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August 19, 2005

戦略って一体何のこと？: 大仁田厚から学ぶ

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20259)

カテゴリ：プロレスで学ぶ戦略論

昨日述べたように、プロレスには、様々なビジネスとの関わりが認められるが、最初にプロレスにおける戦略論について考えてみる。ビジネス・スクールで一般的に教えられている分析手法・フレームワークがプロレス団体の経営にも当てはめることが出来るのだ。

本論に入っていく前に、そもそも戦略とは何であるかについて考えてみる。ここでは、嫌いな人もいるかと思うが、大仁田厚を採り上げてみよう（自分は、大仁田厚ファンというわけでは決してないが、一番いい例として思いついた）。大仁田はプロレス界の成功者である。記憶に残ることが重要なプロレス界において、人々の記憶に残っているし、将来的にも語り継がれるであろう。しかしながら、彼はプロレスラーとして強いか？試合を見たことのある人は分かるであろうが、この上なく弱い。プロレスラーとしてうまいか？大仁田の膝はぼろぼろであり、決してうまいともいえないだろう。それでも歴史に名を残してしまった不思議なレスラーなのである。

そのような彼が、プロレス史に残るサクセス・ストーリーのスタートを切ったのは、平成元年に最初の現役復帰を果たし、FMW（Frontier Martial Arts Wrestling）なるプロレス団体を興した時である。この時の元手資金は、たった5万円であり、この資金を使って電話線を引くところから会社としての活動を開始したのは、有名な話である。お金もない、プロレスラーとしての強靭さもない大仁田は、「何でもあり」のプロレスで勝負した。有刺鉄線爆破マッチなど、既存の新日本プロレス、全日本プロレスなどが決して行なわないようなプロレス方式を考案し、自らの体が傷つくことと引き換えに、FMWの人気を高めていき、自らの価値を高めていった。FMWで一度引退し、再度復帰した後には、業界最大手の新日本プロレスに喧嘩を売り、新日の東京ドーム登場、現場トップで既に引退していた長州力を復帰させた上で横浜アリーナのメイン・イベントを務めるなど、新しい大仁田像を作り上げた。また、プロレスラーとしての限界が近づいてくると、今までの実績を活かして国会議員に立候補して当選、今では先生と呼ばれるようになった。

大仁田がやってきたことをまとめると、

　●　戦略的ポジショニング
　　　（業界内における自らの立ち位置を明確に定める）
　●　有効資源
　　　（大仁田が保有するあらゆるもの、例えば、資金、支援者など）

を把握した上で、資源を戦略ポジショニングの実現のために最大限活用し、

　●　成長（組織の成長、個人としての高いレベルへの成長）
　●　変化への対応（環境変化、有効資源の変化）

を体現してきた、と言える。

つまり、成長、変化への対応には、「戦略的ポジショニング」と「資源・能力」の活用の両方が必要であり、どちらかがかけても結果はついてこないのである。

大仁田が、「何でもあり」で勝負せず、新日、全日、或いはUWFなどと同じようなポジションを目指していたら、彼は絶対に成功しなかっただろうし、「何でもあり」を実現するためには、デスマッチを考案する自分のアイデア、対戦者、傷ついても戦い続けることが出来る不死身の体、などの「有効資源」を活用していかなかったら成功しなかったに違いない。

戦略とは、「戦略的ポジショニングの実現」、「資源の有効活用」に係る問題点を把握・解決し、「成長・変化への対応」を実現するためのものである。

これは、大仁田のように個人にも十分適用出来るフレームワークであるし（パーソナル・ブランディングの世界に密接に関わってくる）、企業レベルでも、本社レベル、ビジネスユニットレベル、などそれぞれのレベルに応じて必要とされるものである。

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