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August 6, 2006

★「商談成立」商談は席を間違うと失敗する

(4)

テーマ：たわごと(27644)

カテゴリ：カテゴリ未分類

皆さん商談はどこでしていますか、自社の応接室、喫茶店やホテルのロビーいろんな場所が
商談するときにお客様を上座に座らせるのは誰でも知っている。一般的には入口から遠い席
窓際や壁際の席は上座と言われる、しかし、商談が成功するための席かは違うものなのです
でも、格式ばった席は儀式をきっちりと守りたい、それほど気にしない人達も増えているが
商談を成功するための心理面から見た席を考えてみよう。成功のため席の選び方を考えよう

　　★大きなテーブルの場合は、ななめに座ろう！

　　　　喫茶店やレストランの場合は四人がけを選ぼう、二人がけの席は相手の真正面になる
　　　　緊張感が伝わって対立的状況になりやすい、ワザと四人がけを選びましょう　
　　　　ななめ前に座るのがお互いがなごむ、心理的な負担がかからないし親しみやすい

　　　　お互いが親しい関係になっており、それ以上に親しくなり商談の詰めに入るとき
　　　　二人がけは親密関係をつくりやすい、最後の詰めと結論を出すときは二人がけを

　　★商談を優位に立ちたいときは窓を背にした席を選ぼう！

　　　　宮本武蔵は小次郎と戦ったときは太陽を背にしていた、自分の顔は影になっていた
　　　　相手に表情を読みとられない大きなメリットがある、相手は対応に迷うのです
　　　　こちらのペースに巻き込めます、ただ時には格式を気にする人もいますから注意を

商談は成功するところに意味がある、相手の立場と相手との親密度をよく考えて場所決める
心理効果を考えた席のとり方は、商談にとって重要なことです、親しみをもてる席の選び方
「商談成立」このためにいろんな準備をした、説得のために資料も用意した、あとは席選び
勿論、席選びの前に明るい笑顔、清潔で感じのよい服装、その日の第一印象も大切なことです

何故か成功率が高い

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Last updated August 10, 2006 07:04:06 AM
コメント(4) | コメントを書く

■コメント

心理作戦

ユウコ6077 さん

真正面より斜めの方が、安心するのでしょうかね？
ちょっと距離が離れますからね。。。

心理作戦、面白かったです。参考にさせて頂きます。 (August 6, 2006 11:26:34 AM)

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Re:心理作戦(08/06)

なにわの進藤さん

ユウコ6077さん
＞真正面より斜めの方が、安心するのでしょうかね？
＞ちょっと距離が離れますからね。。。
＞
＞心理作戦、面白かったです。参考にさせて頂きます。
-----
　　　最初から真正面に座ると相手の本心や本音が警戒されて聞けないことが
　　　やや斜めに座ってお互いがリラックスして情報交換をしていると本音が
　　　最後の詰めとか結論を出す際には真正面で重要な内容は顔を見て話しましょう

(August 6, 2006 11:51:44 AM)

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Re:★「商談成立」商談は席を間違うと失敗する(08/06)

ふぃーるどえふさん

席に座るのは、私もすごく気にします。
正面は、なんだか嫌いです。 (August 7, 2006 11:55:43 PM)

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Re[1]:★「商談成立」商談は席を間違うと失敗する(08/06)

なにわの進藤さん

ふぃーるどえふさん
＞席に座るのは、私もすごく気にします。
＞正面は、なんだか嫌いです。
-----
　　　商談などで座る場所は大切なことですね
　　　最初は４人掛けとか大きなテーブルで気楽に会話をする
　　　数回商談を重ねていよいよ詰めの段階になれば正面を向いて

(August 8, 2006 07:35:00 AM)

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