うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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January 5, 2016

★愛用者の声、知人友人の声であればストレートに心に入ってくる

テーマ：今日のこと★☆(112053)

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たぶん内心で思うから、いいことを言えば言うほど、相手は「そんなうまい話には乗らないぞ」
人は安心を買うのです。いきなり見も知らぬ人からすすめられたものはまず拒絶するものです
しかし知人や友人から「ねぇ、私この前こんな商品を買って使っているけど重宝よ」の話しには
こんな話しかけには大変な説得力がある、つまり売り手と買い手という相対立する関係でない

　　★愛用者の声とか、知人友人の声であればストレートに心に入ってくる

　　　私は在職中に広告宣伝部長をしてCM制作もした、広告の宣伝では愛用者の声を多く載せた
　　　売り手と買い手の関係ではなくて、同じ消費者としての立場で話しかけることが大切です
　　　同じ立場の人の声、つまり愛用者の声は人の心を惹きつけて掛け値なしの正直な気持ちだ

　　★自分が愛用して大変重宝しているから、その喜びを人に伝える素直な気持ちが伝わる

どんな商品でも完璧なものはない、例えばヨーグルトを常食の国の人が抜群の健康と長寿でない
しかし、「これは絶対ですよ」と言い切れるくらいの惚れ込みが人を動かし、人に安心を与える
人に安心を与える方法として活字に訴えるという方法もある、権威のある人の推薦なども効果的
しかしこの安心という信用を培うまでには時間を要する、人は容易には信用してくれないものだ

　　★あなたがコツコツと続けていたなら、周りの評価が絶対変わるはず、何はともあれ継続だ

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