うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 23, 2007

★商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ」

(4)

テーマ： ★つ・ぶ・や・き★(573805)

カテゴリ：カテゴリ未分類

プロ販売員ならば「売れ筋商品」とその関連商品にも強くならなければプロ販売員とは言えない
そして「売れ筋商品」に強くならなければダメである、今、生活者は何を欲しがっているのか
いったい何が世間では売れているのか、どんな商品がお客を集めて人気になっているのかつかむ

ほとんどのお店の陳列商品は、残念ながらどれもこれもヒット商品ではないブームの商品でない
どれもこれもが主力になって売れているわけではない、ポチポチ売れているかソコソコ商品だ
ポチポチ商品、ソコソコ商品が「群」となつて商品構成されているから、おかげさまで繁盛だ
繁盛している本当のポイントは、取扱い商品量がいかに多いかということにありそうなのである

★それならプロ販売員は、いったい何をすべきかが問題となってくる・・・

自分の得意分野商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ・・」と強くいいたいことです

スジをつかむ、ルートをつかむ、足跡をつかむ、ほんとうの姿をつかむということがより大切です

値段なのか、デザインなのか、品質なのか、機能なのか、それともカラーなのかお客様の層なのか
一定量のお客様が一定量の商品系列を探して買っていく、その中から共通項目を探し求めていくと
そこから、「売れ筋をつかむ」ということである、マーケティングであり商品開発や市場調査だ

大阪・中之島
　淀屋橋

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Last updated October 25, 2007 07:48:14 AM
コメント(4) | コメントを書く

■コメント

まさにその通りですね

いきいきジューシーさん

先生、いつもありがとうございます。
「生活者が何を欲しがっているのか。」
これは分かっているようで、難しいことのように
思います。（でに一番大切）
それをスパッと掴んでいらしたので、先生は素晴らしい営業成績をあげてこられたのでしょうね。 (October 23, 2007 10:40:10 AM)

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Re:★商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ」(10/23)

ファッションコーディネーターもあさん

私の仕事にもあてはまることです。
日夜勉強しなくてはなりません。
勉強になります！！ (October 23, 2007 10:56:11 AM)

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Re:まさにその通りですね(10/23)

なにわの進藤さん

いきいきジューシーさん
＞先生、いつもありがとうございます。
＞「生活者が何を欲しがっているのか。」
＞これは分かっているようで、難しいことのように
＞思います。（でに一番大切）
＞それをスパッと掴んでいらしたので、先生は素晴らしい営業成績をあげてこられたのでしょうね。
-----
　　　いつもありがとうございます。
　　　「買わなかったお客さま」から何が不満で買わなかったのかは大切なことですね
　　　本当のお客様の筋をつかむって難しいですが追跡調査をしてみることも必要です
　　　今の店頭はあまりにも商品が多すぎて無駄が多い目移りして結局は買わない人も

(October 23, 2007 11:02:11 AM)

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Re[1]:★商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ」(10/23)

なにわの進藤さん

ファッションコーディネーターもあさん
＞私の仕事にもあてはまることです。
＞日夜勉強しなくてはなりません。
＞勉強になります！！
-----
　　　いつもご訪問ありがとうございます。
　　　今日「ビジネス朝食会」朝の８時からビジネスセミナーを開催しました
　　　「売れ筋の見つけ方」「どうして売れたかではなく、なぜ売れなかったか」
　　　早朝からテンション高いお話をしてきました。

(October 23, 2007 11:05:54 AM)

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