うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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March 21, 2016

★お客さまにとって価格を判断する尺度とは・・・

テーマ：今日のこと★☆(112059)

カテゴリ：カテゴリ未分類

原価がはっきりしていたら、それ以下で販売したら損をすることは誰でもわかっているものですが
「この商品は２万円です・・」と言われても、それだけでは２万円が高いのか安いのか分からない
自分は高いと思っても、他の人は安いと感じるかもしれない、類似商品を知っていれば見当はつく

　★お客さまにとって価格を判断する尺度とは・・・

その類似商品も性能比較した場合は、同じ機能でなければ比較しても判断は難しいものですから
売る側は、仕入原価と販売にかかるコストは決まっている、この価格以下は損をするという基準が
しかし、お客様には基準なんかない、でも予算はほぼ決まっている、予算はいくらでも変更可能だ
結局は、お客様が「欲しい」という情熱の強さかもしれない、お得感がお客様には大切なことかも

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