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Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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August 20, 2005
カテゴリ： プロレスで学ぶ戦略論
今日は、企業の戦略がうまく機能しているかどうかを判断する際に使われる指標について考えてみる。
指標は大きく言うと、（１）ファイナンシャル面での健全性、（２）戦略面での健全性、の２つに分かれる。
（１）ファイナンシャル面での健全性は、利益、キャッシュフロー、株主価値、成長率、など、決算書や株価など会計・金融関係の数字で示される。一方、（２）戦略面での健全性の指標は多岐に渡り、代表的なものとしては以下のものが挙げられる。
● 顧客満足度、或いは顧客のロイヤルティ
（プロレス業界で言うと、ファンの満足度、或いはファンの特定団体への忠誠心といったところだろうか）
● マーケットシェア
● 従業員モラル、従業員の離職率
（プロレス界で言うと、レスラーの退団率、フロントの離職率みたいなものだろうか）
● 従業員とのコミュニケーションの円滑さ
● 製品・サービスの充実度
（プロレスでは、試合の質の高さもここに含まれる）
普通に考えれば、戦略面がうまく行けば、ファイナンシャル面もうまく行くであろうし、ファイナンシャル面がうまく行っていれば、戦略面がうまく行くであろう。お互い補完的な関係なのである。従って、どちらかが悪くなれば、もう一方も悪くなる。
1990年代以降、多くのプロレス団体が生まれ、その多くが消えていっているが、その団体崩壊への流れは、ファイナンシャル・戦略の両方がお互いネガティブに作用して、一気に進んでいくことが多い。「ファンを満足させられず、収入が落ちる。当然、レスラーへの給与支払いは滞り、会社への忠誠心は無くなっていき、場合によっては脱退してしまう。試合の質は更に低下していき、ファン離れが加速、当然収入は大幅に減少していく。」といったような流れだ。全日本女子プロレス、FMW、リングス、UWFインターナショナルなど、最近崩壊した団体はどこも似たような流れを経験していることだろう。
しかしながら、時と場合によっては、両者成り立たない場合も有り得る。戦略面での健全性を高めることはコストがかかることであり、コストが高いと必然的にファイナンシャル面での健全性は悪化していく。逆に、コストを圧縮して利益を上げようとすると、戦略的な健全性は悪化するだろう。
日本のプロレス団体で上場している団体はないので、詳しい決算内容などは把握出来ないが、是非一度詳細な分析をしてみたいものである。この話を書いていたら、以前、UWFインターナショナルのフロントのヘッドであった鈴木健氏が著作の中で、1993年12月5日の神宮球場大会（メインはベイダー対高田）は、観客数は超満員4万6187であったが、経費がかかり当時最も欲していた収益はそれほどでもなかった、と言っていたことを思い出した。
また、あまりにも有名な「アントニオ猪木対モハメド・アリ」の一戦は、新日本プロレスが大きな借金を負ってまで実現させた試合であり、リスクは非常に高かった。しかし、長期的な視点で考えると、猪木の知名度を世界的に上げ、その後の新日本プロレスの「プロレスこそ最強である」という哲学とマッチした大成功といえる大会であった。
戦略を考える際には、どのような結果を期待するのか、ということも念頭におかなければならず、必要に応じてファイナンシャル面、戦略面のバランスを取っていかなくてはならないのである。
指標は大きく言うと、（１）ファイナンシャル面での健全性、（２）戦略面での健全性、の２つに分かれる。
（１）ファイナンシャル面での健全性は、利益、キャッシュフロー、株主価値、成長率、など、決算書や株価など会計・金融関係の数字で示される。一方、（２）戦略面での健全性の指標は多岐に渡り、代表的なものとしては以下のものが挙げられる。
● 顧客満足度、或いは顧客のロイヤルティ
（プロレス業界で言うと、ファンの満足度、或いはファンの特定団体への忠誠心といったところだろうか）
● マーケットシェア
● 従業員モラル、従業員の離職率
（プロレス界で言うと、レスラーの退団率、フロントの離職率みたいなものだろうか）
● 従業員とのコミュニケーションの円滑さ
● 製品・サービスの充実度
（プロレスでは、試合の質の高さもここに含まれる）
普通に考えれば、戦略面がうまく行けば、ファイナンシャル面もうまく行くであろうし、ファイナンシャル面がうまく行っていれば、戦略面がうまく行くであろう。お互い補完的な関係なのである。従って、どちらかが悪くなれば、もう一方も悪くなる。
1990年代以降、多くのプロレス団体が生まれ、その多くが消えていっているが、その団体崩壊への流れは、ファイナンシャル・戦略の両方がお互いネガティブに作用して、一気に進んでいくことが多い。「ファンを満足させられず、収入が落ちる。当然、レスラーへの給与支払いは滞り、会社への忠誠心は無くなっていき、場合によっては脱退してしまう。試合の質は更に低下していき、ファン離れが加速、当然収入は大幅に減少していく。」といったような流れだ。全日本女子プロレス、FMW、リングス、UWFインターナショナルなど、最近崩壊した団体はどこも似たような流れを経験していることだろう。
しかしながら、時と場合によっては、両者成り立たない場合も有り得る。戦略面での健全性を高めることはコストがかかることであり、コストが高いと必然的にファイナンシャル面での健全性は悪化していく。逆に、コストを圧縮して利益を上げようとすると、戦略的な健全性は悪化するだろう。
日本のプロレス団体で上場している団体はないので、詳しい決算内容などは把握出来ないが、是非一度詳細な分析をしてみたいものである。この話を書いていたら、以前、UWFインターナショナルのフロントのヘッドであった鈴木健氏が著作の中で、1993年12月5日の神宮球場大会（メインはベイダー対高田）は、観客数は超満員4万6187であったが、経費がかかり当時最も欲していた収益はそれほどでもなかった、と言っていたことを思い出した。
また、あまりにも有名な「アントニオ猪木対モハメド・アリ」の一戦は、新日本プロレスが大きな借金を負ってまで実現させた試合であり、リスクは非常に高かった。しかし、長期的な視点で考えると、猪木の知名度を世界的に上げ、その後の新日本プロレスの「プロレスこそ最強である」という哲学とマッチした大成功といえる大会であった。
戦略を考える際には、どのような結果を期待するのか、ということも念頭におかなければならず、必要に応じてファイナンシャル面、戦略面のバランスを取っていかなくてはならないのである。
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