うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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December 7, 2014

★がんばりには、「ポイントの見極め」が大切です・・・?

テーマ：今日のこと★☆(112055)

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的をはずれた、仕事や頑張りではいくらしても、いまいち成果や実績には結びつかないもの
優先順位をつけてメリハリのある仕事をしよう。成果があらわれたら仕事をしていて楽しい
成果や実績を上げている営業マンは、「がんばるポイント」をつかんでいる人が多いようです
毎日、同じように精一杯頑張ることはたいへんなこと、サボる気持ちが仕事にメリハリが出る

　　がんばりの仕方にもポイントを見極めること・・・

　　　「最終決断者や決裁者へのプレゼンテーションの場面・・・」
　　　「お客様からの最終結論を頂くときのプレゼンテーションの場面・・・」

今までの努力の最終章、最後の決定的な場面は肝心なところ、しっかりと押さえる必要がある

この肝心なポイントが見抜けるセンスを持っている営業マンが成果と実績を上げている人です

　★がんばりには、「ポイントの見極め」が大切だ・・・?

周囲から、ちょっと要領のいい奴に見えるかもしれない、この要領もセンスなのかもしれない
逆に、センスがない成果が出ない営業マンは、活動的には「量」で頑張っているかもしれない
その活動を詳しく見てみると、頑張りの中身や方向にちょっとしたズレがあることに気がつく
この、「ズレた頑張り」はなかなか成果に結びつかないもの、空回りに終わってもったいない

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