うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 23, 2007

★商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ」

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テーマ： ★つ・ぶ・や・き★(573804)

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そして「売れ筋商品」に強くならなければダメである、今、生活者は何を欲しがっているのか
いったい何が世間では売れているのか、どんな商品がお客を集めて人気になっているのかつかむ

ほとんどのお店の陳列商品は、残念ながらどれもこれもヒット商品ではないブームの商品でない
どれもこれもが主力になって売れているわけではない、ポチポチ売れているかソコソコ商品だ
ポチポチ商品、ソコソコ商品が「群」となつて商品構成されているから、おかげさまで繁盛だ
繁盛している本当のポイントは、取扱い商品量がいかに多いかということにありそうなのである

★それならプロ販売員は、いったい何をすべきかが問題となってくる・・・

自分の得意分野商品を売るだけでなく、「売れ筋商品を見つけよ・・」と強くいいたいことです

スジをつかむ、ルートをつかむ、足跡をつかむ、ほんとうの姿をつかむということがより大切です

値段なのか、デザインなのか、品質なのか、機能なのか、それともカラーなのかお客様の層なのか
一定量のお客様が一定量の商品系列を探して買っていく、その中から共通項目を探し求めていくと
そこから、「売れ筋をつかむ」ということである、マーケティングであり商品開発や市場調査だ

大阪・中之島
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