うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 29, 2005

★営業とは相手にインパクトを与えたら成功である

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テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42160)

カテゴリ：カテゴリ未分類

それもできれば、相手にインパクトを与えて、他の人とは違うと思ってもらえれば成功だ
すなわち個性を認めてもらうこと、それにはその相手の人に何らかのショックを与えること

　　★相手にインパクトを与えるためには何をするべきだろうか・・・

　　　例えば、話が理論的だとか商品知識が豊富だとか、非常にアイデアマンだとか
　　　すごく温かい人だとか、また迫力があるとか、情熱的だとかもインパクトはある
　　　この人と付き合えば自分の将来とか人生にプラスとなると思わせることが大切だ
　　　つまり、相手が何かを感じてくれれば、まずは第一段階は成功であるといえます

　　★人間関係がしっかりできて信頼してもらえれば仕事が進みすべてうまくいく

いつでも自分自身を磨いている人間であるということがもちろん基本的なことなのです
なぜかというと、表面だけつくっていてもメッキはいつかははがれてしまうものだから
内面からにじみでるものがなければならない、営業は相手になにがしかのインパクトを
だから、どんなことでもいいから相手にこいつはすごいというショックを与えることだ

大阪・なんば
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