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2007年10月の記事
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☆ チャンスを掴む習慣を身に付ける ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆こんばんは。丸山です。■ 「映画を作ろうと思っているんだ」先日、ある建材メーカーの社長との面談中、そんな話が。。。それも、ただ作りたいと言う訳では無く、カンヌに出品できるような・・・、そして、グランプリを狙えるような映画を撮ろうと思っているのだとか。。。■ 今までの経歴からすると全くの畑違いの話な訳で。。。しかし・・・、その話の内容は具体的で、そして情熱的。■ ところで、この社長の周囲にはいい人が集り、仕事面でもラッキーが続き、チャンスに恵まれている様に見えます。この1年、本業においても、普通では無理なのでは？！と思われる局面を何度と無く乗り越え、様々な評価を獲得されています。。。業績も上がり、新規事業も上手く立ち上がり、様々なところからオファーが入り、企業としても次のステージに突き進もうとしている・・・。■ なるほどぉ・・・。こんな状況を見ていて、「チャンス」という事を改めて考えてしまいます。。。■ そして思うことは・・・、「チャンスは何処にでも転がっている」とはよく言ったもので、頭を使えばあらゆる所に将来に繋がる‘種’は転がっている様に思います。重要な事は、目の前を流れていくチャンスを自分から進んで取りに行く姿勢とを習慣化することでないかと思うのです。。。■ 前述の社長に話を戻すと、映画を撮ることは本業では無いかも知れない。しかし、情熱を燃やし、人目に見え難い理念の部分で 映画と本業 は繋がっていて、そして世の中にインパクトを与えるストーリー。■ この社長の頭の中では、この映画制作の話に象徴されるように、色々なモノに興味を示し、思考を重ね、具体的な行動を起こす。そしてチャンスを掴む事を習慣化しているのでは無いか？！と思うのです。■ 建材メーカーとしての成果も、単純に‘運’や‘ラッキー’という言葉で片付けられるものでは無いはず・・・。チャンスを掴み取る思考力と行動力を習慣化する事で、思いもよらないスプレッドがあるのだと信じて・・・。淡々とガツガツ行動しましょ！☆＋「要」＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆チャンスは何処にでも転がっている。重要なのはチャンスに出会う事では無く、訪れたチャンスを掴み取る、思考力と行動力を発揮する訓練を繰り返し、チャンスを掴み取る活動を習慣化することだ。☆＊「後記」＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊☆フレッシュな海葡萄がなかなか手に入らない。。。と・・・、思っていたら、貰いました！フレッシュ海葡萄。。。こんな所で、チャンス到来。。。 「食べたい、食べたい」と習慣的に言って見る物ですね。旨し・・・＾＾！ 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.27
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☆ 当たり前の事をリアルに感じる重要性 ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆おはようございます。丸山です。■ インターネットが重要だとみんなが言っているのですが、その重要性に、本心では気付いていない経営者が多いようにも思えます。。。時代を追ってみてみると・・・、■ 利用者側は、理解はしていても、実感としてイメージが付いていなかった・・・。そんな人も多くいた時代が２００３年頃。。。■ そして、日本でも Ｇｏｏｇｌｅ の利用頻度が上がり、ライブドア問題が世間を騒がせ、「楽天がＴＢＳを買収？！」なんて話を小耳に挟み、自分でもネットショッピングをやり、携帯電話片手に家事をこなし、友人とは空いた時間でメールのやり取り・・・、、、こんな具合に、おぼろげながらネットが生活に欠かせない状態になってきたのが２００５年以降・・・。■ いよいよ・・・、利用者側も、ドンドンと実感としてネットの社会的インパクト、重要性、更に利便性が肌で分かる様になり、なんのストレスも無く、当たり前の物としてネットに接し出すのが、来る２００８年以降・・・。■ Windows95が発売されて18年。気付けば世界は変わっていますねぇ。。。■ しかし！サービスを供給する側のスタンスが変わっているか？！といえば、変わっていない企業も多いのかもしれません・・・。■ ある、通販事業の社長は言うのです。「Windows95が出る前から、高級マンションはあったし、セルシオも2代目が発売済み。ジュリアナ東京もあったし銀座のクラブは今よりも華やかだった。。。温水食器洗い機に洗濯機、炊飯ジャーに電子レンジまで全て全自動。ＣＤにＭＤは当たり前。ちょっとお金持ちの家に行けばＬＤでカラオケ三昧だった。