うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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November 8, 2006

★交渉力は「ビジネス技術」粘り強さとは何か・・・

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テーマ：人間関係(955)

カテゴリ：カテゴリ未分類

「活力」という言葉は、わかりやすく言えば「ノウハウ」を発見するひらめきなのです
その、ひらめいたノウハウを実行していく努力、熱っぽく込められた内容と説得力なのだ

そして、豊富な「知識」と知識を生かして「知恵」にする。その知恵を裏付ける経験です
このように交渉力とは、活力をベースにして、ノウハウや知識や知恵を消費者に届ける
その一貫した仕事に対する技術なのです。だから力強い粘り強い交渉力を発揮する必要が

　　★交渉力は「ビジネス技術」その粘り強さとは何なのか・・・

　　　　ビジネス現場には、得意先との商談過程で、時には商談決裂の一歩手前まである
　　　　その際に、もっと強く押すのか、ここで引くべきなのかを心得て交渉する必要が

　　　　逆に、こちらの言い分を通したい、ときにはトップと交渉して解決にこぎつける

だから、日頃からトップとの人間関係は密にしておきたい、日頃から交渉結果は報告をする
最後の砦のトップとの交渉で商談決裂したら、取り返しがつかない、だから日頃の努力が
現実に交渉力を必要とする場面に直面したときに、どこまでこちらの立場を貫いて押すか
いかに上手に納めるか・・・だから日頃から取引関係を太いパイプにしていくことが重要です

兵庫県・芦屋
芦屋浜海岸