うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 20, 2005

★八方塞でも必ず弱点やスキ間は見えてくる

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テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42155)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　　　太い鎖でガンジガラメにしばられている状態

極端な言い方をすると、これらが八方塞がりという状態にあてはまるのではないだろうか
もはやどうすることもできない、一巻の終わりという感じがするのもムリのない話なのかも
しかし、世の中とは、弱点や欠点、スキ間や気がつかないだけで、切れ目のないものはない
まして、仕事や人間関係に関わる問題なら、なおのこと正攻法ではうまくいかないことが
冷静になって考えてたり、眼を細めて眺めてみると必ず弱点やスキ間などが見えてくるのだ

　　★もっとも弱いところや欠点を見つけ出す努力をしましょう

　　　蟻が出られなくても、蟻より小さな虫なら、やすやすとくぐり抜けることができる

　　　小さくて細くて弱いところを見つけることは困難なことではないそこを集中攻撃
　　　その弱い部分を集中攻撃することによって、八方のうちの一方を崩すこともできる

相手がカンカンに怒っていて手がつけられないが、少し冷却期間をおけば気分も落ち着く
そこで事情や経緯を説明すると、相手はきっとわかってくれる、いくら弁解と言われても
必死になって掛け合えば、必ず誤解はとけるに違いない、そこで引き下がれば認めたことに
攻撃が失敗に終わると、取り返しがつかないほどの痛手をこうむることにもなりますから

　　★そのためには、つぎのような諸点に手抜かりのないようにしたいものだ
　　　・冷静さ・・・あわてて事を決するようでは必ず過ちを犯すことになる
　　　・客観性・・・つねに第三者的な目で対処する、思い込みは慎むことだ
　　　・分析力・・・情報や資料を、論理的に分析し正当な弱点・スキ間の発見
　　　・洞察力・・・状況をよく理解して、本質を見通して将来を正しく読む

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