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2020年01月15日
カテゴリ： 新・営業リーダーのための「めんどうかい」
184：自分の強みを知る
――第15章：日常道
たとえば販売目標達成に対する責任感が、とてつもなく強い営業リーダーがいたとしましょう。この人の上司は頼もしいやつと感じ、責任感を長所としてあげます。ところが営業リーダーの部下は、部下育成をなおざりにする非情で冷たい営業リーダーと受けとめます。つまり、数字に対する責任感は、短所として映るわけです。
私は長所・短所という表現の代わりに、強み・弱みを用います。この言葉は、対象者によって解釈が左右されません。社会人として、企業人としてのあなたの強みと弱みは何ですか。ゴルフの腕がシングルである。確かに強みなのですが、社会人、企業人として活用できるかを考えてみてください。接待くらいには役に立つとは思いますが、強みとしてはいかがかと首を傾げたくなります。
自分自身の強みを理解し、徹底的に磨き上げる。弱みについては、それを補うための継続的な努力をする。自分の強みと弱みを知ることから、自己変革に挑んでください。
――第15章：日常道
たとえば販売目標達成に対する責任感が、とてつもなく強い営業リーダーがいたとしましょう。この人の上司は頼もしいやつと感じ、責任感を長所としてあげます。ところが営業リーダーの部下は、部下育成をなおざりにする非情で冷たい営業リーダーと受けとめます。つまり、数字に対する責任感は、短所として映るわけです。
私は長所・短所という表現の代わりに、強み・弱みを用います。この言葉は、対象者によって解釈が左右されません。社会人として、企業人としてのあなたの強みと弱みは何ですか。ゴルフの腕がシングルである。確かに強みなのですが、社会人、企業人として活用できるかを考えてみてください。接待くらいには役に立つとは思いますが、強みとしてはいかがかと首を傾げたくなります。
自分自身の強みを理解し、徹底的に磨き上げる。弱みについては、それを補うための継続的な努力をする。自分の強みと弱みを知ることから、自己変革に挑んでください。
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