うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

< 新しい記事

新着記事一覧(全5450件)

過去の記事 >

March 1, 2020

★ほんとうに上手な商談の終わらせ方とは・・・

カテゴリ：カテゴリ未分類

商談なんて、そんなに簡単なものではない、受注できなくても次の商談に結びつけることが大切
営業活動には抵抗はつきものだ「いりません」「ハイ買いましょう」と簡単な売買はまずないもの
世の中には簡単に売買が成立する商売なんてまずないもの、いろいろな抵抗に出会わすものだ
最初は「断わられる」のが当たり前の行為だ、これはアイサツ言葉と思って次に準備万端すること
「いまはいりません」「高すぎる」「他の会社と商談中」「いま間にあっています」などの言葉に

　★ほんとうに上手な商談の終わらせ方とは・・・

抵抗の言葉を考えたことはありますか、ほんとうの抵抗の真意をさぐることが営業として大切だ
「いま必要なし」この言葉を言われたら何を考えますか、本当に必要がないものなのか考える
ある条件が満たされたなら購入するのか、この意味の中にかくされた内容の真意を確認する

話し方のテクニックは大切な要素、あらゆる手段と機会を通して誠意ある態度と行動が大切です

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう