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トイモイ

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2004.07.06

１年半前に行った講演会（経済セミナー）の内容メモ書そのまま（これって著作権違反のなるの？）

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講演者のプロフィール
：91年35歳で日債銀退社後、6000万円のベンチャー企業立上げの借金と住宅ローンを抱え成功へ向かってスタート。
現在数億円の資産と毎月100万円以上の賃貸に住んでいる。
○社はUSAの企業でファイナンシャルプランナーを4400人かかえた企業。その日本支店。

モットー；
夢と現実、目標と現実の差を戦略的に埋めていきました。
今まで考えられなかったサービスを提供すること、そして考えながら走ること、そして早く始めて信じてすること。

講演の内容。自主年金のマーケティング

キーワード

5年　結果を出す。見る。明らかに5年前と違う自分か確認。
10年　このままやり続けていいのか考える時期。安定期から移行期に移っているか

１、今やっていることが得意か
２、今やっていることが好きか
３、このことを通じて社会に貢献しているか

20世紀の心理学の最大の発見は「自分が望んだ自分になれる」とうこと
失敗は望む気持ちが弱い。願いを潜在意識まで染みこませているか、するとチャンスがみえてくる。なりたい自分のイメージをクリアにすること。
明確な夢、目標、計画そして逆算すること。
モチベーションは自分で作ること。つまり小さな成功を重ねること。量は質を変える。

人間は常に成功していたい。昨日の自分と競争する。
１．人は常に成長していける

人材（人財）とは能力とモチベーション
能力とは知識とコミュニュケーション（相手が個人の場合）
知識とは商品･システムの知識と相手（客・パートナー）への知識
このバランスが大事。

やり続けることだが、時間のコントロールする。

２．顧客へのフォーカス。20％の顧客が80％の売上をあげるもの。また20％の顧客が誰かに商品を紹介するしてくれる。このクラスのクライアントに時間をかけているか？Aクラスのクライアントが何を求めているか分かっているか？キーパーソンに対してあぐらをかいていないか？

戦略
１．社会背景時代環境
二つの波、少子化高齢化と成熟経済の時代。
これにともない三つの財務問題

・単に働くだけでは老後の資産はできない時代。生きていけなくなる。

・100歳リスク。65歳の方の平均余命は、1920年から60年までに3歳延びたが、60年から2000年までに7.7歳延びた。今男性82歳、女性87歳。例えば、今遺伝子の研究が進み、自分がかかりやすい病気が分かる時代に入ってきている。またナノテクノロジーの発達により血管の中に治療してくれる機械を入れることが可能な時代。
今の70歳は元気で消費が落ちていない。これは我々の払っているお金を使い果たすかも知れない。

・年金の目減り。既に私（35歳）の年代は60歳から65歳まで年金が貰えないことが確定している。5年間で1200万円はいるでしょう。
↓
自主年金しかない。国も企業もあてにならない時代

２．投資金をどこからひねりだすか

（１）消費スタイルの見直し。消費するための借入れはしない。

（２）預金スタイルの見直し。預金は何のため？元本保証及びいつでも引き落とせるということ。お金が働いていない。預金が過剰になっていないか。目安として預金は生活費６～９ヶ月分＋１年間大型にかかってくるもの（学費や車）。それ以上の預金はこんなに低金利なら無駄。インフレで目減りする。（所得が増えるなら別だが。時代は変わった）

（３）保険プランの見直し
過剰でないか？学資保険なんかに今新規で入ってないか？（二重の保険払いになっていないか？）

（４）税務プランの見直し
会社にする。有限で充分３００万円でいい。実質どうなのかが重要で名目の収入はどうでもいい。

３．正しい投資のプロセス
長期分散投資（世界分散投資）例えば厚生年金の51％は株式投資、25％は海外投資にあてられている。

４．いつはじめたらいいのか
投資信託の運用成果＝元本（収入―支出）×利回り×年数
キーワードは年数。ＵＳＡではこの80年で平均11％の利回りとなている。
はやくはじめること。

例　復利８％として
Ａさん28歳から毎月2万円を60歳まで32年　760万円が３８００万円になる
Ｂさん36歳から毎月2万円を60歳まで24年　570万円が１９００万円になる

毎月無理のない範囲で（忘れるぐらい）数年で一喜一憂しない。
ストックのお金がない人でもフローで何とかならないか？フローもなければ生活費を10％削ってみることをお勧めする。

こうやって、我輩は頭でっかちになっていく合掌。

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