世の中、さほど変わってないんじゃないかなぁ・・・？！」なるほど！今と大した差は無い生活を18年以上前から送っている・・・。■ しかし、こんな所で騙されていてはいけません。。。これ は あくまでも 最終的に手に入れた 利用者側の事象 に 過ぎず、流通の過程 は 全く異なっている という事に、提供する側、ましてや経営に携わる人は‘リアル’に気付くことも勤めではないかなぁ・・・と。■ 例えば・・・「ネット、ネットと言っても、20年前と生活は大して変わってないよ・・・」「ウチは、ネットに捕らわれない事業を行って行きたい・・・」「人間味を無くした商売はしたくない・・・」こんな風に言って、インターネットに関ることに拒否感を持っている（潜在的であったとしても・・・）、リアル店舗をお持ちの社長さんや、老舗の社長さんのこの台詞。。。部分最適。。。 全体最悪。。。！ビジネスを体系的に考えると、全くの見当ハズレの箇所が存在するのでは？！とも思うのです。。。■ 15世紀中ごろ、ヨハン・グーテンベルクが活版印刷を発明した以降、爆発的に印刷の技術が進歩し、情報の伝達速度が加速。広告と言う概念が広く知れ渡り、商品が売れる仕組は、一気に変わってしまい・・・。そして、今の時代、印刷が無ければ、企業活動は一体・・・？！■ 「印刷は大した価値を持たない・・・」と考えていた人もいたのかもしれませんが、今となっては、そんな見解は全くの的外れですね。。。これも、今の時代のインターネットも似たようなモノなのかも知れません。■ 消費者も既にインターネットの重要性に気付きだし、そして、気付きを通り越して、当たり前のモノとしてインターネットを使い出しています。流通過程に、ネットに関る仕組が無ければ、それだけで商品を提供する販路を絶たれているのも同様だと思うのです。極端な話、通販事業が紙媒体のＤＭやカタログだけで、今後も成り立つ訳が無いのですから。。。■ 勿論、極端にネットに踊らされる必要はないとも思います。。。が・・・、リアルとネットの関連性をどのように考えるべきか・・・？！そして、今後の展開をどのように行なうべきなのか・・・？！こうやってビジネスを‘体系化された仕組’として考えると、インターネットを外して物事を考え、これからの事業で戦って行く事は困難だと思うのです。。。メーカーにしても、卸にしても体系化された思考・・・、是非とも実行したいものです。。。■ 経営者の集まりで、少し衝撃的な話を聞いたので・・・。僕の周りに、ネットに対する認識がこんな感じの人は少ないとは思いつつも、もしかしたら・・・ と、朝飯時に フ と思ったので。。。☆＋「要」＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆世の中見渡して、20年前から大きく変わっていないと考える人もいる。提供されているものは変わっていなくても、提供される手段が変わっている。提供する側は利用者の一歩先を見て、利用者の利便性、豊かさの提供を考え、体系化された仕組を提供することが必要だ。☆＊「後記」＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊☆先週末、友人と飲み明かし 仕事の話＋バカ話・・・。年を重ねても、呑み方は変わらず、気付けば午前３時。。。しかし・・・、呑み方は変わらなくても、話の内容はバージョンアップしているのだ！！とはいえ、何かいい儲け話を持っていってあげたいものだなぁ。。。と思いつつ、タクシーを見送ってくれる友人の「小島よしお 氏」のポーズ。。。上手く行こうが行かなかろうが・・・「そんなの関係ねぇ～」?! フフフガツガツ行きましょ！・・・にしても、偉くなっても変わらないのね。。。 あんた。。。 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.16
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☆ モノを流せる仕組 が ビジネスの入場券 ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆おはようございます。丸山です。■ 由布院に無量塔（むらた）という旅館の柚子胡椒〈ゆずごしょう〉を、友人からお土産でもらった事があります・・・。もらった柚子胡椒も底を付き、他のものも何度か試してみましたが、なんとなくしっくり来ません。。。近所のスーパーで売っているモノも悪くは無いですが、辛味の中にある まろやかさ は、無量塔の柚子故障は絶品！ と思うのです。結局、ネット通販で取り寄せた、マイナーな「‘無量塔’の柚子胡椒」を食べて喜んでいます。。。■ 当に、典型的なインターネット時代の消費者の行動パターン。10年前では考えられない、自分の趣味趣向、ライフスタイルに 合った わがままな 買い物 を にする事が出来る。スーツ、靴、カバン、時計、、、なるほど・・・、こういったものも同様に、見渡せば、顧客別に対応した拘（こだわ）りの商品が売れています。そして、業績を伸ばしているのは‘個人の拘り感’を満足させる事ができる商品を提供している企業。