山本藤光の文庫で読む500＋α

■107cut：ラ行の言い訳小僧が消えた


影野小枝　帯広市民会館の一室です。８月のチーム会議で、メンバーが勢ぞろいしています。

漆原　７月もよくがんばってくれた。9200万円と、１億にはあと一歩だった。（大歓声）特に帯広地区の貢献が大きかった。きょうは敬意を込めて、チーム会議を帯広開催とさせてもらった。

山之内　いよいよ、頂上が見えてきましたね。帯広地区は、全員が1000万円プレイヤーの仲間入りをしました。太田が最終日まで飛び回って、滑り込みでしたが……。
（拍手）

石川　釧路地区は、熊谷と寺沢があと一歩のところです。８月は夏休みもあり、難しいのですが、９月には帯広のように1000万円超のそろい踏みの予定です。

乾　札医大関連の、情報をお知らせします。今月のローテーションは……。

影野小枝　大学病院の情報交換です。乾さんや田中さんが、直接、大学病院担当者から情報を入手したようです。新たにチーム内の病院へ赴任する医師と、ローテーションでいなくなる医師の発表がなされました。

漆原　乾たちの発表を聞いて、思い出したことがある。４月のチーム会議のときに、気になったことがあった。「ラ行の言い訳小僧」って知っているか？　「なぜ攻略がままならないのか」と私が質問すると、みんなは「ラ行」で言い訳をしていた。

・ライバルメーカーは、10年も同じ担当者です。ひっくり返すのはムリです。
・リスクが高過ぎます。そんなことをしたら、出入り禁止にされてしまいます。
・ルールですから、それはできません。
・レジメ（約束処方）で、がんじがらめです。新規採用はムリです。
・ローテーションで、処方してくれていた先生がいなくなりました。

漆原　どうだ？　言い訳の頭が、見事にラ行になっているだろう。この言い訳に心当たりはないか？

熊谷　ラ行の言い訳小僧ですか。心当たりがあります。

漆原　そうだろう。ところが、こいつを逆手に取ると、いまの乾たちの世界になる。ライバルを知り、リスクやルールを検証し、レジメに入れてもらう努力をする。そして医師のローテーションを熟知する。これは病院攻略の基本だ。少なくともこのチームは、「ラ行の言い訳小僧」を撲滅したようだな。