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2017年01月15日
■006cut：弱いチームの底上げ
2-01scene：Ｒ製薬の現状
影野小枝 「意識・行動アンケート」が導入され、漆原さんと片岡さんが会議室で話し合っています。
漆原 片岡部長がエイヤで、強いチームと弱いチーム名をあげてくれましたよね。２つのチームの比較ができました。驚くべき格差です。
ＭＲへの質問：毎月の営業会議では明日への糧を得ていますか？
強いチームのＹＥＳ率：76％
弱いチームのＹＥＳ率：39％
影野小枝 これは1例だけです。名誉のために、ほかは内緒にしておきますね。
片岡 とんでもない格差だな。これではＭＲが浮かばれない。弱いチームリーダーのてこ入れが急務だな。
漆原 営業リーダーにとって、「めんどうかい」スキルを磨くことが大切です。
片岡 なんだい？ その「めんどうかい」というのは？
漆原 面談、同行、会議の頭文字です。ＭＲのモチベーションを上げるためには、この３つのスキルを学ばなければなりません。
片岡 研修してくれるかい？
漆原 1泊2日くらいの研修では、スキルは絶対に身につけられません。うちのフィールドトレーナーを、ＭＲから営業リーダーにシフトすることも考えたのですが、たった５人では限界があります。だいいち自分よりも若い人から、素直に教わりますかね？
片岡 うちの営業リーダーは、他社よりも劣っているのかな？
漆原 アンケートを分析してくれたコラボプランは、ほとんど他社と同等だといっていました。
片岡 それにしても丸1日かけている会議は、まるでロスタイムになっている。
漆原 本部長からの宿題もありますし、アメリカ研修が済んだら営業リーダーの底上げを、提案させていただきます。
2-01scene：Ｒ製薬の現状
影野小枝 「意識・行動アンケート」が導入され、漆原さんと片岡さんが会議室で話し合っています。
漆原 片岡部長がエイヤで、強いチームと弱いチーム名をあげてくれましたよね。２つのチームの比較ができました。驚くべき格差です。
ＭＲへの質問：毎月の営業会議では明日への糧を得ていますか？
強いチームのＹＥＳ率：76％
弱いチームのＹＥＳ率：39％
影野小枝 これは1例だけです。名誉のために、ほかは内緒にしておきますね。
片岡 とんでもない格差だな。これではＭＲが浮かばれない。弱いチームリーダーのてこ入れが急務だな。
漆原 営業リーダーにとって、「めんどうかい」スキルを磨くことが大切です。
片岡 なんだい？ その「めんどうかい」というのは？
漆原 面談、同行、会議の頭文字です。ＭＲのモチベーションを上げるためには、この３つのスキルを学ばなければなりません。
片岡 研修してくれるかい？
漆原 1泊2日くらいの研修では、スキルは絶対に身につけられません。うちのフィールドトレーナーを、ＭＲから営業リーダーにシフトすることも考えたのですが、たった５人では限界があります。だいいち自分よりも若い人から、素直に教わりますかね？
片岡 うちの営業リーダーは、他社よりも劣っているのかな？
漆原 アンケートを分析してくれたコラボプランは、ほとんど他社と同等だといっていました。
片岡 それにしても丸1日かけている会議は、まるでロスタイムになっている。
漆原 本部長からの宿題もありますし、アメリカ研修が済んだら営業リーダーの底上げを、提案させていただきます。
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