■ こういった‘時代’を見ていると、提供する側は益々様々なお客の個別の要望に応えられる仕組みが必要。。。もはや、研究開発費を掛け、商品のラインナップを増やす だけ の 企業努力 では 対応出来ず、今まででは考えられなかったような キメ細やかな流通網 を 整備しなければ、お客様に安定的な商品提供を続ける事はできないのだろうなぁ・・・と。■ 逆に、流通網を整備する事が出来れば、自社で開発をするのでは無く、最良の商品を世界中から集めて来て、ライセンスを買って代理販売するだけでも、十分ビジネスになる。■ アマゾンなんて、その典型的な事例ではないでしょうか・・・。アマゾンは自分で本を書いている訳では無く、世界中にある本を集めて来て売っている。勿論、そこには素晴らしい‘売れる仕掛け’がありますが、アマゾンの成功要因の一つは、戦略を実行する段階において物流網の整備に並々ならない力を注いだ事にあります。■ 1,500円以上は送料無料という配送システムもさることながら、エンドユーザーの 趣向分析 が 出来るシステム と 物流システム が 連動している点は秀逸。つまり、商品の調達から在庫管理、発送に至るまでのお客には見えない部分が機能しているから顧客満足度も高いし、マーケティングが実を結ぶ結果となっている。■ ところが、実際のビジネスシーンを思い起こすと、インターネットを絡めた新規事業の相談にいらっしゃる方の中には、流通と言う バックヤードを忘れた戦略 を 立てている企業 があまりにも多い。・・・と言うのも事実。■ ネットのシステム開発費に数千万円のコストを掛けているにも関らず、一方で、物流部分のシステム構築 にはお金を掛けず、流通量が増えた時に 一気に顧客満足度が低下 し、クラッシュしてしまうケースが多くあります。■ インターネット時代は流れが速い。的確なマーケティングを行なえば、商品は一気に 面白いほどに売れる ようになります。そして、商品が売れるようになって始めて、一気に問題は噴出するのですが、その時になって幾ら対応しようとしても、時既に遅し！という事態に陥ることがホトンド。■ インターネット時代の売れる仕組に対応するためには、相反する と 錯覚してしまいがち な「リアルなモノの流れ」に、より敏感に対応するというセンスも磨かなければいけないと思います。■ 商品の流通に関連するビジネスを構築するに当たっては、既成概念を取り払った 流通網の整備 に 注力し・・・、そして最低限、顧客管理、商品管理、財務管理 が 連動した 仕組の構築を行なって 勝負に挑んで頂きたい なぁ・・・と、そんな風に思います。☆＋「要」＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆インターネットの出現で、消費者はよりオリジナリティー溢れるモノを要求する。提供する側は、要求に対応できる仕組の構築が必要だ。しかし、インターネット時代は、流れが速く、問題が起こってから対応しようとしても、リカバリーが困難。そこで、当初から、見落としがちな流通・物流部分の戦略を緻密に立て、ビジネスを実行することが、キメ細やかな対応を要求される時代における大きな成功要因と言える。☆＊「後記」＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊☆完璧なまでの秋ですね。。。今日も、金木犀（きんもくせい）の香りが漂い・・・。晴れた空の下、散歩をするのは気持ちよし！です。。。この素晴らしい季節を十分楽しめる 心の余裕 を 持った ビジネス展開 とは・・・などと考え、飽きることの無い 秋空の下で 空き時間を潰す。。。 ・・・はぁ、、、座布団もってって。 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.15
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☆‘何でも’出来る人より ‘これ’が出来る人 ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆こんばんは。丸山です。■ 「何が得意な経営コンサルタント会社なんですか？！」という質問を投げかけたとします。そこで帰って来る答えが、「財務からマーケティング、組織構築など全般のコンサルティングを行なう事が可能です。」という話が良くあります。■ しかし、考えて見れば、社員数も少なく、売上も大きくないコンサル会社で、こんな事がありえる訳が・・・無い。実際は、なんでも出来るどころか、自分自身の強みが何処にあるか？！を明確に出来ないから、専門性の無い中途半端な返答になってしまっているのではないかなぁ・・・と。■ これでは、仕事は取れない。・・・取れたとしても、口八丁手八丁で中身の無い受注を取っているに過ぎず、自分の財産を食いつぶしている様なモノの様な気もします。。。■一方で、明確に自分を打ち出している人もいます。「エリアマーケティングに特化したコンサルティングを行なっています。」「財務に特化したコンサルティングを行なっています。」はたまた、もっと専門性を発揮して、「ホームページ作成に特化したコンサルティングを行なっています。」