うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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November 22, 2012

★どうしてガタガタの営業になるのか考えてみよう

テーマ： ★つ・ぶ・や・き★(573818)

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　2・どうして売れるのか、なぜ売れないのかがわからない
　3・なぜ、どうしてなのか達成感が感じられなくなる
　4・営業マンの人間関係だけでは売れなくなる

あなたの会社の商品の顧客層が顧客かがわからなければどんな状態になるのか考えてみよう
つまり、どうしてガタガタの営業になるのかどのような顧客に対して商品を提供するのかを
対象を明確にして販売戦略を考えないと、上記のようなガタガタの営業になってしまうもの
このような状態になるのは社長をはじめ経営陣が明確に顧客層を示せないからと思います

　★どうしてガタガタの営業になるのか考えてみよう

自社の独自な商品を持ちながらその商品がどの顧客層に結びついてくるのかがわかりません
「よい商品を造れば売れるのではないか」考えても「どの客層がターゲットに商品を売るか」
この戦略がないと売れるものも売れないこれでは儲けることができない企業体質になるかも

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