うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

仕事関係の人脈から趣味とか異業種交流会とかセミナーや勉強会などで知合った知人などと
私も誰にも負けないだけの「人脈」は持ってるつもりです携帯電話には1.000名登録している
その中には「士業」と言われる弁護士・医師・税理士・中小企業診断士など多数の人脈います



　　★「営業マン」と「医者」との共通点とは・・・


「営業マン」と「医者」といえば仕事的にはまったく違いますそこにはお互いの共通点がある
実は、そこに共通点がある。医者とは、患者の症状を聞きそれに最適な薬を出すのが仕事です
営業マンの仕事も似ている。お客様の問題点（症状）を聞いて適した商品（薬）を与える仕事
営業マンが売上げを伸ばすことを考えるのは開業医がどうすれば売上げが伸びるのかを考える



その開業医の立地条件を無視した場合、やはりその医者の人柄や腕が決めてとなると思うもの
そこで考えていただきたいのはあなたが患者だとするとどんなお医者さんに好感を持つのか？
あなたが患者だとすると嫌いなお医者さんはどんな感じかそこに売上げアップのヒントがある
例えば、何か聞いてもしっかりと答えが返ってこないのに「この薬はいいですよ」と売る医者



こんな医者をあなたはどう思うか？これは、商品知識がなくとにかく売り込む営業マンと同じ
絶対そんな営業マンからお客様は買わない。反対に何を聞いても的確な答えに安心感もします
「営業マン」と「医者」の例え話を使いましたが、どんな職業でもお客様の問題点を見つける
その問題点を解決する方法をあなたの会社の商品に結びつけてできるだけシンプルに考えよう