うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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February 8, 2018

★マスコミに取材記事として載せてもらえるアプローチ法とは・・・

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あなたの会社は広報部か広告宣伝部はありますか、中小企業ではそんな担当部署は置けない
そこから、マスコミなどに自社の商品やサービスなどが無料で取材されることも期待はしていない
マスコミの取材され爆発的に売上が伸びた例はたくさんある、マスコミのアプローチ方法を考える
ニュースリリースをマスコミに流しても流しっぱなしでマスコミには取り上げてもらえないのです

　★マスコミに取材記事として載せてもらえるアプローチ法とは・・・

私の宣伝部長時代の経験を公開。多くの生活者や読者や視聴者に役立つものなら取材は来る
では「どんなタイトルのニュースリリースをつくるのか・・?」これで問合せの有無が決まるもの
最新とか、驚異的とか、すばらしいなどの表現などの主観的なタイトルを入れてもそれは逆効果
生活者や読者や視聴者などがただ単純に「感動」「驚き」「納得」などの何らかの心の動き現象を

　　　ニュースリリースを思いつきで新聞社や雑誌社に送信しても誰もニュースは見てくれない
　　　まず媒体リストを作成してどの媒体が自社の商品やサービスが紹介されそうなコーナーか
　　　狙った媒体に電話して担当部署に回してもらう、内容を伝え部署と担当者氏名を聞き出す

　　　ここと狙った媒体には至急アポイントを取りできれば直接会って話をする準備をすること
　　　ファックス送信後に必ずフォローの電話を忘れないこと、そこで「5分だけ会って下さい」
　　　マスコミは何も敷居は高くない、生活者や読者や視聴者の役立つものを探しているのです

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