といった具合。。。■ 仕事を依頼する側からしてみれば、こんな風に明確に表現をしているコンサルタントのほうが、よほど信用できるし、他との差別化を行ない、自らをブランディングすることも容易なはず。。。■勿論、これは、どんな業界でもいえる事です。。。建築業であっても、士業であっても、、、他と差別化できる明確な強み、専門性を打ち出して自分をブランディングしていく。■ ウチは、ログハウスの資材調達能力日本一！の建築業。ウチは、シニアビジネス専門！の行政書士。こんな具合に、専門性を高め、そして、本当にその分野においては誰にも負けない、知識とノウハウの構築を目指して、自分を鍛え上げて行くべきだと思うのです。■ これからの時代、万屋（よろずや）が生き残れる場所は、ホンの限られた場所に過ぎないはずですからね。。。☆＋「要」＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆これからの時代、「万屋」はでは質の高い仕事を取ることは出来ない。自分の得意分野、専門性を明確に示し、高い専門性を武器に自己のブランディングを行なう事が必要だ。☆＊「後記」＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊☆昨日、山梨県の「勝沼ワインクラブ」の収穫祭に素晴らしい人生の達人たちに混じって参加・・・。朝10時ごろ、ホストを勤めて下さる勝沼の葡萄農園に到着。到着後間もなく、ぶどう棚の下に用意されたテーブルで、木漏れ日の中、美味しい食事と一緒にワインをグビグビ～。。。最近、僕の中で流行っている馬刺しも出てきてgood! 自家製ロースト？！ポークも完璧。。。午後、、、少し散歩をしながら、ワイナリーへ向かい、そのデッキでまたワインを頂く。そよそよと吹く秋風に乗った金木犀の香りが、何とも気持ちよし！です。場所を移して、「収穫祭レセプションパーティー」に参加・・・パーティーと言えば・・・、勿論！グビグビぃ～～～。ここまで来れば、意識朦朧、、、支離滅裂、、、思考停止、、、完璧な催し！日本でワインを前面に押し出せている数少ない街、勝沼。。。観光誘致程度の話に終始している街と一線を画し、「世界に押し出せる専門性！」と位置づけた戦略を立てる事が出来れば、勝組勝沼！ などと、ワインの味が分からぬ平日の酔っ払いに言われても？？？ですね。色々な師匠が出来た特別な1日。硬いことは言わずに、余韻を求めて今日も一杯。。。！ウシシシシ。 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.11
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☆ 無限大の可能性を秘めた最後の一押し ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆おはようございます。丸山です。■ アウトプットを出すことがビジネス。。。しかし、アウトプットを出せば良いのか？！と言えば、答えは No! これは、当たり前の事ですね。。。■ ところが、、、仕事を振り返って見た時に、私たちは、本当にこの 当たり前の事 を理解して活動できているか？！というと、なかなか 出来ていない のが現状なのかもしれません。。。■ 例えば、数枚のレポート に 10万円以上の調査費用 を払っても、いたるところに誤字脱字のオンパレード。誤字脱字はまだしも、酷いモノは項目とデータがずれていて、全く使い物にならない事もあります。（ここまで来ると、論外・・・と言いたくなりますが。。。）辛い思いをして分析をし、レポートの作成を行ない、納期に間に合わせて頂いたレポートだと理解しつつも、決して面白くない。■ オシャレなバー で のんびり寛（くつろ）いでいる時に、カクテルの中に沈む一本の髪の毛を発見したら・・・、「ありがとう、そしてさようなら」■ ガソリンスタンドで洗車をしてもらい、家に帰えって発見される後部座席の濡れ雑巾・・・。「洗って使っている雑巾・・・、何の問題も無い」と思いつつも、黒ずんだ濡れ雑巾がシートに鎮座するその姿は、決して清々しい物ではありません。■ どれも、後一歩、ホンの少しの確認、ホンの少しのプロ意識、、、結局、プラスアルファの努力 を惜しむか、惜しまないかで結果は大きく異なると思うのです。。。アウトプットに、最後の拘（こだわ）りを持って責任を全うする姿勢。100ｍ走で、最後の数メートルを力を抜かず走りきる。そんなスタンスを心がけながら、常に仕事に取り組んで行きたいなぁ・・・と。■ そして、この拘りが、確実な仕事をする事を習慣化し、あらゆる相乗効果を生むという事もまた事実だと思うのです。■ 飽和状態 の 思考力 を 奮い立たせ、与えてもらった仕事をまっとうした後に、急激に喜んで下さる方々が増える環境に身を置ける自分を想像しながら・・・、アウトプットを出す瞬間までの執着心！ 拘りませう。☆＋！ 要 ！＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆ホンの些細なミスが、アウトプット の 価値全体 を 下げてしまう ことがある。