PR
キーワードサーチ
▼キーワード検索
イクマ151
わたしのブログへようこそ
カレンダー
コメント新着
フリーページ
2006.07.12
カテゴリ： 無題1
営業マンのモチベーション管理
「仕事を楽しくする４つの法則」。
いつも前向きで結果を出す人達のモチベーション分析を通じて、そのコツを４つの観点から述べたものです。
大きなテーマの１つである「モチベーション」について、今回ご紹介したいと思います。
営業マンにとって、「モチベーション管理」は成果を大きく左右する極めて重要なものですよね。だからといって、「いつも元気に前向きに！」なんていくら自分に言い聞かせても、そんな「根性論」だけではどうにもなりません。モチベーションを上げるには、工夫が必要なんですね。
なりたい or 理想的な「像」をありありと描く
例えば、営業マンになりたての頃は、
入社した会社は、そこは、「売れる営業マン＝ヒーロー」という
このように（ヒーローになりたい）像をしっかり描くことで、モチベーションを高めることができ、それが成果に直結するんだ、ということ。
「予定通り仕事を終えられた時の爽快感」や「成果を出して上司に褒められている自分の絵」をありありと描くこと、などもモチベーションUPには効果的だと思います。
ゲーム感覚を持ち込む
営業の仕事はタフなことも多い。
ノルマを達成できずに上司に厳しく叱責されたり、クレーム対応でお客さんにさんざんイヤミを言われたり・・
その中でもより大変なタスクが、「新規アポ取り」ですよね。
「けんもほろろ」に断られ続けると、ついついモチベーションが落ち、やる気をそがれてしまうもの。
そういう時こそ、「ゲーム感覚」を持ち込んで、うまく気を紛らわせることが大事。
例えば、隣の席の営業マンとアポ取りの件数を競い合う、なんていうの１つの手。
自分ひとりでもしようと思えば可能ですよね。タイマーを使って、１時間に何件電話がけをし、何件アポイントを取れるかカウントする。
それを毎日つけて表やグラフにしてみるとか。
そんな風にして、ほんのちょっとのゲーム感覚を持ち込み、少しでもやる気にさせることでかなり効率・効果が違ってくるはずです。
一番の基本線は「やり抜く」こと
上記のようないろんなテクニックを駆使してもやる気が起きないときがあります。
そんな時は、もう正面から自分および自分の仕事としっかり向き合うしかないでしょうね。
どんなつまらない仕事も、究極に極めてしまえば楽しくなってくるものだ、ということはいろいろな人がさまざまな観点から証明しています。
なので、最後の手段はやっぱり今の目の前の仕事を「徹底的にやり抜いてみること」です。現実から逃避しようとする自分を頑張って制して、気合で全力投球してみましょう。
そうやって得た楽しさ・やりがい・喜びはあなたにとってかけがえのない「財産」になることは間違いありません。
「凡事徹底」でやり抜いてみましょう。
達成感による「快感」がすべてを好転させる
具体的には、「気持ちよく快感を感じるようにすればすべてがうまくいく」そうです。
そのためのキーワードの一つは「達成感」でしょう。
「仕事を楽しみながら頑張る ⇒ 成果が出る ⇒ 達成感を感じる ⇒ モチベーションが上がる ⇒ より仕事を頑張る」
という好循環を自分の中に作り出す事ができれば、「思いっきり楽しみながら、成果を出していける」ハッピーかつデキル営業マンになっていくことが可能なはずです。
モチベーションのメカニズムを知り、うまく活用していきましょう
イクマショップ http://ikuma.jp/
「仕事を楽しくする４つの法則」。
いつも前向きで結果を出す人達のモチベーション分析を通じて、そのコツを４つの観点から述べたものです。
大きなテーマの１つである「モチベーション」について、今回ご紹介したいと思います。
営業マンにとって、「モチベーション管理」は成果を大きく左右する極めて重要なものですよね。だからといって、「いつも元気に前向きに！」なんていくら自分に言い聞かせても、そんな「根性論」だけではどうにもなりません。モチベーションを上げるには、工夫が必要なんですね。
なりたい or 理想的な「像」をありありと描く
例えば、営業マンになりたての頃は、
入社した会社は、そこは、「売れる営業マン＝ヒーロー」という
このように（ヒーローになりたい）像をしっかり描くことで、モチベーションを高めることができ、それが成果に直結するんだ、ということ。
「予定通り仕事を終えられた時の爽快感」や「成果を出して上司に褒められている自分の絵」をありありと描くこと、などもモチベーションUPには効果的だと思います。
ゲーム感覚を持ち込む
営業の仕事はタフなことも多い。
ノルマを達成できずに上司に厳しく叱責されたり、クレーム対応でお客さんにさんざんイヤミを言われたり・・
その中でもより大変なタスクが、「新規アポ取り」ですよね。
「けんもほろろ」に断られ続けると、ついついモチベーションが落ち、やる気をそがれてしまうもの。
そういう時こそ、「ゲーム感覚」を持ち込んで、うまく気を紛らわせることが大事。
例えば、隣の席の営業マンとアポ取りの件数を競い合う、なんていうの１つの手。
自分ひとりでもしようと思えば可能ですよね。タイマーを使って、１時間に何件電話がけをし、何件アポイントを取れるかカウントする。
それを毎日つけて表やグラフにしてみるとか。
そんな風にして、ほんのちょっとのゲーム感覚を持ち込み、少しでもやる気にさせることでかなり効率・効果が違ってくるはずです。
一番の基本線は「やり抜く」こと
上記のようないろんなテクニックを駆使してもやる気が起きないときがあります。
そんな時は、もう正面から自分および自分の仕事としっかり向き合うしかないでしょうね。
どんなつまらない仕事も、究極に極めてしまえば楽しくなってくるものだ、ということはいろいろな人がさまざまな観点から証明しています。
なので、最後の手段はやっぱり今の目の前の仕事を「徹底的にやり抜いてみること」です。現実から逃避しようとする自分を頑張って制して、気合で全力投球してみましょう。
そうやって得た楽しさ・やりがい・喜びはあなたにとってかけがえのない「財産」になることは間違いありません。
「凡事徹底」でやり抜いてみましょう。
達成感による「快感」がすべてを好転させる
具体的には、「気持ちよく快感を感じるようにすればすべてがうまくいく」そうです。
そのためのキーワードの一つは「達成感」でしょう。
「仕事を楽しみながら頑張る ⇒ 成果が出る ⇒ 達成感を感じる ⇒ モチベーションが上がる ⇒ より仕事を頑張る」
という好循環を自分の中に作り出す事ができれば、「思いっきり楽しみながら、成果を出していける」ハッピーかつデキル営業マンになっていくことが可能なはずです。
モチベーションのメカニズムを知り、うまく活用していきましょう
イクマショップ http://ikuma.jp/
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
