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2019年09月18日
カテゴリ： 新・営業リーダーのための「めんどうかい」
075：ＳＳＴプロジェクト誕生
――第６章：威力ある同行
しばらく新製品が出ません。重点製品は、伸びを止めています。支店間の業績格差が拡大していました。こんな背景のなか、社長からぜいたく極まりない要求が突きつけられました。実話です。
社長「１年以内に、２桁の業績アップを実現してもらいたい。しかも、効果が持続する方法で……」
◎考えてみましょう
さて、あなたならどうするでしょうか？ 考えてみましょう。
私が実行したことは、次の通りでした。
早速、プロジェクトチームを立ち上げました。どうせ暇だろうという理由で、私がプロジェクトの専任事務局長に就任しました。２桁アップも厳しい要求ですが、効果が持続する方法が難題でした。社内キャンペーンなどでお茶を濁すな。社長は、プロジェクトが安直に走るのを戒めたのです。
営業リーダーを強化して、業績を上げる。誰もが考えることです。私も、真っ先にそう考えました。ところが、現状の営業リーダーには課題が多かったのです。実力格差が存在すること。多忙過ぎて、満足な同行ができないこと。営業リーダーを鍛え直して、しっかりとした同行をしてもらうには、時間が足りなかったわけです。
◎考えてみましょう
次なる手段は何でしょうか。あなたならどんな方法をとりますか。
――第６章：威力ある同行
しばらく新製品が出ません。重点製品は、伸びを止めています。支店間の業績格差が拡大していました。こんな背景のなか、社長からぜいたく極まりない要求が突きつけられました。実話です。
社長「１年以内に、２桁の業績アップを実現してもらいたい。しかも、効果が持続する方法で……」
◎考えてみましょう
さて、あなたならどうするでしょうか？ 考えてみましょう。
私が実行したことは、次の通りでした。
早速、プロジェクトチームを立ち上げました。どうせ暇だろうという理由で、私がプロジェクトの専任事務局長に就任しました。２桁アップも厳しい要求ですが、効果が持続する方法が難題でした。社内キャンペーンなどでお茶を濁すな。社長は、プロジェクトが安直に走るのを戒めたのです。
営業リーダーを強化して、業績を上げる。誰もが考えることです。私も、真っ先にそう考えました。ところが、現状の営業リーダーには課題が多かったのです。実力格差が存在すること。多忙過ぎて、満足な同行ができないこと。営業リーダーを鍛え直して、しっかりとした同行をしてもらうには、時間が足りなかったわけです。
◎考えてみましょう
次なる手段は何でしょうか。あなたならどんな方法をとりますか。
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