ブランドは広告でつくれない  の一節です。

そのなかの一節：「広告は北風、PRは太陽」。

2003年に出版された「 ブランドは広告でつくれない 」（翔泳社刊）。

ブランディング22の法則で有名なアル・ライズ氏とローラ・ライズ氏が

書いたものです。

この書籍では、強引な広告の手法と、自発性を促すPRの違いを

見事に言い当てています。

さて、自分の場合は、仮説としての「ストーリー」を立てて、

お客様と直接話すことで仮説を検証し、

このプロセスそのもの、およびその場で知り得た情報を誰に流せば、

どこに流せば、どんなふうに流せば、きっとこう反応する。 

そうすれば、反応した人はこう発信して、それによって潜在的見込み客はこう動く。

ということに、ずっと取り組んできました。

自分の立ち位置としては、あくまでこのパッケージは同業者に対して提供するのではなく、

自分の潜在的見込み客に対して提供することです。

同業へのシェアリングは組織として対応しています。

このような考え方は、いままでの業界構造とはまったく異なっていて、

なかなかご理解いただけないのですね。

もともとの背景が違う以上、仕方がないことなのかもしれません。

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