PR
Keyword Search
▼キーワード検索
Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
Category
Freepage List
Calendar
December 18, 2005
カテゴリ： 私的ノート
必勝交渉術（５）
そのパレート最適を実現するために、注意しなくてはならないことは以下の通り。
まず、１つ１つの問題を話し合うのではなく、問題をまとめたパッケージとして交渉した方がいい。１つ１つの問題を片付けてから、次の問題にいくという形にすると、それぞれの小さいパイを2人で分けることとなり、より厳しい交渉となる。また、小さい問題で相手が譲歩して、後の重要な問題でこちらの譲歩を迫ってくるということも有りうる（私は一度これにはまり、その後の交渉で取り戻すのが大変だったことがある）。
それに対して、パッケージディール、つまりたくさんの問題をまとめて考えて、これはこちらが譲歩できるから、別のものそちらが譲歩して下さい、というように交渉を進めると、お互いの優先している事項が分かり、交渉がしやすくなる。また、一般的にいい結果が出る。
つづく
そのパレート最適を実現するために、注意しなくてはならないことは以下の通り。
まず、１つ１つの問題を話し合うのではなく、問題をまとめたパッケージとして交渉した方がいい。１つ１つの問題を片付けてから、次の問題にいくという形にすると、それぞれの小さいパイを2人で分けることとなり、より厳しい交渉となる。また、小さい問題で相手が譲歩して、後の重要な問題でこちらの譲歩を迫ってくるということも有りうる（私は一度これにはまり、その後の交渉で取り戻すのが大変だったことがある）。
それに対して、パッケージディール、つまりたくさんの問題をまとめて考えて、これはこちらが譲歩できるから、別のものそちらが譲歩して下さい、というように交渉を進めると、お互いの優先している事項が分かり、交渉がしやすくなる。また、一般的にいい結果が出る。
つづく
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
December 18, 2005 10:32:28 PM コメントを書く
[私的ノート] カテゴリの最新記事
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
Comments
© Rakuten Group, Inc.
