価値とはなんでしょうか？

技術であれば、まず最初にWhy(なぜ)

それから、What(なにを)、How(どうやって)・・・と続きます。

では、「営業」というヒトが絡む部分ではどうでしょうか？

まず、お客様にWhyを提示しなければなりません。

なぜ、しなければならないのか？

その理由付けが明確であればあるほど、WhatもHowもついてきます。

もちろん、その理由付けは必要ですが、

Whyが明確であればあるほど、行動の動機付け(モチベーション)が明確になります。

それほど、Whyの定義付けは難しい。 

そして、そのWhyを定義づけるコトが、価値を裏付ける品質になると考えているのです。

◆◇家づくり・不動産のことがよくわかるメルマガ◆◇o○°
-本当の住まいづくり入門～100人の達人に聞く- o○

(毎週金曜日は私が執筆した『家づくりのプラスワンポイント』ですょ)

ローカル仙台人なので、仙台のBlogランキングに入ってみました。

タメになったと思ったらプチッ！１クリックがとっても励みになりますm(_ _)m。

テクノラティ