うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

★いま実際に現場で一番成績を上げている人を見習う

　★社内のナンバーワン・セールスの行動・考え方・ノウハウを聞くことが重要なことです。いま、企業で何が起こっているか、消費の低迷・将来の不安・同業者間競争・リストラ・倒産などさまざまだ。いま隆盛な企業もいつかは衰退する、花形企業や老舗企業といわれた名門企業も長続きしない時代になった。しかし、消費が二極化している。多面的な情報とアイデア発想で歴史を積んでいてもいかにももろいし狭いものです。　★いま実際に現場で一番成績を上げている人を見習う みんな何かに不安と不満といらだちを感じている、何かをもとめているが、それが何なのかわからないのです。１人の優秀な社員を育てるよりも、社内の優秀な社員の能力やノウハウを社員に分配する政策が必要なのです。私は経営コンサルタント業だが、外部のコンサルタントと契約するより一番成績のよい優秀な社員の話を聞き参考にする。つまり、社内のナンバーワン・セールスの行動・考え方・ノウハウを聞くことだ、これが一番大切なことです。長期的に見れば、ビジネス誌も大切、経営コンサルタントも大切、いま重要なことは業績を上げることです。いつか良くなる昔の発想では生き残れない時代、身近な社内に凄い教師がいることを考えてみませんか。それが社内ナンバーワン・セールスの活用だ、何か人と違った自分流ノウハウを持っているから好業績をあげている。いつか良くなるはダメ、資産の食い潰し経営ではダメだ、設備過剰・過剰雇用・過剰債務の三大過剰が原因なのです。大阪・天王寺　天王寺公園