うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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March 20, 2009

★「ライバル」お互いの競争から学ぶポイントとは

テーマ：たわごと(27643)

カテゴリ：カテゴリ未分類

あなたの職場にも仕事が出来る先輩はいるものです。この人を私のライバルと決めましょう
ライバルを決めたら、その人の長所や得意分野を調べましょう。仕事の仕方や考え方までも
ライバルの良い点に自分なりの付加価値をつけてレベルアップし、その人に挑戦しましょう。

ライバルから学ぶ重要なポイントとは何か・・・

　　★何を目標に、目標の定め方とは何か！

　　　　　ライバルがどんな目標を持っているか、その目標に独自な考え方をしているか
　　　　　その目標に対してどんな努力をしているか、日頃の仕事に対する姿勢を観察する
　　　　　目標未達成の場合の対処の仕方や打開策、どんな方法で実行しているのだろうか

　　　　　当然、営業マンなら誰にも負けない商品知識が豊富でなければ商品は売れません
　　　　　取引先の信用状況、顧客ニーズの把握、販売管理の方法など販売業務の知識など
　　　　　競争ライバル会社の情報収集の仕方、業務推進に必要な基本的知識の深め方など

　　★日頃の仕事に対する取り組み姿勢を学ぶ！

　　　　　自分の担当業務に対する責任感の度合と、誰にも負けない使命感を持っているか
　　　　　自分の担当業務の成果は、会社はどのような期待効果を課しているかを知ること
　　　　　その期待効果に対し必ず達成するという気持ちを持って取り組んでいるかどうか

大阪・中之島
　土佐堀川