くりえいと氏の経営改善よもやま話

「営業力アップ」のコンサルタントは別として、コンサルタントには営業下手が多いようです。

特に私のような技術系コンサルは尚更。
コンサルタント専門会社ならば、営業マンがいて仕事を取ってくるのですが、個人コンサルタントは営業も必要だし、訪問指導もする。指導のためには勉強時間も結構必要なので、実際営業活動をする時間もない。大体、効率的な営業方法も知らない。

私の場合、商工会議所からの紹介と、クライアントさんからの口コミ紹介がほとんどですが、何年もこの仕事をやっていると、営業代行業の方が営業させてほしいと、声を掛けてきてくれる。
大手コンサルタント会社で営業をしていて、独立した人が多い。
さすがに手馴れたもので、社内教育やコンサルティングの仕事を次々見つけてきてくれる。

同じテーマで同業の会社を複数指導することはできないので、そんな時は別のコンサルタントを紹介する。
人間だれでも得て不得手がある。
努力は必要だが、何でも自分ひとりでしようとしないで、専門家に任せたほうが、効率がいい。結局費用も安くつく。

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