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March 1, 2019

■「自分は布団屋だ」というスタートでイメージを練るならば、

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19393)

カテゴリ：仕事について

《お知らせ》

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もし、布団屋さんが
「自分は布団屋だ」というスタートでイメージを練るならば、
地域の布団屋さん（同業他社）がすべてライバルとなり、
その中でどう勝ち抜くかを考えなければなりません。

でも、
「自分や布団屋ではない」という考えからスタートして
「自分は安眠を提供する熟睡アドバイザーだ」と位置づけたら、
地域の布団屋さんは異業種となり、まったく違う関係を
構築することができます。

「新しい布団を売る」ではなく、

アプローチするのです。

出典元 [図解]営業成績が上がる「一冊一顧客」ノート術
おすすめ度４
著者名中村信仁

…………………………………………………………………………………………
　■■※　まゆの「つぶやきコメントときどき解説」
…………………………………………………………………………………………

そうすると、こうなるそうです。

「詳しいデータを調べずとも、
　新しい布団をほしがる見込客の数より、

　身近な仲間に聞いてみてください。
　「布団を今すぐ新しくしたいと考えていますか？」と。
　ほとんどの人が「ノー」と答えるはずです。
　では「熟睡できていますか？」と聞くなら、やはり、
　ほとんどの人が「ノー」と答えるのではないでしょうか。

　身体に合った硬さの敷布団や掛布団、または枕を
　提案する関係をイメージすればいいのです」

ですから、お客様との関係をイメージする際は、まず、
「自分がどんな価値を提供するのか」ということを
イメージするといいということです。

なるほど…こういう考え方をすると、
いろいろなアイデアもわいてくるし、仕事のとらえ方も、
お客さまの層も幅も広がるんだと思いました。

これから、仕事をしていく上で、
自分のポジションを捉え直してみようと思ったしだいです。

■今日のおすすめ本

タイトル：大きく考えることの魔術
著者：Ｄ．Ｊ．シュワルツ
出版社：実務教育出版
おすすめ度：５

■前向きに歩みたい、成功したい人におすすめ■

1970年に発行された本ですが、書いてあることは、
今でも十分に通用する内容だと思います。
ポジティブシンキングの先駆けとなった一冊です。

個人的に昔からとても好きな本で、
この本の影響はかなり大きかったと思います。

著者は、力強くこう言い切っています。
「成功を成し遂げる方法は、つねに、それが出来ると
　信じている人の上にもたらされるのだ」

★もっと詳しい本の内容はコチラをどうぞ↓
「今日のおすすめ本」

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
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