うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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January 23, 2006

★「なぜ?」と疑問をもってみること

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20253)

カテゴリ：カテゴリ未分類

「どうして売れないんだろう?」そんなことで悩むときに、「なぜ、売れたんだろう」と考える
そこに売り方の発想が生まれる、売れない理由を並べるより、買った理由を考えてみることだ
そこから新しい売り方が生まれる、問題意識をもつことは大切、「なぜ、売れたのか」これだ
どうして売れないんだ・・、全然ダメ、ガッカリだ～、その時の一喜一憂で終わらせないことだ

　　★「なぜ?」を追求して、それだけで終わっては、元も子もない

　　　それだけで終わってしまっては、せっかく「なぜ?」の意味がなくなってしまいます
　　　たんなる推測だけでなく、具体的事実にもとづいた推論をして、真の原因をあげる
　　　そこから改善策や解決策がみつかる、「なぜ?」という素朴な疑問をもちましょう

　　　むやみにただ歩き回るだけではムダである、歩く前に、まずしっかりと考えよう

　　★プランを練って⇒標的を決めて⇒優先順位を決めて⇒行動する時代です

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