最後の一押し に 執着心を持って取組む事 を 習慣化 すれば、確実な仕事を行なう訓練がなされ、様々な相乗効果が生まれる。そして、予想も付かない巡りあわせで、お客様が急激に増えるものだ。＊！ 後記 ！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊午後から東京に戻り、60種類以上の薬草が入っていると言われる薬膳鍋を食べに銀座へ・・・。辛いにも関らず、胃腸が‘癒される’感触・・・。そして、なんと言っても美味しい・・・！店の空間も嫌いでは無い。完璧じゃない？！ いぃ～んや・・・！お皿を置く時、笑顔で一声掛けてください。。。怖いから。。。うぅ～ん、後一歩！！ かも。 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.07
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☆ リスクがあるなら避ければよし也 ☆
☆☆☆ Make strategy, just do It ! ☆☆☆おはようございます。丸山です。■ 先週、経済産業省が、新興企業向けの上場基準を緩和する方針を示したとか・・・。今年上期（4月～9月）のIPO企業数は、49社。去年は、68社あった事を考えると4割減。■ 経済産業省も「これではいけない！」と打開策を模索しだした結果なのかもしれませんね。私が応援している社長にも上場を目指している方もいますし、上場基準が緩和されるのは ある面、朗報。■ ところが・・・、基準が緩和されることがいい事だと単純に喜んでもいられないのかも知れません。。。■ IPOに関する、ここ数年の動きを見ると、2000年以降、赤字でも上場できる！という状況から、その後、一気にIPOの基準が厳しくなりました。この原因は、新興市場に上場した企業で、業績の下方修正や法令違反が相次ぎ、株主に多大な損害を与える事態が多く起こったから。。。■ 法的にギリギリの線だと独自の判断で勝負して、結果オーライ！的な思想が社内で蔓延した結果、フタを開けて見れば アウト！！そんな企業が多かったのも事実・・・。（もっとも、法令違反を承知の企業も多くありましたが、それは論外として・・・）■ 結局、酒気帯び運転と同じで、アルコールの血中濃度を数値的に調べれば、ビール缶1本程度なら大丈夫なのかも知れません。。。しかし、この安易な自己分析、判断が、ヒョンな事から、結果的に大きな社会的背任行為に繋がっている様なモノかも知れないなぁ・・・と。■ 姑息な分析、独自の判断は、計り知れない無意味なリスクを伴い、万が一にも、その背任行為が明るみに出たときには・・・、そして、万が一にも、事故を起こしてしまった時には・・・、同じ船に乗った全ての人が、明日は死に体。。。せっかく与えられたチャンスを全く棒に振ってしまう事になりかねないと思うのです。。。■ 目先で享受出来るモノは多くあるかもしれません。しかし、本当に強靭な企業体を創り上げていくには、目先の喜び、利益の享受を目指すのでは無く、王道を駆け上がる！ことこそが必要な事なのかも知れません。。。■ 法令順守・・・。。。企業運営も、ドライブも原則は同じ所にあるのかも知れません。。。一時の‘魔’が、一生を棒に振ってしまわぬことの無いように、無意味なリスクを的確に判断し、稚拙な分析をする前に、ダメな物はダメ！■ スレスレの低空飛行をするのでは無く、背負う必要の無いリスクは最初から負わない！！そういった活動を私自信、襟を正して徹底して行きたいと思います。せっかく与えられたチャンスを無駄にしない為に・・・。☆＋！ 要 ！＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋☆目先の利益（楽しみ）を得るために、独りよがりな分析で突き進んでしまう事が多くあります。しかし、大きな視点で見てみれば、その分析自体、稚拙なモノであり、計り知れないリスクを孕んでいる事を認識しなければいけない。与えられたチャンスを活かし、価値ある環境を創造するには、当初からリスクを取らない覚悟が必要だ。＊！ 後記 ！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊最近、、、僕自身、気付けば稚拙なリスクを犯している事があり・・・。猛省、猛省、猛省、、、そんな自分に罰が当たったのか、銀座の「煉瓦亭」へ昼食を食べに行くと・・・無い。。。 ビーフサンドが、無い。。。！メニューのサンドイッチの欄が、ベッタリ白い紙が貼られた状態で、聞けばメニューから無くなったとか。。。世界で一番美味しいビーフサンドが・・・。世の中から消えた。。。 嗚呼無常。。。消えるべきものは、他に幾らでもあるのに・・・ ToTでも、煉瓦亭 の チキンカツ も十分美味しかったし、お土産で貰った 日乃出 の 押し寿司 も美味しかった＾＾！楽しみを満たす代替は幾らでもあり！ですね。 株式会社メイキット（ make it ! ）
2007.10.05
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