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2017年01月21日
■014cut：現場に爆弾を落とす
2-02scene：営業本部企画部の現状
影野小枝 漆原さんは社長室に入りました。
社長 レポートを読ませてもらったよ。相当カルチャーショックを受けたようだな。
漆原 勉強になりました。課題としてあげさせていただいた案件については、営業企画部として近いうちに提案という形で申請させていただきます。
社長 営業リーダーのミッション（役割）については、早急に手を打つべきだね。それにしても「業績格差は紛れもない人災である」には笑ってしまったよ。いろんな営業リーダ－や支店長の顔が浮かんできて、困ってしまったほどだ。
漆原 営業リーダーが満足な同行ができないのは、雑用が多過ぎるからです。私も経験がありますが、本社からは「ＭＲに徹底」の通達が、山のように届きます。会議でそれを説明すると、それだけで半日が終わってしまうほどです。
社長 まず営業リーダーの負荷を、減らさなければならないわけだ。
漆原 当面は彼らに、同行の威力を実感してもらうことだと思います。優れた営業リーダーの同行を体験させるとか、何らかの仕掛けが必要だと考えています。そのために、一発現場に爆弾を落としたいと思います。
社長 おいおい、ぶっそうなことはいうなよ。ただしあまり、のんびりはできないな。お手並み拝見だね。どんな企画が出てくるのかを、楽しみに待っているよ。
2-02scene：営業本部企画部の現状
影野小枝 漆原さんは社長室に入りました。
社長 レポートを読ませてもらったよ。相当カルチャーショックを受けたようだな。
漆原 勉強になりました。課題としてあげさせていただいた案件については、営業企画部として近いうちに提案という形で申請させていただきます。
社長 営業リーダーのミッション（役割）については、早急に手を打つべきだね。それにしても「業績格差は紛れもない人災である」には笑ってしまったよ。いろんな営業リーダ－や支店長の顔が浮かんできて、困ってしまったほどだ。
漆原 営業リーダーが満足な同行ができないのは、雑用が多過ぎるからです。私も経験がありますが、本社からは「ＭＲに徹底」の通達が、山のように届きます。会議でそれを説明すると、それだけで半日が終わってしまうほどです。
社長 まず営業リーダーの負荷を、減らさなければならないわけだ。
漆原 当面は彼らに、同行の威力を実感してもらうことだと思います。優れた営業リーダーの同行を体験させるとか、何らかの仕掛けが必要だと考えています。そのために、一発現場に爆弾を落としたいと思います。
社長 おいおい、ぶっそうなことはいうなよ。ただしあまり、のんびりはできないな。お手並み拝見だね。どんな企画が出てくるのかを、楽しみに待っているよ。
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