うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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January 26, 2006

★もっと「自分のセールス活動」を分析してみる

(6)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42161)

カテゴリ：カテゴリ未分類

自分の活動状況を定量的に把握することは大切なこと、そこからムダのないセールス活動になる
なぜセールス活動を分析するのかといわれると、セールスという仕事は状況の変化に臨機応変
変化に対処することが多い、また、人を相手にしているので画一的な処理だけではすまないもの

　　★自分の活動状況を分析し把握して効率よくセールスするとどうなるか

　　　効率のよいセールスをしている人と、そうでない人との差には大きく成果に差がでる
　　　当然ながら自分の活動状況を把握して反省をしたりしている人は成績がよいのは当然
　　　効率指標や活動状況を数字でとらえて目標を設定するのが基本となるのが分析なのだ
　　　活動データを収集する、目標売上高・売上実績・受注件数・新規開拓・稼働日数など

時間とは、訪問時間・面接回数・商談時間・移動時間など、一日および一ヶ月の活動時間データ
その活動データを収集して分析ははじまる、したがって、定期的に自分の活動を調査する体制を
大切な分析ポイントとは、一日あたりの訪問件数やランク別の訪問回数のセールス活動などと
売上目標達成率・売上増加率・粗利益率・回収率・受注率・面談率・開拓率などの分析が必要だ

ラジオ番組に出演します、この地域の皆さん聴いて下さい。

番組タイトル・「おやじの時間」
　　北海道放送　1/29(日)　2/5(日)　5:00～5:10
　　西日本放送　1/29(日)　2/5(日)　8:10～8:20
　　茨城放送　　1/29(日)　2/5(日)　7:45～8:00
　　栃木放送　　1/29(日)　2/5(日)　22:30～22:45
　　山梨放送　　1/29(日)　2/5(日)　7:00～7:30

　　山陰放送　　1/28(土)　2/4(土)　17:45～17:45

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