2009年09月の記事
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お申し込み締め切りのお知らせ。
定員に達しましたので申込締切とさせて頂きます。今後はキャンセル待ちとなり、10月５日までキャンセル待ちの申込みを受付いたします。キャンセル待ちご希望の方はご連絡くださるようお願い申し上げます。なお、次回開催は平成２２年４月からを予定しております。多数のお申込み誠にありがとうございました。
2009.09.30
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【生産性の目標】
付加価値をいくらにするかの目標。「生産性」はコストの削減ではなく、「コスト率」の引き下げで実現する。目標は、（1）総収入に対する付加価値の割合（2）付加価値のうちの利益の割合を設定すること。【ワンポイントレッスン】今期の生産性のみを向上しようとすれば、投資を抑制すれば実現できる。しかし、それは、「将来の成長の芽や利益」を削ることになる。目標も「収入と支出」「将来と現在」のバランスが大切である。
2009.09.29
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６回シリーズのドラッカー・セミナー
「業績を伸ばす」「Ｖ字回復させる」のは「どのようにやるか」の実践です。しかし、その前に「何をやるか」が極めて重要になります。これが経営戦略です。本セミナーでは、最初の２回はドラッカー戦略の考え方を学んで頂きます。それからの４回はその考え方を自社に適用し、計画・実行⇒再計画・実行⇒再計画・実行⇒再計画・実行して頂きます。わかるまで考え、できるまでやり抜き、さらに創意工夫することが「業績を伸ばす」「Ｖ字回復させる」ための王道です。そのためには、・新しい市場や顧客の見つけ方、・品揃えとそれぞれ商品の販売における位置づけ、・商品にふさわしい流通チャネルの選択などを、体系的かつ実践的に学び、変えていかなければなりません。楽して儲かる方法はありませんが、努力し甲斐のある方法はあります。それを学ぶのが藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。ドラッカー戦略を『図解で学ぶドラッカー入門』の筆者が、御社向けに、わかりやすく解説します。
2009.09.28
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こうすれば売上げが伸びる（6）
経営コンサルタントは、「戦略策定や人事制度が商品か？」あるいは「業績伸長の支援が商品なのか？」多くのコンサルタントは前者を商品だと思っているようです。ですから「適正な制度」を提案します。しかし、経営者は後者に対して料金を支払っています。ですから「適性な制度」でなければ買おうとしません。下手な人は「モノ」や「サービス」を販売し、上手な人は「効用」や「満足」を販売します。つまり、売っているものが違うのです。このような考え方の違いを知ることが売上げを伸ばすヒントになります。それを知るのが、藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。10月から毎月1回6回シリーズで開催します。お申し込みは、上記ご案内をご参照ください。定員まで残り一名となりました。早めにお申し込み下さい。
2009.09.26
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こうすれば売上げが伸びる（5）
読書は「目的か？」「手段か？」もし目的（趣味）ならば、「月10冊読む」というのも有りです。しかし、情報収集の手段というのであれば、そのような目標は外した方が良いと思います。本を選ぶ基準が「月10冊読めるもの」になるからです。たとえば、ドラッカーの「マネジメント」は1300ページを超えます。コトラーの「マーケティング・マネジメント」は900ページを超えます。ポーターの「競争戦略」は１ページ52文字×18行で462ページです。いずれも名著ですが、普通の人には、これらの本を月に10冊読むことは、物理的に不可能でしょう。10冊読むためには、これらの本は対象外になってきます。しかし、この３冊の本を、１年かけて、徹底的に読み込んだ方が、読みやすい本を120冊読むより、仕事に活かせます。これと似たようなことが、日常の仕事の中でも頻繁に行なわれています。「手段」はすぐに「目的」のふりをするからです。このような現実を知るのが、藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。10月から毎月1回6回シリーズで開催します。お申し込みは、上記ご案内をご参照ください。定員まで残り一名となりました。早めにお申し込み下さい。
