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January 18, 2022

■ビジネスに活かせる松竹梅の法則とは？

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19519)

カテゴリ：仕事について

《お知らせ》

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松竹梅の法則とは、
三段階の選択肢を前にすると、人は、
真ん中のものを選ぶ傾向が強いと
いう心理傾向をいいます。

お寿司屋さんに「松６０００円」
「竹３０００円」「梅２０００円」
の３つのメニューがあった場合、
多くの人は「竹」を選ぶ傾向にあります。

「一番高いものはさすがにちょっと？
　一番安いものを選ぶとケチと思われそう。
　だったら真ん中が無難かな」

では「竹３０００円」と「梅２０００円」
の２つだったら、どちらを選ぶでしょうか。
多くの人が「梅２０００円」と
答えるのではないでしょうか。
２つだけになると、高いものは避けて、
安い方にお得感を感じるのです。

出典元 ｢通す力｣
おすすめ度４．５

…………………………………………………………………………………………
　■■※　まゆの「つぶやきコメントときどき解説」
…………………………………………………………………………………………

ですから、例えば、
不動産賃貸物件の場面で、お客様に

その物件だけを紹介してはいけなくて、
豪華な５０万円の物件と、
簡素な１０万円の物件も
見せることが大事だそうです。

この場合、紹介する順番は
先に豪華な方で、次に簡素な物件、
そして最後に、２０万円の物件を
紹介するとよいそうです。

そして、通常の価格を
安く見せたい場合は、
あえて高い価格のものも作っておき、
比較させるとよいそうです。

松尾さんの出版スクールでは、
２９０万円のフルパックコースと、
通常のコース８５万円コースを
出しているそうです。

この松竹梅の法則は、
いろいろなところで役立てることが
できそうですね～

■今日のおすすめ本

タイトル： ｢営業マンは心理学者!｣
著者：高城　幸司
出版社：ＰＨＰ研究所　
おすすめ度：４

営業場面における「心理戦による営業力」に
着目し、その心理戦を
具体的に教えてくれる本です。

◎交渉相手や、取引先の心理状態を知り、
　その上でコチラ側の優位
　な心理戦を立てれば、心理的に優位に立て、
　その後の話の進め方や、クロージングにも
　スムーズに持っていける
◎電話での話し方、応対の仕方など、
　プレゼンでの活かし方など、すぐに役立つ
　ノウハウがいっぱい書かれています。

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「男女の違いが書いてある　必見！「20冊のおすすめ本」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

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