山本藤光の文庫で読む500＋α

知だらけ 101 ：目標

――第 10 講義：人間力

人間力のある人には意欲がある

意欲のある人には夢がある

夢のある人には目標がある

目標のある人には努力がある

努力のある人には失敗がある

失敗のある人には反省がある

反省のある人には経験がある

経験のある人には智恵がある

智恵のある人には人間力がある

「目標」は、到達しなければならないゴールのことです。目標はある「目的」に向かって、設定されるものです。したがって目的のない人には、目標は存在しません。

ＳＳＴプロジェクトを例に説明したいと思います。プロジェクト創設の目的は、「営業生産性の向上」にありました。そして「２年以内に 2 桁アップの実績向上」という「目標」が掲げられました。このように最初に「目的」があり、そのために到達すべきゴールを設定するのが「目標」となります。。

　時々「目的」と「目標」を混同しているケースがあります。「目標」には明確な達成期限や成果目標が、明示されていなければなりません。

「人間力豊かなリーダーになる」ために、「たくさんの良書を読む」。これは「目的」と「目標」を 1 文にしたものです。残念ながら、これでは、的確な目標設定にはなっていません。「いつまでに」や「何冊」といった、具体例が記されていないからです。

私が社会人になったときに、書いた人生設計があります。営業職を希望していたのに内勤職に配属され、失意の中で書いた記憶があります。私は 10 年刻みのゴール（目標）を設定していました。これらは「豊かな人生をおくる」という生涯ゴール（目的）に対する、個々の目標というべきものです。そして 10 年刻みのゴール（目標）は、生涯ゴール（目的）のための、マイルストーンでもあるのです。

はるか遠くに目標を設定し、その間にマイルストーンを置くのが理想的な形です。マイルストーンとはマラソンに例えるなら、５キロ刻みの標識のことです。ちょっと恥ずかしいのですが、私のマイルストートンを紹介してみます。

70 歳：印税や古書店経営で悠々自適の生活をおくる。

60 歳：小説家になる。古書店を開業する。。

50 歳：営業組織のトップになる。ビジネス書を出版する。

40 歳：全国トップのチームを作る。小説を自費出版する。

30 歳：全国トップのＭＲになる。小説家修行をする。

「目標」と「夢」が、混在していても構いません。余り些細なことにとらわれず、こうなりたいと思うことを創出しなければなりません。「目標」は「夢」に明確な輪郭を与え、到達時期や目標数値を明示したものでなければなりません。

（１）年内に、ジェームス・ジョイス『ユリシーズ・全 4 巻』（集英社文庫を読了する

（２）毎朝 30 分、ジェームス・ジョイス『ユリシーズ・全 4 巻』（集英社文庫）を読む

　この２つはどちらにも数値が入っており、立派な「人間力を磨く」目的にかなった目標です。しかしちょっと違っています。（１）は、成果に対する目標となっています。（２）は、行動の目標です。（１）の場合は全 4 巻読めなかったら、成果は×となります。（２）のケースは成果に触れられていませんので、全 4 巻読めなくても×とはなりません。ただし 1 日でも怠けたら、例え全 4 巻を読んだとしても、結果は×となってしまいます。

「目標」を考えるとき、私が大切にしている文章があります。引用させていただきます。

――小さな目標しかもたない者には、小さなことしか達成できない。大きな希望をもって、大きなことを試みるべきである。このことを常に心がけるかどうかで、一生をおくるうえで天と地ほどの差がでてくる。（中略）進歩と成功の度合いは、それぞれの目標の高さに応じて決まる。（ W.A. オールコット『知的人生案内』知的生きかた文庫 P16 ）

　理想的な「目標」は大きく掲げたもので、しかも「成果目標」と「行動目標」が併記されているものだと理解してください。