うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 10, 2005

★紹介者がいれば最初から玄関は開けて待っている

(6)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42162)

カテゴリ：カテゴリ未分類

あなたは「人脈づくり」にどんな方法を使っていますか、意識しないと人脈は広がりません
私たちは何かを実現しようとしたとき、誰かの力を借りなければ一人では実現しないものだ
そんなとき、紹介者(人脈)の力が大きく物を言う、知名度もなくなんの実績のないときには
まず人を紹介してもらえるような、自分の仕事に役立つ人脈をつくることが大切なことです
研究所の調査、誰でもいい、目指す人にコンタクトするには、５～６人の紹介で行き当たる

　　★販売における一番の難しさとは、まずアポイントが取れないことだ・・・

　　　誰でも、人は見も知らない人からのアポイント依頼は警戒する、そして断ろうとする
　　　そして「時間がない」とか「忙しい」とか「まにあっています」と適当な言い訳する
　　　ところが、こんなときに功を奏したり効果的なのが、紹介者(人脈)の力なのである

　　★まして、紹介者が推薦の言葉でも添えておいてくれれば、百発百中である

「飛び込み営業」「テレアポ営業」などは難しい仕事、しかし、紹介者がいれば違ってくる
訪問販売、飛び込み営業で一番苦労するのが、門前払いをいかに突破するかということかも
そんな会社は猛烈な教育をしたり徹底的に上司がしごく、断られてもくだけない軍団づくり
そんな軍団より、紹介から紹介へとつないでいくシステム化、これらの研究が必要な時代だ
紹介者(人脈)の力は大きい、いとも簡単に相手の家へ入って行けてお茶やお菓子まで用意だ

大阪・中之島公園
東洋陶磁器会館

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Last updated October 11, 2005 08:24:27 PM
コメント(6) | コメントを書く

■コメント

すごい！

三鴨秀文行政書士・マンション管理士事務所さん

なにわの進藤さん、はじめまして！
すごい！の一言のブログです。一つ一つの投稿が、とても参考になります！

このようなすばらしいブログに出会えて大変うれしく思います。時間を作って全部読みます。 (October 10, 2005 08:39:57 AM)

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こんにちは

ハッスルカーンさん

アポ取りの難しさは、嫌と言うほど身に知らされています。
紹介者をまず捜す。これから始め幸いいくら人脈があるため、紹介を受けることがありますが、その後はやはり自力なのですね。
人脈作りには常日頃精進しています。 (October 10, 2005 08:50:11 AM)

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Re:★紹介者がいれば最初から玄関は開けて待っている(10/10)

mizu-sin さん

最近のＤＭとか電話セールスの氾濫にヘキヘキとしてます。
そこへ直接のアポの電話では、もう断りたくなりますね。

(October 10, 2005 08:51:22 AM)

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紹介者

朱夏0708 さん

こんにちは。

意中の方まで、5～6人の紹介者があれば、行き当たるというお話、参考になります。
人脈とは、大切なものですね。 (October 10, 2005 02:39:54 PM)

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Re:★紹介者がいれば最初から玄関は開けて待っている(10/10)

Love Life style　桃姫さん

東洋陶磁美術館時々行きます。好きな場所のひとつです。

ビジネスにおいて人脈は一番大切だと思います。 (October 10, 2005 03:08:40 PM)

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たしかに！

エサンスさん

「紹介」のみでやってきた、この１年１０ヶ月。
チラシを何百枚配っても効果は無し！（これも体験済み：笑）
それに比べて「紹介」ほど凄い力はないですね、ほんとに。
「良いお客さま」は「良いお客さま」を紹介してくださいます☆

そのためには、「良い仕事」をしないといけませんね！　今後ももっともっと頑張ります！！

いつも応援、ありがとうございます！
「男性の施術できる場所」を確保した際には、ぜひ、お疲れを取りにいらっしゃってくださいね♪♪
そちらも頑張ります!(^^)!
(October 11, 2005 04:39:16 AM)

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