2009.09.25
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こうすれば売上げが伸びる（4）
スポーツや音楽などは、毎日、試合ばかりやっていても上手になりません。 どのような一流選手でも、毎日、基本プレーの練習しています。いや、一流選手ほど、基本プレーを徹底的に練習しています。ところが、仕事になると、毎日基本プレーの練習している人も会社もめったにありません。だから、「仕事が上達しない」あるいは「上達が遅い」のです。会社によっては、大切な基本プレーが何かさえわかっていないし、社員に伝えていないところもあります。業績を上げることは難しいことではありません。基本プレーを教え、それを徹底的に反復練習させること。これで、現場力は、数段上がります。何が基本プレーか？そのための基礎知識は何か？こうした考え方を学ぶのが、藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。10月から毎月1回6回シリーズで開催します。お申し込みは、上記ご案内をご参照ください。定員まで残り一名となりました。早めにお申し込み下さい。藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。10月から毎月1回6回シリーズで開催します。お申し込みは、上記ご案内をご参照ください。定員まで残り一名となりました。早めにお申し込み下さい。
2009.09.24
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こうすれば売上げが伸びる（3）
工務店は、新築物件が主力商品か？それとも、増改築物件が主力商品か？新築が主力商品ならば、増改築はアフターサービスの補助商品です。反対に増改築が主力商品ならば、新築は増改築のための販促商品、つまり補助商品になります。単価が高い新築を主力商品にするか？半永久的・定期的に売上げが見込める増改築を主力商品にするか？半永久的・定期的に売上げが見込める増改築を主力商品にするか？どちらを主力商品にするかによって単価設定・営業スタイルも異なってきます。これも戦略的な意思決定なのです。こうした考え方を学ぶのが、藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。10月から毎月1回6回シリーズで開催します。お申し込みは、上記ご案内をご参照ください。
2009.09.22
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こうすれば売上げが伸びる（2）
「うまい」「はやい」「やすい」は牛丼の吉野家のキャッチコピーです。では、それを実現するための仕組みはどうなっているのでしょうか？「メニューと調理と素材と仕入」「店舗のレイアウトと機能」「スタッフ教育」など、すべては、「うまい」「はやい」「やすい」を実現する業務フローに落とし込まれているはずです。皆さんの会社では、そうなっていますか？戦略は、現場の社員や店員の日常業務に転換されて、はじめて実現できるのです。その手法を学ぶのが、藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。
2009.09.21
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こうすれば売上げが伸びる（1）
同じ努力をするならば、成果に結びつく努力をしたいものです。「でも、競争が厳しいから」「でも、市場が成熟しているから」それは、同じ発想で、同じ仕組みで、同じ活動をしているからです。でも、ドラッカー戦略を応用すれば、認識を変え、仕組みを変え、活動を変えて、業績を変えることが可能になります。たとえば、「漬物」の消費量は、急降下をたどっています。つまり、衰退産業です。しかし、漬物は低カロリーで食物繊維が豊富です。その漬物を、「副食品」から「ダイエット食品」に定義を変えるとどうなるでしょう。商品群としては、衰退産業から成長産業に早変わりです。ただし、商品にはちょっと手を加える必要があります。そうすると、商品が変わり、市場が変わり、流通チャネルも変わります。でも、つくっているのは、強みを活かせる既存の商品なのです。このようにすると、Ｖ字回復が可能になります。このような手法を学ぶのが藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」です。こうした仕組みづくりを、わずか３カ月足らず２万部刷を超えた図解で学ぶドラッカー入門と同じように分かりやすくお伝えします。ご参加をお待ちしております。
2009.09.20
