うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

考えた結果、つまり販売という仕事には人間が介在している、だから人間通になる必要がある
仕事をしていると自分自身でさえも思い通りにならないし、思い通りに動かすことに無理がある
まして販売では、テコでも動かない他人を動かしていかなければならないのだから難しいのだ
本当に大変なことである、時間もエネルギーも必要になる、面倒くさがり屋ではうまくいかない



　★命令や権力で人を動かす時代は昔に終わった・・・


自分本位な人や、自分のことしか考えない人、わがままな人には販売の仕事は特に難しいものだ
どうしてか、それは人はすべて自分の都合で動いているからだ、こちらの都合では動かないのだ
だから命令や権力で人を動かす時代はとうの昔に終わってしまったのだ、相手の気持ちになる
相手を尊重し、相手を受け入れることによって、初めて相手が心を開いてくれることになる