うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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October 2, 2017

★仕事を与えるときは相手が「達成感」を味わえるようにする。

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誰でも経験があると思うが「拒否」「無視」「軽視」されれば必ずヤル気をなくすものだ
相手を信じ認めてあげること、ヤル気を引き出すにはすぐに答えを与えず問いを投げかける
つまり、相手を能力のある一人の人間として認めることが基本、能力を発揮するよう仕向ける
さらにそれが相手にも伝わると人はそれに応えようとして自らヤル気を発揮するものである
相手を認めるためには必ず「参画」させること、会議そのものへの参加させて認めてあげる

　　★仕事を与えるときは相手が「達成感」を味わえるような仕事の与え方に配慮する

　　　　責任ある仕事を任されると「しんどいな」と感じる反面、自分が認められたと
　　　　そこで満足感も得られて、そして無理してでもそれをやり遂げようと努力する
　　　　評価されることによって「ヤッター」という達成感を味わうことができるもの

　　★「ヤッター」という達成感が本人に自信を持たせヤル気が出てくるもの

ヤル気と自信は「よし、それでは今度はこれをやってみようかな」と次の仕事に意欲が
ヤル気を引き出すことで、次の仕事への意欲につながっていくもの自信がもてる仕事が
達成感も味わったこともない、自分の仕事に自信を持てない人に「ヤル気を出せ」は無理
ヤリガイ・イキガイ・ハタラキガイを求めて、ただ楽なだけの仕事では満足しないもの

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