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藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」予告
10月13日から、東京新宿区のセミナー会場で、６回シリーズの藤屋ドラッカー「Ｖ字回復マネジメント講座」を開催します。近日、講座要綱をご案内します。
2009.09.16
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【生産性の向上】
同じコストであれば収入増、同じ収入であればコスト削減するように、仕事に知恵をしぼること。なお、根本的な生産性の向上には、「取扱商品の変更」「外注する、内製する」「他の仕事をする」「その仕事自体をやめる」などがある。【ワンポイントレッスン】日々の生産活動の改善だけに目を奪われている管理者がほとんどだ。しかし、そもそも「その仕事をやるべきどうか？」は、思考の中に入っていない。本当の生産性向上は、その「そもそも」の部分が圧倒的に大きい。
2009.09.15
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ドラッカーセミナーのお知らせ
来る10月19日北九州市ＪＲ小倉駅のすぐ近くで、ドラッカーセミナーの講師をします。昨年に続き、同じ講師の組み合わせです。かなり役に立つと思います。ぜひ、お申し込みください。
2009.09.14
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充実した土曜日。
土曜日（12日）は、10：00～13：00 ある税理士法人主催のビジネススクールで１時間ほど、戦略について話す。その後事務所に戻り、締め切りが迫っている原稿書き。（ちなみに日曜日も終日原稿書き）18：00からあるメーカーの非常に優秀な取締役工場長（従業員500名）の幹事による食事会。メンバーは、中期経営計画で関与した私。私の主催する勉強会で知り合ったメーカの常務（従業員500名）取引先の商社の専務（従業員80名）コーチングのインストラクター（女性）ＴＯＣ（制約）理論コンサルタントとその上司。（ともに30歳前後のバリバリ：この若さですごい、当所に欲しいと思った）３時間があっという間に過ぎた。終了後は原稿のことが気になりながらも、工場長と「お茶でも飲みますか？」ということで、なぜだか中州へ。この方とは、６月に意識不明になるまで飲んでいたので、飲みすぎに気をつけ、ほとんど水で２時間を過ごす。初めの１時間程度は、女の子無視で話し込む。（失礼な客！！）後半の１時間程度は、女の子と一緒にバカ話。24：00には元気な姿で店を出る２人の姿があった。週末の中州は、客待ちのタクシーの数がやたらに多い。ただ、那珂川沿いの屋台群は、客で溢れていた。
2009.09.14
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日帰り出張。
昨日は鹿児島に日帰り出張（ＪＰで片道２時間30分程度）。『大不況に負けない経営戦略を考える！』のテーマで、３時間のセミナーだった。参加者は12名と少なかったが、午後一番にもかかわらず、60歳前後の居眠りをしていた人一名を除いて、熱心に聞き入って頂いた。たとえば、事業目的の再定義では、参加者の企業を事例にして具体的に、 ・商品の特性を聞き、 ・商品の意味を変え、 ・事業の定義を変え、 ・市場を変え、 ・対象顧客を変える ・流通チャネルも変える新事業への進出の一連の方法を説明した。そうすれば、「縮小市場」と諦めていたものが、拡大市場への参入が可能になることをご理解頂けた。「３時間があっという間で、まったく眠たくならなかった」とおっしゃって帰られた30代の方をはじめ、ほぼ全員がアンケートで「大変役に立った」「役に立った」と評価していた。私の話を聞くのは二度目という方も三名いた。ワークシートも「戦略作成シート」を差し上げているので、ぜひ、埋めきれなかったところを埋めて、実践に活かしてほしいものだ。セミナー実施機関の方と福岡に戻って博多駅近くで食事。そのような一日だった。
2009.09.11
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昨日・一昨日は東京出張。
昨日は、午前中は営業活動、午後は顧問先へ。一昨日は、夕方に新宿入り、集まってくれた４名と食事（居酒屋：北の家族）をしながら経営談義。その後は、変なおじさんたちだけで、某有名店でフルーツパフェを食べながらお茶（？？）その後、重要な会議をしていた４名と合流。９名で「サッポロライオン」で１時間程度の経営雑談。有意義な１泊２日の東京出張。
2009.09.10
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【生産性】
