うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 10, 2005

★紹介者がいれば最初から玄関は開けて待っている

(6)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42162)

カテゴリ：カテゴリ未分類

私たちは何かを実現しようとしたとき、誰かの力を借りなければ一人では実現しないものだ
そんなとき、紹介者(人脈)の力が大きく物を言う、知名度もなくなんの実績のないときには
まず人を紹介してもらえるような、自分の仕事に役立つ人脈をつくることが大切なことです
研究所の調査、誰でもいい、目指す人にコンタクトするには、５～６人の紹介で行き当たる

　　★販売における一番の難しさとは、まずアポイントが取れないことだ・・・

　　　誰でも、人は見も知らない人からのアポイント依頼は警戒する、そして断ろうとする
　　　そして「時間がない」とか「忙しい」とか「まにあっています」と適当な言い訳する
　　　ところが、こんなときに功を奏したり効果的なのが、紹介者(人脈)の力なのである

　　★まして、紹介者が推薦の言葉でも添えておいてくれれば、百発百中である

「飛び込み営業」「テレアポ営業」などは難しい仕事、しかし、紹介者がいれば違ってくる
訪問販売、飛び込み営業で一番苦労するのが、門前払いをいかに突破するかということかも
そんな会社は猛烈な教育をしたり徹底的に上司がしごく、断られてもくだけない軍団づくり
そんな軍団より、紹介から紹介へとつないでいくシステム化、これらの研究が必要な時代だ
紹介者(人脈)の力は大きい、いとも簡単に相手の家へ入って行けてお茶やお菓子まで用意だ

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