うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 17, 2005

★厳しく追及すればかえって反発を招く

(5)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20255)

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多くの敵と戦い、天下統一をなし遂げた豊臣秀吉、残酷な征服者、侵略者のイメージもある
足軽から身を興して天下人となるまでには、それなりの人づかいの妙があったにちがいない
特に、主君の織田信長が明智光秀の謀反にあったことは、豊臣秀吉にとって大ショックであり
それは、戒めとなったにちがいない、秀吉は対決する敵との交渉の過程で学んだにちがいない

　　★ビジネス社会に、この豊臣秀吉流の思想を考えてみましょう

　　　相手を追い詰めるな、窮地に立たされた相手は、死を覚悟で向かってくるから
　　　差しちがえたり、死に物狂いで闘ってくると思わぬ痛手をこうむる危険もある
　　　勝負のメドがつき、相手が恭順の意を示したなら、逃げ道を作ってやることだ

相手が、「参った、悪かった、ごめんなさい」と非を認めて謝っているのにもかかわらず
「これでもか、これでもか」と非難、厳しく追及すればかえって反発を招くことになる
特に未熟な部下や経験不足の人に、あまりにもパーフェクトを求めることは禁物である
ナレ合い、いい加減になってはいけないが、辛抱し、みまもってやることも必要なのです

大阪城・天守閣