内海（ウツミ）コーチのパーソナルブログ

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

カテゴリ：経営

ほっとしました。
先ほどお昼頃病院に迎えに行きました。
「元気」でした。
何か表現的には変だけど、元気でよかった。
この週末は一緒にいっぱい遊びたいです。
健康って一番忘れがちだけど、大事なことですよね。
ごめんなさい。
メルマガの発行が過去最高に遅れています。
何とかします。

で、今日の一冊です。
「６０分間・企業ダントツ化プロジェクト」
神田昌典（著）ダイヤモンド社
1600円　ＩＳＢＮ　447837421X

戦略の本質が書かれています。
顧客から選ばれる会社にするための本です。
そして、起業家であり実践マーケッターである著者の論理は日本
の企業の９５％のために書かれています。
できあがってしまった会社のためではなく、これから大きく成長
するために何が必要なのかが書かれています。
しかも、６０分というタイトルにもあるようにいかにスピードを

スター戦略構築法として６つのステップが順を追って書かれてい
ます。
１．商品
２．顧客
３．競合

５．タイミング
６．メッセージ
の６つのステップです。
各ステップ毎に印象に残る言葉が多くありました。
１.の商品ではライフサイクルについて多く割かれていました。
商品のライフサイクルを把握すれば、未来を予測できます。
また、上りのエスカレーターにのって楽に儲けたいのに、１０人
中７、８人は下りのエスカレーターに乗り込んでしまう。
の話は振り返って見ると非常に耳が痛く厳しいものでした。
２．の顧客ではターゲット顧客を論理からだけでなく感情面から
見出していこうという言葉が印象的でした。
３．の競合ではとぼけた市場＝つまり電話帳でダントツの企業が
見つからない市場で、こういう市場はほんの少し勉強した企業が
参入すると業界地図が塗り変わるのだという言葉が印象的でした。
４．の収益シュミレーションでは事業から得られる粗利で事業の
成長をファイナンスする。という仕組み＝ム借金経営の仕組みを
築き上げる。ライフサイクルにおける媒体の利用法。などが参考
になりました。
５．のタイミングではＡＩＤＡ理論よりさらにこまやかな心理の
動きにあわせたＩＴＱＩ理論を組み合わせることが必要。
６．のメッセージではニーズ、ウォンツをシステマティックに引
き上げる事が出来る。の言葉には納得させられました。
もう少し、細かく見ていきたい一冊です。

内海コーチ公式ブログではこの本を
こちらで紹介しています。