ・落ち込んでもいい、その代わり「ポジティブ」への切換えを早くする。☆切り替えが早くなる方法 （成功者の特徴は、ポジティブシンキングではなく、切り替えが早いこと) １．「事実」は一つに対して、「考え方」は二つあると客観視する。 二つとはＰ（ポジティブ)とＮ（ネガティブ)。 ２．どちらを選ぶか自分に聞く(どうせならＰをとろう！)。 ３．二つのうち一つを選ぶ。人生は全て選択。 ４．選ぶことで(とにかく)一歩前進する。 ５．どちらをとっても、いい意味がある。「よかった」と思う。☆『強運』になるのは簡単 ・「単純思考」で、悪い情報を入れない。 ・「即決」する。なやむといいことを考えないから。 ・早く「陽転」する。時間がもったいないから。 ・決めてから動く。走り出して考える。だめでもいい経験と考える。 (できない理由を並べて何もしないより、マシ) ・笑顔と声で、自分からわくわくを発信する、わくわくの空気をつくる。 マイナスの人の影響を受けないようにする。☆経験することに損はない ・知らないこと、経験のないことは語れない。 ・とりあえず幸運の女神の前髪をつかんでみる。だめなら捨てればいい。
Oct 9, 2004
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油谷さんおめでとう！
室伏繰り上げ！金、であんまり報道されないけど、男子マラソン５位入賞おめでとうございます。世界で５位ですよ！世界で！すごいですよね。決してスポーツ・エリートじゃない彼の活躍には勇気をもらえます。（実物もやせっぽちで小さいです）非凡に到達するには．．． 平凡なことを平凡に毎日、毎日積み重ねていく！やっぱりこれですよね。わたしも、まず県で一番をめざしていきます（何の？）。
Aug 30, 2004
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これって、シンクロ？
山口情報芸術センター（http://www.ycam.jp/index.php）にある図書館に妻と行きました。そこで、石田さん＋愛子さんご夫婦（早くいえば石田夫婦）に会った！！びっくりです。図書館に行ったら、石田さんに会ったりしてねーって話してたら会いました。お二人とはココロでつながる関係になりそうな気がしてます。なりそうですじゃなくて、なりましょう！これからもＴＴＰ（徹底的にパクル！）をさせてください。ところで、図書館の感想。す、すごいじゃないか～、です。いまマサに読みたい本がたくさん、たくさん。セレクトのよさは中国地方一でしょう。ふたりで８冊もかりてしまいました。費用対効果にキビシイ（別名ケチ）の私たち夫婦もこれで心おきなくインプットができます。週末はしばらく図書館通いだね～。
Aug 28, 2004
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くらたまなぶ氏のおはなしを聞きま した
今日は、元リクルート時代に１４誌を創刊させたくらたまなぶ氏の「市場発見の発想法」セミナーに参加しました。通信回線を使って各県の会場に流されるので、私は山口、妻は広島で参加です。山口はまあまあの入りでしたが、広島では熱気いっぱいで定員オーバーで大盛況だったそうです。くらた氏の話は、リクルート時代に、どんな風にして企画を生み出したのか、インタビューやブレストでのアイディアの見つけ方、形づくりなどかなり具体的。実践者ならではのリアリティある内容に加えて、風貌やキャラクター、ジョークを交えた話しで、聴衆を魅了するセミナーでした。トコトン突き詰め、深め、やりきってきた人の話は、やっぱり説得力があり重みがあります。教科書に書いてあるのではない実践からつむぎだしたコトバは私にはストンときました。・「マーケット」とは「きのうまで」の「行動」の「数字」・「マーケティング」とは「明日」からの「気持ち」を「言葉」で知ること・ヒアリングの最終目標は，ヒトの嫌な気持ちをカラダで受け止めること。「不(不平・不満)」をさぐり出すこと。ブレストはその「不」から「夢」を導き出す作業。私も、理論より、カラダを動かして実践。きらめくセンスより、地道な作業。それを積み重ねながら日々進化していきたい。その進化をカラダで感じながら生きたいと思います。きっと人生はそのほうが楽しいよね！
Aug 26, 2004
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初日記（これからはさぼりません）
ポジティブあみ（妻）にいつ押され気味（ｂｙ栢野さん）のがんばる夫です。現在，プロのセールスマンをめざして人生修行中です。ところで，最近連日寝不足気味です。もちろんオリンピック。普段はテレビを全然みないのね。選手の皆さんのインタビューを何回も見ていると，「心」「技」「体」の中で，特に「心」精神的な強さを感じます。メダルを取ることへのプレッシャーに負けず，オリンピックの雰囲気のなかで，自分を信じて自分の力を出し切る集中力。ほんとすごい。かといって悲壮感あふれるということもなく。みんな精神的に強く明るくさわやかですよね。今日はマラソンの金メダルの野口さんから勇気をもらいました。「あせらず，おわてず，あきらめず」この言葉を何回も言いながら走ったそうです。他の選手が追い上げてきても，この言葉を言いながら自分を信じて最後まで走ったって。すごいよ。 わたしもポジティブあみと一緒に，自分を信じて「あせらず，あわてず，あきらめず」行きましょ！野口さんマラソン優勝おめでとう！今度は油谷がんばれ！
Aug 23, 2004
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