効率・付加価値のこと。インプット（経営資源や努力の投入）とアウトプット（産出物、成果物）の差。【ワンポイントレッスン】評価指標は複数持つこと。たとえば、小売店舗であれば、同業他社緒の比較、店舗当たり、坪あたり、一人当たり、商品ごとの売上高や粗利・営業利益など。。指標が一つだけでは、現在と将来のバランス、目標間のバランスは図れない。部分的に見て、全体を評価するのは間違いである。
2009.09.08
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【生産管理に必要な数値】
平均ではなく変動幅。また、期末予測に必要な数値も変動幅である。【ワンポイントレッスン】きっちりした数値など当たるはずもなく意味もない。そのうえ算出に時間がかかる。なお、ウエイトコントロールも、目標幅（たとえば、60キロ以上～62キロ未満）で行なうとストレスがずっと減る。
2009.09.07
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初めての経験。
昨夜は、生まれて初めてトルコ料理なるものを食してみた。美味しかった。火曜日のお昼はインド料理だった。そのとき、「木曜日にトルコ料理を食べに行くが一緒にどう？」と誘われたのが、きっかけ。ところが、トルコ料理は金曜日だった。木曜日に、女房に「夕食はいらない」と言ったてまえ、それがわかったのが夕方だったから、いまさら、夕食いるとも言えず、木曜日は「てんぷら」を食べに行った。連夜になったが、それはそれで素晴らしい食事だった、世界の三大グルメは、フレンチ・中華・トルコだそうだ。トルコ料理は、インド料理ほどスパイシィではなく、日本人の口にも合うと思う。食の知識が一つ広がった。
2009.09.05
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堪能しました。
昨夜は、久しぶりに「てんぷらの岩永」で夕食。１ヵ月ぶりか？？福岡ではもっとも美味しいてんぷら屋である。おいしい日本酒「磯自慢」を持ち込みさせてもらう。通常ルートでは手に入らないからだ。お店にも選りすぐりの美味しい日本酒を用意しているが、「磯自慢」は別格だ。２人で４合瓶２本を空ける。日本酒は残ると言われているが、良い日本酒は別。翌朝まで残らない。良い料理と良いお酒。至福のひと時だった。
2009.09.04
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情報交換しませんか？
９日に東京で仕事をします。前泊しますので、8日の19：00～、経営談義する方、いませんか？（ミニミニ講演会＆情報交換）居酒屋・割り勘・禁煙で行います。場所は、渋谷か新宿あたりになると思います。まず、人数を確定したいと思いますので、ご連絡ください。参加者には、追って場所をご連絡します。前回は、とっても盛り上がりました。（と皆さまもおっしゃっています）
2009.09.03
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【成功するイノベーターの条件】
ベンチャー経営者を含むイノベーターは、リスク志向ではなくチャンス志向。そのため、アイデアより現金残高とバランスに関心をもつ。【ワンポイントレッスン】経営には、アイデア以上に実行力が大切である。実行がなければ何事も成し遂げることができない。特に企業経営の場合は、資金と活動のバランス、すなわち、マネジメント力が必要になる。
2009.09.02
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できた！！！
３月のある勉強会で、ビジネスですごく頑張っている人が、強い精神は、強い身体に宿ると思うから、週に３回、フィットネスクラブに通っている。と言っていた。それで、自分は、年末までに ・腕立て伏せ50回 ・起き上がり腹筋50回 ・スクワット50回できるようになろう、と決めた。４カ月を残し、達成することができた。腹筋とスクワットは、早々に達成していたが、若い頃から腕力が弱く、腕立て伏せの達成に時間を要した。週３回～４回実施で、無理のない計画がよかった。マッチョになるつもりはないので、これ以上極端に増やすつもりはないが、年末までには、 ・腕立て伏せ60回 ・起き上がり腹筋60回 ・スクワット100回くらいできるようになっておきたい。スクワットが多いのは、デスクワークも多く、「老化は足から来る」と聞いているからだ。若い頃から持っていた「非力」に対するコンプレックスが、少し解消した。学生時代から思っていた「本を出したい」は、昨年30年かけて解消できた。残るのは「英語」に対するコンプレックスだ。これを、どの時点で解消するかが問題だ！！
2009.09.01
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