松竹梅~商品…?( episode 45 )
商品の販売価格(値段のつけ方) 競合との比較はあくまで参考として考え、それよりも高い金額を設定する場合は、 それでも欲しいと思われるお店のメリットやファンをつける。
お店独自の特典 ( ノベルティやポイントなど ) 。
他では手に入らないアイテムを扱う。
…といった工夫を行うなど、販売価格とセットでお客様に選んでもらえるようなショップの
戦略を・……
お客様が本当にその金額で買うのか?
ショップ目線だけの金額になっていないかを考えなくては・・・
それぞれの価格は自分で決めればいいわけですが、目安は?
フロントエンド商品(梅)が¥ 800 だとしたら、ミドルエンド商品(竹)は?
バックエンド商品(松)は??
逆転の発想で、ゴールであるバックエンドの価格をいくらに設定するか?
セルフイメージは¥ 30,000
‣…
誰も買ってくれなくてもいいから「高額商品」をひとつおいてみようかな。
ちょっといくらなんでも高すぎない? 少し怖くなるような値段を設定~
自分のお金に対する心のブロックをはずすため。
どうもお金のはなしをするのが苦手…
いい人を演じる必要はない?報酬は、堂々といただきましょう。
たくさん稼いでいいんだ!
自分自身の潜在意識が納得しないと、お金は入ってこない。
商品を充実させよう・・‣…
販売価格を決める際のポイントとして、利益を出せるように考えるのも大切ですし、さらに「顧客の目線で、この値段で買う価値があるか」も合わせて考えてつけることが重要なのだ
さあ~さあ 姿勢を正して Start !
Episode
46。へ・…「くるニャンくーる」
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