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2019年07月28日
カテゴリ： 新・営業リーダーのための「めんどうかい」
025：アクションプラン
同時にチームのために強化すべき重点顧客を、５件ほど選んでもらいます。あなたには半年間、部下とともにそこを集中同行してもらいます。攻略のための戦略を立案し、部下のスキルを現場で磨きながら、攻略の実現に向けて汗を流します。これは「戦略同行」といい、接点の同行でかまいません。
ＣＰでは半年間に、２人の部下と５件の顧客に集中します。なぜ「選択と集中」なのかは別の機会に、解説いたします。また「選択と集中」の対象にならなかった部下への説明についても、ないがしろにできないことです。
とりあえず、「育成同行」と「戦略同行」の対象を選択してください。のちほど対象を変更するのもかまいません。
部下のレベルアップのためには、営業リーダーによる「同行」がきわめて重要になります。あいさつ回りやクロージングのための同行は、営業担当者のレベルアップには直結しません。営業担当者がレベルアップする同行とは、当面は次の２つだけだと認識していてください。
半年間の「コラボレーション・プロジェクト」（ＣＰ）で、あなたはどの部下と徹底同行しますか。どの顧客を一緒に攻略しますか。カッコのなかに対象者、対象顧客を記入してください。
・育成同行：営業担当者のレベルアップが目的。あらかじめ営業担当者と面談し、年間を通してレベルアップすべきスキルやノウハウの確認をします。それが完了したら、終日同行するのが「育成同行」です。半年間で延べ20回のフル同行を目安にしてください。
・戦略同行：営業担当者と連携して、重点顧客を攻略するのが目的。あらかじめ営業担当者と面談し、年間を通して攻略すべき顧客の確認をします。それが完了したら、接点同行するのが「戦略同行」です。半年間攻略すべき、５件ほどの顧客をリストアップしてください
同時にチームのために強化すべき重点顧客を、５件ほど選んでもらいます。あなたには半年間、部下とともにそこを集中同行してもらいます。攻略のための戦略を立案し、部下のスキルを現場で磨きながら、攻略の実現に向けて汗を流します。これは「戦略同行」といい、接点の同行でかまいません。
ＣＰでは半年間に、２人の部下と５件の顧客に集中します。なぜ「選択と集中」なのかは別の機会に、解説いたします。また「選択と集中」の対象にならなかった部下への説明についても、ないがしろにできないことです。
とりあえず、「育成同行」と「戦略同行」の対象を選択してください。のちほど対象を変更するのもかまいません。
部下のレベルアップのためには、営業リーダーによる「同行」がきわめて重要になります。あいさつ回りやクロージングのための同行は、営業担当者のレベルアップには直結しません。営業担当者がレベルアップする同行とは、当面は次の２つだけだと認識していてください。
半年間の「コラボレーション・プロジェクト」（ＣＰ）で、あなたはどの部下と徹底同行しますか。どの顧客を一緒に攻略しますか。カッコのなかに対象者、対象顧客を記入してください。
・育成同行：営業担当者のレベルアップが目的。あらかじめ営業担当者と面談し、年間を通してレベルアップすべきスキルやノウハウの確認をします。それが完了したら、終日同行するのが「育成同行」です。半年間で延べ20回のフル同行を目安にしてください。
・戦略同行：営業担当者と連携して、重点顧客を攻略するのが目的。あらかじめ営業担当者と面談し、年間を通して攻略すべき顧客の確認をします。それが完了したら、接点同行するのが「戦略同行」です。半年間攻略すべき、５件ほどの顧客をリストアップしてください
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