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Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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December 16, 2005
テーマ： 格闘技・プロレスを語ろう(1552)
カテゴリ： プロレスあれこれ
まずは、１０・９東京ドーム大会を軸に考えてみよう。メインは武藤対高田となった。これは当時の頂上対決である。これを含めて全9試合が組まれた（実際には蝶野対宮戸が中止になって全8試合）。
結局メインの武藤対高田は足四の字というプロレス古典的な技で武藤の勝利。団体としても5勝3敗で新日本の勝利。
高田は、翌年1月4日の大会に再度武藤にチャレンジ。今度は高田の勝利。IWGP奪取。一度、Uインターのリングで越中を相手に防衛。そして1996年4月29日に橋本に破れ、王座陥落。
これらの試合と相前後して、新日本、Uインター共に対抗戦関係の興行を主催。
というような流れであるが、どう考えてもUインターサイドが新日本にいい条件を与えすぎである。例えば、第1戦目で高田が負ける（しかも足四の字）ということは、その後のUインター崩壊へと繋がることとなった。また、武藤との再戦には勝ったものの、防衛相手が越中だけでは浮かばれない。
高田がこれだけの条件を飲むのであれば、それ相応の金銭的メリットがなくてはならないであろう。もし金銭面で折り合いがつかなければ、他の部分、例えば東京ドーム大会では高田以外は全部Uインター勢が勝つ、或いは第一線級の新日本選手をUインターに呼ぶ、などの条件を勝ち取ってもいいような気がした。
しかし、それが実現できていないこと、更にはその後Uインターの経営状況は悪くなる一方であったので、どう考えてもこれはPayしていない交渉であろう。ここからは勝手な想像となるが、Uインター側は交渉準備をきちんとしておらず、達成すべきターゲット、交渉をやめるべきポイントであるReservation Priceも把握せず、その場しのぎで交渉をしてしまったのではないか。また、パッケージで交渉すると、全体のバランスがよく見えて、交渉で負けることを防ぐ効果があるが、これだけ多くの項目で新日本サイドが有利な条件を勝ち得ているので、１つかもしくは２つの問題ごとに話し合いをしていたのではないかとも思える。
一方、新日本サイドから見ると、対Uインターとの抗争からもっと儲けようということであれば、もっといいやり方（抗争をもっと長引かせる）があったであろう。しかし、この時は長州の「Uを消す」というようなセリフもあったように、Uインターの存在をなくすことが第一義であったのかもしれない。
もう過去のことなのだが、交渉論を学んだ後には、この時のやりとりがどんなものだか非常に興味が出てきてしまった。
新日本対Uインター抗争の経緯については カクトウログさん をご参照下さい。
結局メインの武藤対高田は足四の字というプロレス古典的な技で武藤の勝利。団体としても5勝3敗で新日本の勝利。
高田は、翌年1月4日の大会に再度武藤にチャレンジ。今度は高田の勝利。IWGP奪取。一度、Uインターのリングで越中を相手に防衛。そして1996年4月29日に橋本に破れ、王座陥落。
これらの試合と相前後して、新日本、Uインター共に対抗戦関係の興行を主催。
というような流れであるが、どう考えてもUインターサイドが新日本にいい条件を与えすぎである。例えば、第1戦目で高田が負ける（しかも足四の字）ということは、その後のUインター崩壊へと繋がることとなった。また、武藤との再戦には勝ったものの、防衛相手が越中だけでは浮かばれない。
高田がこれだけの条件を飲むのであれば、それ相応の金銭的メリットがなくてはならないであろう。もし金銭面で折り合いがつかなければ、他の部分、例えば東京ドーム大会では高田以外は全部Uインター勢が勝つ、或いは第一線級の新日本選手をUインターに呼ぶ、などの条件を勝ち取ってもいいような気がした。
しかし、それが実現できていないこと、更にはその後Uインターの経営状況は悪くなる一方であったので、どう考えてもこれはPayしていない交渉であろう。ここからは勝手な想像となるが、Uインター側は交渉準備をきちんとしておらず、達成すべきターゲット、交渉をやめるべきポイントであるReservation Priceも把握せず、その場しのぎで交渉をしてしまったのではないか。また、パッケージで交渉すると、全体のバランスがよく見えて、交渉で負けることを防ぐ効果があるが、これだけ多くの項目で新日本サイドが有利な条件を勝ち得ているので、１つかもしくは２つの問題ごとに話し合いをしていたのではないかとも思える。
一方、新日本サイドから見ると、対Uインターとの抗争からもっと儲けようということであれば、もっといいやり方（抗争をもっと長引かせる）があったであろう。しかし、この時は長州の「Uを消す」というようなセリフもあったように、Uインターの存在をなくすことが第一義であったのかもしれない。
もう過去のことなのだが、交渉論を学んだ後には、この時のやりとりがどんなものだか非常に興味が出てきてしまった。
新日本対Uインター抗争の経緯については カクトウログさん をご参照下さい。
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Re:新日本 vs UWFインターの複数問題交渉（２）(12/16)
新日ｖｓＵインター・・・懐かしいですわ。今でもたまに武藤ｖｓ高田は見たりします。
あの頃私は新日ファンでしたから、当日結果が気になって気になって・・・当日の夜、トゥナイトで結果知った時は、ガッツポーズした事・・・今でも覚えてます。
あの頃若かったなぁ～あの頃みたいに、今純粋にプロレスが見れたら・・・
(December 17, 2005 12:21:04 AM)
あの頃私は新日ファンでしたから、当日結果が気になって気になって・・・当日の夜、トゥナイトで結果知った時は、ガッツポーズした事・・・今でも覚えてます。
あの頃若かったなぁ～あの頃みたいに、今純粋にプロレスが見れたら・・・
(December 17, 2005 12:21:04 AM)
Re[1]:新日本 vs UWFインターの複数問題交渉（２）(12/16)
Rolling Stone さん
ピーウィーくんさん
こんにちは！コメントどうも有難うございます！私は当時Uインター＆高田ファンだったので、非常にショックだったのを覚えています。仕事があってドームには行けなかったのですが、伝説の大会となっているので、無理してでも行っておけばよかったな、なぞと思っています。当時は私ももっと純粋に勝負に興味を持っていましたね。。。 (December 17, 2005 10:17:49 PM)
こんにちは！コメントどうも有難うございます！私は当時Uインター＆高田ファンだったので、非常にショックだったのを覚えています。仕事があってドームには行けなかったのですが、伝説の大会となっているので、無理してでも行っておけばよかったな、なぞと思っています。当時は私ももっと純粋に勝負に興味を持っていましたね。。。 (December 17, 2005 10:17:49 PM)
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