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2016年05月13日
カテゴリ： のほほんのほんの本
■009cut：チームの足を引っ張っているのか
―― 完全版・シナリオ『ビリーの挑戦』
――第1部：最下位チームがトップになった
――シーン02：２人との約束
新谷 よりによって、全国最下位のお荷物チーム担当か。おまえなら何とかできるだろうが、あのチームは腐っている。簡単なことではないぞ。
漆原 そんなにひどいのか？
新谷 支店内キャンペーンが入っても、通常月と何ら売り上げに変化がない。医局説明会はほとんど実施されていないし、医師会など地域単位の企画もやったことがない。まったくやる気が感じられないチームだよ。
漆原 だんだん酒がまずくなってきた。釧路と帯広に、チームが分断されているせいなのかな？
新谷 それもあるけど、サブリーダーたちに覇気がない。優秀なチームには、ぐいぐい引っ張るサブリーダーの存在がある。ところがおまえが担当する釧路営業所は、引っ張るはひっぱるでも、チームの足を引っ張るサブリーダーしかいない。
漆原 チームを引っ張るのではなく、チームの足を引っ張っているのか。
新谷 こんなことを言うのはいやなのだけど、おまえの前任の鈴木さんはお山の大将っていう感じだった。あれでは部下が育たない。管理系から、人間系マネジメントへのシフト。プロモーション（昇進）のとき、課題図書『人間系ナレッジマネジメント』（医薬経済社）を読まされただろう。一刻も早く、あの世界にシフトすべきだな。
影野小枝 本書は絶版になっています。かわりに『ＭＲの質を測るものさしあります』（エルゼビア・ジャパン社）をお読みください。ＭＲは製薬企業の営業マンのことですが、他の業種でも応用できます。
漆原 おれもそう思う。とにかく徹底的に、『人間系ナレッジマネジメント』を実践するよ。
新谷 おまえならできる。必ずやりとげられる。期待しているし、応援するよ。
影野小枝 いいですね、同期って。『人間系ナレッジマネジメント』とは、どんなものなのでしょうか。管理とは対極にある概念みたいですが、漆原さんはそれを実践すると断言していました。
◎漆原の日記
支店長と面談。それにしても、ひどい業績でショックを受けた。帯広が駐在員だから、まとまりが悪いのかもしれない。一年間で一億円のチームにすること。それが支店長との約束だ。どん底チームの実績を、ほぼ倍増しなければならない。
どん底って、これ以上落ちることがないという意味だろうか。それとも、２度とはい上がれないという意味なのだろうか。不安である。でもやるしかない。そのためには、営業リーダー研修で教えられた「人間系ナレッジマネジメント」を活用したい。あとは、ノートパソコンで、チームを変えるしかない。
―― 完全版・シナリオ『ビリーの挑戦』
――第1部：最下位チームがトップになった
――シーン02：２人との約束
新谷 よりによって、全国最下位のお荷物チーム担当か。おまえなら何とかできるだろうが、あのチームは腐っている。簡単なことではないぞ。
漆原 そんなにひどいのか？
新谷 支店内キャンペーンが入っても、通常月と何ら売り上げに変化がない。医局説明会はほとんど実施されていないし、医師会など地域単位の企画もやったことがない。まったくやる気が感じられないチームだよ。
漆原 だんだん酒がまずくなってきた。釧路と帯広に、チームが分断されているせいなのかな？
新谷 それもあるけど、サブリーダーたちに覇気がない。優秀なチームには、ぐいぐい引っ張るサブリーダーの存在がある。ところがおまえが担当する釧路営業所は、引っ張るはひっぱるでも、チームの足を引っ張るサブリーダーしかいない。
漆原 チームを引っ張るのではなく、チームの足を引っ張っているのか。
新谷 こんなことを言うのはいやなのだけど、おまえの前任の鈴木さんはお山の大将っていう感じだった。あれでは部下が育たない。管理系から、人間系マネジメントへのシフト。プロモーション（昇進）のとき、課題図書『人間系ナレッジマネジメント』（医薬経済社）を読まされただろう。一刻も早く、あの世界にシフトすべきだな。
影野小枝 本書は絶版になっています。かわりに『ＭＲの質を測るものさしあります』（エルゼビア・ジャパン社）をお読みください。ＭＲは製薬企業の営業マンのことですが、他の業種でも応用できます。
漆原 おれもそう思う。とにかく徹底的に、『人間系ナレッジマネジメント』を実践するよ。
新谷 おまえならできる。必ずやりとげられる。期待しているし、応援するよ。
影野小枝 いいですね、同期って。『人間系ナレッジマネジメント』とは、どんなものなのでしょうか。管理とは対極にある概念みたいですが、漆原さんはそれを実践すると断言していました。
◎漆原の日記
支店長と面談。それにしても、ひどい業績でショックを受けた。帯広が駐在員だから、まとまりが悪いのかもしれない。一年間で一億円のチームにすること。それが支店長との約束だ。どん底チームの実績を、ほぼ倍増しなければならない。
どん底って、これ以上落ちることがないという意味だろうか。それとも、２度とはい上がれないという意味なのだろうか。不安である。でもやるしかない。そのためには、営業リーダー研修で教えられた「人間系ナレッジマネジメント」を活用したい。あとは、ノートパソコンで、チームを変えるしかない。
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